边锡明

中财型材塑钢门品牌董事长边锡明访谈

中财集团第三届董监事局第一次会议于2006年12月19日至20日在上海衡山宾馆三楼会议室胜利召开。中财集团董事局主席边锡明同志亲自主持了本次会议。

会议首先就中财发展中的几个重大问题作出了战略性决策，全面明确了中财的管控模式、组织结构、治理结构和商业构架，选举产生了中财集团新一届董监事局重要成员及中财集团经营班子人选。裘高宇先生当选为中财集团总裁，俞兴尧先生、郑文兵先生、张明利先生为中财集团副总裁。

随后，第三届董监事局第一次会议确立了中财集团2007年度的经营思路与努力方向，确定了中财集团2007年度的经营发展主要指标；并就中财集团工资制度改革等重要事项与议案形成了原则意见；会议还对本年度表现突出的中层干部给予了奖励。

与会人员认真学习了边总的《我的反省与随想（2006年11月20日）》，重新打量和审视了中财的“诚实、认真、谦让”精神，诚实认真谦让应该信奉为我们中财古今存续的基本底线，应该尊奉为中财人为人处事的基本准则。诚实，就是实事求是的态度，是真善美之善；认真，就是科学的精神，是真善美之真；谦让，就是民主的风格，是真善美之美。这就是诚实认真谦让在中财发展过程中的理论定性和历史定位。

会上，边总就《关于中财集团2007年度的经营思路与努力方向（2006年12月15日）》发表了纲要性讲话。文章分“革新篇”、“内务篇”、“市场篇”和“金融篇”共四大篇。

革新篇

一、干部年轻化。上下皆年轻。涵泳五类人：1、血气方刚之年轻人；2、富有思想之年轻人；3、敢做敢为之年轻人；4、积极阳光之年轻人；5、忠于职守之年轻人。

二、经营规范化。内外皆规范。注重五大点：1、财务要规范；2、业务要规范；3、纳税要规范；4、用人要规范；5、运作要规范。

三、管理严格化。大小皆严格。坚守三原则：1、大事要严格，小事更要严格；2、待人要严格，待己更要严格；3、考查结果要严格，考核过程更要严格。

内务篇

一、作业标准化。1、设定标准；2、控制标准；3、检查标准；4、考核标准。

二、行政程序化。1、组织程序；2、核批程序；3、运转程序；4、考查程序。

三、成本集约化。1、资源集约；2、时间集约；3、经营集约；4、管理集约。

四、人事明晰化。1、人人有事做；2、事事有人管；3、做事有标准；4、管事有结果。

市场篇

一、关于市场布防

1、设立中财集团化学建材业黄河总部，驻地为西安市，辖区包括：西北地区、青藏地区，新疆地区，内蒙古地区，和华北地区之山西、河南两省，具体为陕西、甘肃、宁夏，青海、西藏，新疆，内蒙古，山西、河南等九省市，以统率黄河一线。

2、设立中财集团化学建材业长江总部，驻地为重庆市，辖区包括：西南地区与华中地区，具体为重庆、四川、云南、贵州，湖北、湖南、江西等七省市，以统率长江一线。

3、凭借中财集团北方总部，深耕东北地区、华北地区之京津冀和山东四省市，具体为天津、北京、河北、山东，辽宁、吉林、黑龙江等七省市，以造就环渤海湾一线。

4、坐镇中财集团总部，直辖华东地区、华南地区，具体为浙江、江苏、安徽、上海，福建、广东、广西、海南、台湾、香港、澳门等十一省市，把中国现有两大经济圈——长江三角洲与珠江三角洲东南贯通，结合一体，以构筑东南一线。

