无中生有

无中生有：《三十六计》中的第七计，原文为：“诳也，非诳也，实其所诳也。少阴，太阴，太阳。”本指本来没有却硬说有。现形容凭空捏造。本计计语出自中国古代哲学家（也有的称为兵家）老子《道德经》第40章：“天下万物生于有，有生于无”。老子揭示了万物第有与无相互依存、相互变化的规律。中国古代军事家尉缭子把老子的辩证思想运用到军事上，进一步分析虚无与实有的关系。

成语相关

【繁体】无中生有

【解释】道家认为自然界的物质来自视而不见的空间;把本来不存在的事说成确有其事

【引证解释】

1、道教语。谓万有生于无。

①语本《老子》：“天下万物生於有，有生於无。” 王弼 注：“有之所始，以无为本。将欲全有，必反於无也。”

②元 无名氏 《点绛唇》套曲：“道本无言行妙理，夺天地髓，就中只许自家知。无中生有人还会，玉炉内常把阴阳来配，要进火功，莫得迟。”

2. 谓凭空编造。

①《水浒传》第四一回：“你这廝在 蔡九知府 后堂且会说黄道黑，拨置害人，无中生有撺掇他。”

②《初刻拍案惊奇》卷三八：“子息从来天数，原非人力所为。最是无中生有，堪令耳目新奇。”

③清 梁绍壬 《两般秋雨盦随笔·圈儿信》：“有好事者题一词於其上……无中生有，令人忍俊不禁。”

④曹禺 《北京人》第一幕：“你别无中生有，拿 愫小姐 开心。”

⑤明 施耐庵《水浒》第三十四回《镇三山大闹青州道 霹雳火夜走瓦砾场》量花荣如何肯反背朝廷？实被刘高这厮无中生有，官报私仇，逼迫得花荣有家难奔，有国难投，权且躲避在此。

【近义词】造谣生事、信口雌黄

【反义词】确凿无疑、铁证如山

三十六计简介

无中生有：《三十六计》中的第七计，本指本来没有却硬说有。现形容凭空捏造。《三十六计》或称“三十六策”，是指中国古代三十六个兵法策略，语源于南北朝，成书于明清。它是根据我国古代卓越的军事思想和丰富的斗争经验总结而成的兵书，是中华民族悠久文化遗产之一。

原文

诳也，非诳也，实其所诳也①。少阴、太阴、太阳②。

注释

①诳也，非诳也，实其所诳也：诳，欺诈、诳骗。实，实在，真实，此处作意动词。句意为：运用假象欺骗对方，但并非一假到底，而是让对方把受骗的假象当成真象。

②少阴，太阴，太阳：此“阴”指假象，“阳”指真象。句意为：用大大小小的假象去掩护真象。

解释

用假想欺骗敌人，但并不是完全弄虚作假，而是要巧妙地由假变真，由虚变实，以各种假想掩盖真象，造成敌人的错觉，出其不意地打击敌人。这就是《易》经中所说的少阴、太阴、太阳互相转化的道理。

按语

古人按语说：无而示有，诳也。诳不可久而易觉，故无不可以终无。无中生有，则由诳而真，由虚而实矣，无不可以败敌，生有则败敌矣，如：令狐潮围雍丘，张巡缚嵩为人千余，披黑夜，夜缒城下；潮兵争射之，得箭数十万。其后复夜缒人，潮兵笑，不设备，乃以死士五百砍潮营，焚垒幕，追奔十余里（新唐书一九二《张巡传》《战略考·唐》）。

计名来源

本计计语出自中国古代哲学家（也有的称为兵家）老子《道德经》第40章：“天下万物生于有，有生于无”。老子揭示了万物第有与无相互依存、相互变化的规律。中国古代军事家尉缭子把老子的辩证思想运用到军事上，进一步分析虚无与实有的关系。《尉缭子·战权》中说：“战权在乎道之所极，有者无之，安所信之？”主张以“无”道假象迷惑敌人，乘敌人对“无”习以为常之际，化无为有，以虚为实，出其不备，打击敌人。可见，本计对特点是，制造一种假象，有意让敌人识破，使之失去警惕，然后又化无为有，化假为真，化虚为实；真的攻击敌人了，而敌人确依然以为是假对，不作防备，从而为我所乘，战而胜之。

