理财顾问

理财顾问是做什么的

1、投资者教育

理财顾问帮助客户理解财务知识和投资常识，引导客户理解和评价风险。

2、全面的需求分析

全面了解客户的财务状况和需求，帮助客户确定理财目标。基于全面的客户需求报告，为客户制定投资方案。

3、解读投资管理报告

每个客户特定的投资组合都将在规定的期限出一份投资组合报告，投资顾问将帮助客户解读这份报告，帮助评价投资组合运作是否符合客户的目标。

4、调整投资方案

投资顾问将帮助客户对上一年的投资决策做一个回顾，确定是否要维持目前的资产配置或根据客户的财务目标或投资期限的改变做出调整。

理财顾问好不好做

理财顾问是个职务听起来高大上，工作内容未必是如此。虽然证监会规定要满两年才能挂名理财顾问，但有些公司对于理财顾问的岗位设置，只是升级版的客户经理，挂羊头卖狗肉而已，干的还是那些事儿。

理财顾问需要考什么证

1、CFP国际金融理财师

由美国CFP标准委员会（CFP Board of Standards）颁发。CFP资格证书是美国以及全世界公认的金融理财行业权威等级证书。CFP资格广泛授予金融理财领域内的专业人员，包括理财经理、基金经理、财务总监、投资顾问、投资银行家、理财顾问等等。

2、AFP金融理财师

是标委会（中国）结合中国国情，实施了金融理财师两级认证的制度，是CFP资格认证的第一阶段。想要获得CFP认证，需先通过AFP资格考试和认证。也就是说，AFP认证在理财规划的序列里，就是刚刚入门级的助理水平。

3、CPB

是标委会面向全球财富管理和私人银行领域专业人士推出的高端国际资格认证，中文名称为“认证私人银行家”，其培训费用和时长都不负高端品牌的头衔。

4、CWM特许财富管理师

CWM是面向一线与客户直接接触的金融从业人员而设的财富管理认证。CWM认证与其他金融理财规划认证的不同之处在于：它的课程体系和内容更专门针对需要有效开拓高端客户的零售银行、贵宾理财中心、财富管理中心及私人银行部门的从业人员。

5、RFP注册财务策划师

是由美国注册财务规划师学会（RFPI）于1983年推出的，并在全球范围内获得广泛认可的专业的国际理财师专业资格。目前RFP资格证书在美国、加拿大、瑞士、澳大利亚、南非、中国大陆、香港、台湾、日本、新加坡、菲律宾、马来西亚、韩国、印度及越南等二十几个国家和地区获得广泛认可。

理财顾问怎么找客户

1、掌握基本的理财投资知识，具备专业知识和技能的人才能更好的胜任理财顾问这个工作岗位，才知道该怎么去和客户沟通与交流，才能去开发客户。

2、掌握一定的沟通技巧和知识，学会使用一些方法和技巧会帮助自己更容易的与人打交道，更容易获得别人的支持和认可，给自己机会去介绍自己的理财产品，这样才能开发客户。

3、整理一套完整有序的销售话术，针对不同的人采取不同的话术会让自己更快速的和客户建立联系，积累更多的客户，完成开发客户的任务。

4、加入一些社群组织，认识更多的人。其实对于理财顾问而言，要开发客户，就需要认识更5、保持良好的心态，开发客户并让这些客户成为自己的准客户并不是一件容易的事情，需要付出很多的时间和精力，需要用心对待，所以需要好的心态来面对开发客户过程中的种种问题和困难。

6、和自己的团队一起开展一些营销推广活动，也可以开发和积累一些客户。毕竟现在人们对于理财投资有了更深刻的认识和理解，也不那么排斥了，营销推广活动更容易积累客户资源。

7、利用一些工具和平台来开发客户。比如一些社交软件，一些行业领域沟通平台等，他们都有专项的话题，在其中找一些关于理财投资的门类进入，就可以寻找到更多有需求的人。