5、在布局全中国之基础上，整合上海中财国贸与中财集团国际业务处，广播海外市场，以拓展外需一线。

二、关于营销方针

纵横驰骋，东南西北；深耕城镇，广播海外。中财之动，风雷相随；五线作弦，奏响天籁。

三、关于攻防策略

1、黄河一线：管道勇打新品，型材乘虛突进；八百里秦川大地，中财之雄风乍起。

2、长江一线：调理资产，调养团队；重视重庆，深扎重庆。

3、环渤海湾一线：深耕城镇，长驱直进；回马天津，围剿天津。

4、东南一线：贯通东南，结合两华；华东勇略型材之地，华南猛攻管道之城。

5、外需一线：他山之石，当攻我中财绿色产品之玉；积水不流，应聚我中财一泻千里之势。

金融篇

一、关于方针

以空间的跨度横向铺展市场，创立新的中财金融广角；以时间的跨度纵向深入风险，创建新的风险经营机制。

二、关于市场

1、市场类型：客户市场、资源市场、行长市场；

2、市场铺垫：铺垫客户市场、铺垫资源市场、铺垫行长市场；

3、市场展开：展开客户市场、展开资源市场、展开行长市场。

三、关于风险

1、风险经营：走近风险，认识风险、走进风险，把握风险，解开风险，抽身风险，化险为利；

2、风险认识：经营风险、政策风险、道德风险；

3、风险管理：大的风险拆解成小的风险，不可控性风险化育成可控性风险，全局性风险转化成局部性或个体化风险。时空互换，纵横开合。

就中财的商业构架及未来发展道路，边总还作了重要阐述。

从严格意义上讲，中财集团的商业构架是典型的产融结合之形式，就是说实业与金融相结合，走的是实业与金融相互依存相互融合相互促进相得益彰的发展之路。但落实到现今中财之发展状态来看，中财目前还停留于以化学建材业为主的实业与以金融服务业为主的金融两者相结合求发展的阶段。

从产业链角度分析，中财集团的商业构架还应当是链条型的产业发展形式，就是说实业应当是一条有机的链条，金融也应当是一条有机的链条，产融结合是两条有机链条的组装合成，生成的是更有生命力更有活力的现代企业组织形式。但检视现今的中财，我们至多是两种不同产业的粘合，起因于朴素而现成理论指引与中外成功企业的经验，因为目前的中财既没有形成两条产业链，更没有达到两者的深度融合与有机贯通。

中财集团的化学建材业必须突破其产业链的两端，一端是伺机往上延伸，视中国的国情向电石法之聚氯乙烯原材料生产企业侵入，适度拉长产业链；另一端是深度开发新产品，从市场需求的商业源头出发，以借鉴与创新为主要特征，做好“人性化”产品的大文章。其基本思路是，通过深度上的努力，使中财实业之根更加壮实更加深扎，通过长度上的拉伸，使中财实业之华更加壮观更加厚实。

中财集团的金融服务业发展必须在“中财金融广角”六个字上见功夫，一方面，我们对“中财金融广角”要有理性而深刻的解读，广角为何物？两边成一角，一条边为担保，是聚集客户、建立中银关系之边；一条边为典当，是会聚资源、安全运作之边。何为“中财金融广角”，就是具有鲜明的中财特色功夫，以金融服务项目作为两条银边而有机作成的高效率、高回报的金角。另一方面，我们必须全力推进“中财金融广角”的运作模块的复制工作，突破区域界限，呼应化学建材业战略布局的运势，毅然决然地组织搭建“中财金融广角（天津）”与“中财金融广角（上海）”新的金融发展平台，为中财金融事业的发展赢得宝贵的时间与空间。

总之，中财集团的发展走的产融结合之路，但无论从实业还是从金融角度来下评判，我们都才刚是一个起步，至多可以算作一个漂亮的开场。实业是山，金融是水。山水中财，生态中财。青山绿水，山高水长。这些都是发展中财的山水情怀，是对走产融结合发展之路的中财的诗意叙事。但我们做企业的更需要对中财作出经济学意义上的诠释，而这里关键是“合理”与“经济”两词。“合理”是路向，合社会之理，合国家之理，合企业之理，合人性之理。“经济”是技艺，讲组织成本，讲营运成本，讲交易成本，讲制度成本。往昔的中财注重于“合理”而生而存而长，现今的中财则必须更专注于“经济”而专而精而强。昨天的中财已为未来的中财展现了灿烂的前途，然而今天的中财更应当擅长于构筑系统，深扎根本。古人说，千里之行，始于足下。无庸置疑，欲有中财美好的明天，我们必须紧握今天，而且加倍地努力！

“深扎根本，大开大阖”。中财精神与中财事业，正如海涛与山峦一样，互为神髓，互为脊骨，天地永恒，中财永恒！