相关典故

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宋明帝泰始元年(465)，南朝刘或杀了亲兄刘子业，自己当了皇帝。权力更迭，引起了一片混乱。泰始二年，刘子勋在浔阳(今江西九江)称帝，并进军繁昌、铜陵，直逼刘弋的国都建康(今江苏南京)。刘或调遣主力部队前去讨伐。刘子勋派部将孙冲文镇守赭娇(今安徽繁昌区西南)，派刘胡镇守鹊尾(今铜陵境内)。刘戈派龙骧将军张兴世率水军沿江南下，一举攻占了湖口的两座城镇后，后在鹊尾洲受阻。在两军对峙的形势下，张兴世主张用一支精干部队占据上游要点，切断刘子勋军前后联系，以寻找战机，出奇制胜。 钱溪位于钱江上游，地形险要，江面水流湍急且多旋涡，来往船只到此都要停泊，是刘子勋军的咽喉要地。于是，张兴世决定从这里突破。钱溪守军刘胡的部队力量不弱，张兴世便决定智取。他派出几只船快速向上游行驶，钱溪守军发觉后正要采取行动，张兴世的船只却马上掉头回走了。一连数日，天天如此，钱溪守军也就习以为常了。一天晚上，张兴世率大批战船，扬帆猛进，刘胡起初以为又是虚张声势，不加理会，后来听说来的真是大批战船，才派出一部分船只，监视张兴也的动向。

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李广布疑云

飞将军李广带100多名骑兵单独行动，路上望见匈奴骑兵有几千人。匈奴看见李广等只有100多骑兵，以为是诱兵之计，都很惊疑，于是奔驰到山地摆好阵势。李广的部下毫无准备，遇见多于自己几十倍的敌人都很恐惧，想要驰马逃回。李广说：“我们离开自己的大队人马已数十里，如果现在这样逃走，匈奴人必然追射我们，那就会被他们消灭。如果我们留在此地，匈奴人就会认为我们是大军的诱饵，不敢出击。”于是命令所有骑兵：“向前进!”一下行进到离匈奴阵地二里的地方才停下来。李广又命令说：“都解下马鞍，原地休息。”手下的骑兵焦虑地问：“敌人众多，而且离得很近，万一有事，我们怎么办?”李广答：“那些匈奴人是预计要我们往回走，然后好来追杀，现在我们偏要解下马鞍表示不走。”果然匈奴骑兵未敢出击。这时，胡人方面走出一个骑白马的将领，试图监护他的兵，李广立即上马，与十几个骑兵。驰马奔射，杀死了白马将，然后又回到原处解下马鞍，命令士兵都纵马而卧，等到天快黑了，胡兵始终感到很奇怪，不敢出击。半夜时分，匈奴人担心埋伏的军队要夜袭他们，于是全部撤离。第二天清早，李广带领百余人，平安返回大军。

赵高指鹿为马

秦始皇在外地巡视中不幸病死。他身边只有小儿子胡亥。太子扶苏正在北方边境与蒙恬一起防御北方匈奴入侵，未能及时接受遗诏。

丞相李斯与宦官赵高合谋伪造了两份诏书。一是说传皇位给次子胡亥，二是说将扶苏、蒙恬赐死。

后来，扶苏、蒙恬接受伪诏书后都自杀了。

胡亥本是懦弱无能的昏庸之徒，又因年纪小没有经验，以致完全受制于赵高。赵高势力越来越大，但是还惧怕李斯的力量。索性在秦二世第二年就诬陷李斯通匪。胡亥信以为真，就将李斯腰斩并诛灭了九族。这本是“无中生有”的罪名，而秦二世胡亥反而感激赵高：“如果没有你，我几乎被李斯所害!”赵高见胡亥如此愚蠢，越发倚仗权势而胡作非为了。

李斯死后，赵高升为宰相，越发统霸天下，总揽国事，杀害异己，无恶不作。秦二世也乐得不问朝政，整日荒淫无度。

赵高仍不满足于位其人臣，唯恐群臣因他出身低贱不听他调遣，还想篡夺皇位。于是想出一计以试天下的反应。

有一天，他特意带来了一只鹿献给秦二世，他说：“臣献给皇上一匹马。”胡亥虽然愚蠢，但不至于连鹿与马都分不清，于是，笑着对赵高说：“丞相你弄错了吧?这明明是鹿，你怎么说是马呀?”赵高没有回答。秦二世转问左右的大臣们：“你们说这是鹿呢，还是马呢?”朝臣中许多人畏惧赵高的权势，不敢做声，有的人为了讨好赵高，便说：“这当然是一匹马了。”

