什么是社交电商

社交电商是什么意思

社交电商即社会化电子商务，是电子商务的一种新的衍生模式。它借助社交网站、SNS、微博、社交媒介、网络媒介的传播途径，通过社交互动、用户自生内容等手段来辅助商品的购买和销售行为。在Wb2.0时代，越来越多的内容和行为是由终端用户来产生和主导的，比如博客、微博。

社交电商行业是基于人际关系网络，利用互联网社交工具，从事商品或服务销售的经营行为，是新型电子商务的重要表现形式之一。

社交电商的模式

1、基于共同兴趣的社交电商模式，这种模式的特点的解决了用户对商品的逛街的需求，同时盈利模式也很直接，盈利能力较强。

2、图片加兴趣的形式，这种模式在国外的代表为Pinterest，即Pin（图钉）+Interest（兴趣），用户可以把自己感兴趣的东西用图钉钉在钉板（PinBoard）上。这种模式的特点是简单、互动性强、视觉冲击力高，容易快速聚集起大量用户，但在盈利上需要有大量的用户规模作为支撑。

3、媒体导购的形式，特点是有较强的媒体属性，像一本时尚杂志，让用户在读它的时候充分感受到商品的魅力。这种模式往往较难聚集大量的用户，互动性较差。

4、线下消费线上导购的形式，该类型的特点是用户的消费目标明确，娱乐属性较弱，对商品的要求较高。

社交电商怎么做赚钱

1、自媒体变现

提起自媒体变现，小编相信很多人都体会过自媒体的威力吧，部分自媒体凭借优质内容获取百万浏览量点击量，收获大批粉丝的同时，也拿到平台给予的“红包奖励”。社交电商借助自媒体打造优质网红产品，加速变现也是不错的方法。

2、流量主

自媒体平台流量达到平台的标准时，平台会为账号开通流量主的功能，这个时候，很多的广告商就会找上来，我们可以通过自媒体适当的来投放广告，并收取相应的费用。千万不要小瞧这个，它可是这个行业内主要的经济来源和经济收入模式。但是前提是你必须是一个大的流量主，想达到这个目标，还是有挑战的。

3、软文推广

软文推广是通过不同形式的向自己的粉丝，进行产业宣传，和“硬广”不同的是，软文大多站在用户的角度去宣传产品，更容易获得用户的青睐和喜欢。但是软文推广需要注意保证产品质量！

社交电商怎么操作

1、核心价值的输出

很多人做社交电商，喜欢加入很多的群，然后群里面去加人，去发广告，一下子将自己的微信好友人数搞得几千人，觉得就能做成一样，其实大家想一下，这些人或者这些群对你来说其实没有什么意义，因为你没有提供什么价值，别人就算想做，也不会跟你做。

真正的流量靠价值来吸引，很多人喜欢讲引流，只有通过价值吸引来的流量才是有效的。流量的前提是你有什么价值，你要让别人认识到你的价值，你需要去社群里面输出你的观点，你需要去自媒体平台输出你的观点，你需要在亲友关系中输出你的观点，当你获得别人的认可的时候，你就具备了价值。

2、粉丝流量的运用

绝大部分人做社交电商，都是由于没有流量导致做不下去，不是说有流量就可以做好社交电商，但是没有流量肯定做不好社交电商。前面说了，流量的前提是价值，你为别人提供的价值才能为你带来流量。

除了价值之外，还有一个就是广告，比如百度竞价，微信seo，贴吧等等，都是可以打广告的地方，很多人玩社交电商舍不得花钱，不过适当的广告还是要做的，毕竟普通玩家玩不过人民币玩家。酒香也怕巷子深，你先让别人先看到你，才能知道你的价值。

3、IP人设的打造

IP即人设，说白了，就是你装的模样，你想在别人留下心目中留下什么形象，你就打造成什么模样。很多人就喜欢将自己打造成引流高手、卖货达人、宝妈创业领袖等等，然后起一个牛逼哄哄的名字，就是为了让别人记住自己。

4、社交关系的构建

如果你的价值和IP不够，那就要关系来凑，除非你的IP已经打造得很多人围着你转了，这样你确实可以不注重关系的维护，作为普通人来说，维护关系和打造IP同等重要。

成交的前提是信任和影响力，很多小伙伴只是拿着项目去成交，而忽略了自己得影响力。哪怕你的项目再好，别人也不一定会跟着你做对吧，这个世界又不是只有你一个人做这个项目，为什么不找一个有影响力的人，或者一个关系好的人来做呢。

5、最终成交的确立

很多人以为，这个人跟我做了就是成交，其实不是这样的，成交意味着你和他达成了一种契约，你要从第一天开始就关注他，了解他，进而辅导和支持。

我们要打消对方的疑虑，对方不通透的地方要及时解决。

6、分享不可少

这个世界上最好的裂变，就是标准化的复制。每个人的资源和背景不一样，因此肯定没有完全一样的成功路径可以复制。但是在带团队的时候，尽量做一些标准的复制流程，比如让大家同步建群，转播课程等等。一个好的团队，肯定是一个培训体系很完善的团队。

一个项目中，能够带好团队的人是很少的，如果你不能带好团队，就要学会借力，向你的团队老大借力，紧跟团队的步伐，这样才能做好团队的裂变。