“指鹿为马”的故事，原是“无中生有”的弥天大谎，流传至今已两千多年。想起那些专权者，仍然令人骨寒。

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宋明帝泰始元年(465)，南朝刘或杀了亲兄刘子业，自己当了皇帝。权力更迭，引起了一片混乱。泰始二年，刘子勋在浔阳(今江西九江)称帝，并进军繁昌、铜陵，直逼刘或的国都建康(今江苏南京)。刘或调遣主力部队前去讨伐。刘子勋派部将孙冲文镇守赭圻(今安徽繁昌区西南)，派刘胡镇守鹊尾(今铜陵境内)。刘或派龙骧将军张兴世率水军沿江南下，一举攻占了湖口的两座城镇后，便在鹊尾洲受阻。在两军对峙的形势下，张兴世主张用一支精干部队占据上游要点，切断刘子勋军前后联系，以寻找战机，出奇制胜。钱溪位于钱江上游，地形险要，江面水流湍急且多旋涡，来往船只到此都要停泊，是刘子勋军的咽喉要地。于是，张兴世决定从这里突破。钱溪守军刘胡的部队力量不弱，张兴世便决定智取。他派出几只船快速向上游行驶，钱溪守军发觉后正要采取行动，张兴世的船只却马上掉头回走了。一连数日，天天如此，钱溪守军也就习以为常了。一天晚上，张兴世率大批战船，扬帆猛进，刘胡起初以为又是虚张声势，不加理会，后来听说来的真是大批战船，才派出一部分船只，监视张兴世的动向。第二天傍晚，张兴世在景江浦停下来，刘胡的船也停在对岸。晚上，张兴世率全部战船迅速地进入钱溪，刘胡派去监视的船只一时弄不清敌方的目的，又不明白己方主将的意图，眼睁睁看着张兴世的战船全部进入钱溪了。待到刘胡明白过来，再派船队攻打时，张兴世已经做好防守准备。刘胡船只慌忙中进入江中旋涡，拥挤不堪，行动迟缓，与陆上步兵又失去协同，终于大败而走。

张仪诓楚

张仪巧计诓骗，怀王贪利上钩

战国末期，七雄并立。实际上，秦国兵力最强，楚国地盘最大，齐国地势最好。其余四国都不是他们的对手。

当时，齐楚结盟，秦国无法取胜。秦国的相国张仪是个著名谋略家，他向秦王建议，离间齐楚，再分别击之。秦王觉得有理，遂派张仪出使楚国。

张仪带着厚礼拜见楚怀王，说秦国愿意把商于之地六百里(今河南淅川、内江一带)送与楚国，只要楚能绝齐之盟。怀王一听，觉得有利可图：一得了地盘，二削弱了齐国，三又可与强秦结盟。于是不顾大臣的反对，痛痛快快地答应了。

怀王派逢侯丑与张仪赴秦，签订条约。二人快到咸阳的时候，张仪假装喝醉酒，从车上掉下来，回家养伤。逢侯丑只得在馆驿住下。过了几天，逢侯丑见不到张仪，只得上书秦王。秦王回信说：既然有约定，寡人当然遵守。但是楚未绝齐，怎能随便签约呢?

逢侯丑派人向楚怀王汇报，怀王哪里知道秦国早已设下圈套，立即派人到齐国，大骂齐王，于是齐国绝楚和秦。

这时，张仪的“病”也好了，碰到逢侯丑，说：“咦，你怎么还没有回国?”逢侯丑说：“正要同你一起去见秦王，谈送商于之地一事。”张仪却说：“这点小事，不要秦王亲自决定。我当时已说将我的俸邑六里，送给楚王，我说了就成了。”逢侯丑说：“你说的是商于六百里!”张仪故作惊讶：“哪里的话!秦国土地都是征战所得，岂能随意送人?你们听错了吧!”

逢侯丑无奈，只得回报楚怀王。怀王大怒，发兵攻秦。可是现在秦齐已经结盟，在两国夹击之下，楚军大败，秦军尽取汉中之地六百里。最后，怀王只得割地求和。

怀王中了张仪无中生有之计，不但没有得到好处，相反却丧失大片国土。

宋太祖杯酒收钱财

北宋初年，宋太祖担心军队将领们的兵权太重，将来会威胁到自己的皇权，因此来了个“杯酒释兵权”。从此以后，这些将领只顾积蓄财产，吃喝玩乐。宋太祖此时又忧虑他们积蓄的财产过多，所以又想出一个“杯酒收钱财”的办法。

宋太祖先赐给每位将领一块宝地，让他们修建住宅。因宅地是皇上所赐，这些将领当然不敢怠慢，立即大兴土木。住宅完工后，宋太祖又赐宴招待他们，酒宴上宋太祖再三劝酒，结果个个喝得酩酊大醉，连家都回不去了。宋太祖让每位将领家中来个公子，把他们的父亲搀扶回家。宋太祖送到大殿门，若无其事地说：“你们的父亲都表示愿意捐献给朝廷10万缗(1000钱为1缗)钱。”

将领们酒醒后发现自己已经回到家里，忙问家里人：自己是怎么回来的?在皇上面前是否有失礼的行为?在询问中，他们知道了捐钱之事。将领们尽管怀疑自己在酒醉时说过向朝廷捐钱的话，但是第二天他们还是乖乖地上交了10万缗钱。

宋太祖担心将领们积钱太多，对皇权不利，就想从他们手中收取一部分。可是堂堂的皇上怎么能向手下臣子伸手要钱呢?于是，宋太祖想出这样一个无中生有的计策。如此这般，既不伤皇上的尊严，朝廷又得到了好处，将领们还无话可说，真是一石三鸟，高妙无比。

题反诗蔡瑁栽赃

蔡瑁企图用先斩后奏之策瞒过刘表暗害刘备扑空后，站在人去屋空的馆驿中懊悔地自责道：“我怎么只考虑如何瞒过刘表，却让刘备溜掉了!”沮丧之余，不由心中又生一计。他想，你刘备不是寄居在我荆州吗?我让你逃得了初一躲不过十五。看我让刘表来除掉你!想到这，在馆驿的墙壁上写了一首诗。诗云：“数年徒守团，空对旧山川，龙岂池中物，乘雷欲上天!”写毕，回去对刘表说：“刘备不辞而别，留在馆驿墙上一首诗，众人不解其意，请主公前往一视。”

刘表来到刘备住过的馆舍，一见墙上的诗句，不由大怒道：“这个无义狂徒，竟敢题反诗于此，我一定杀了他!”蔡瑁一听，马上应声说：“我即刻便召集兵马去铲除这个逆贼。”说着扭头便去。

刘表面对诗文心想，难怪他昨日与我饮酒时口出狂言，原来他竟怀有这么大的野心!当他跨出馆驿之际又一想，我和刘备相处这么久，从来没见他吟过什么诗。这也许是有人欲离间我们吧。想到这，回到馆舍，用剑尖削去此诗，上马回府。

此刻蔡瑁已召集完兵马正欲起程，见刘表迎面而来便问道：“兵已点齐，是不是马上去新野擒刘备?”刘表挥了挥手说：“不可造次，容我缓图之。”蔡瑁见此计又未成，登时又泄了气。

三国战例 　曹操率军南下，想灭刘备，趁机夺取东吴。刘备刚被曹操打败，只得联合东吴来抗曹。于是派孔明来见周瑜。周瑜这时候牛起来了，毕竟有人来求我了，应该摆出大恩公的模样。然后当着孔明的面，说曹军不可抵挡，如何如何。鲁肃是主战的，不想投降，于是和周瑜争了起来。孔明已经看清了，（其实周瑜也想抗曹，只不过想让孔明低声下气的相求，才有面子）可就是不吱声，只是冷笑。

周瑜觉得自已占了上风，得意了，转过来问孔明问何发笑。孔明说：“我不笑别人，笑子敬（鲁肃的字）不识时务。”鲁肃不干了，孔明先生你来不就是要联合抗曹的吗，怎么说我不识时务呢。孔明说：“周公瑾决心降曹，甚为合理呀。”老实忠厚的鲁肃急坏了，对孔明说：“先生，你为何也这样说呀？”孔明又说：“曹操很会用兵，天下无敌。吕布、袁绍、刘表等人不都叫他灭了吗？只有刘备不识时务，楞要与曹操相抗，现在生死不保了。周公瑜要降曹，可以保全妻子，保全富贵，国家的存亡就不算什么了。”

周瑜抬举曹操是想让孔明低声下气求自己，孔明抬举曹操是刺激周瑜年轻气盛的心。但周瑜这时候忍住了（挺能忍的），楞是没吱声。

鲁肃（没看出两人的诡计）又来气了：“你竟敢让我主投降曹贼，岂有此理”。这时气氛紧张了。

孔明说：“我有一计，不用送礼，也不用投降，也不用亲自过江去谈判，只派一个使者，用一个小船，送两个人到江北，曹操得到这两人，嗷嗷地往回撤。”周瑜对这事挺感兴趣，忙问：“是什么样的两个人？竟能退曹兵？”孔明又说这两个人微不足道，可是国家得救了，如何如何。周瑜忍不住还得问哪，到底谁这样厉害？

孔明这时侯发挥了：说是听说曹操怎样怎样地好色，又建铜雀台，广选天下美女置于铜雀台中。又说曹操听说江东乔公有两个女儿，分别叫大乔和小乔。那真是沉鱼什么、闭月什么的。又说曹操有两大愿望，一是扫平四海，二是得到二乔以安度晚年。如今曹操来江南，其实就是为了二乔啊！孔明再加上一句，说范蠡把西施送给夫差，结果为国立功了。东吴难道还吝惜民间二女吗？

其实大乔是孙策之妻，小乔是周瑜之妻，孔明特意装作不知，好气一气周瑜，也就是激将法，省得周瑜老装。这时候周瑜还真沉住气了，他想要证据，不能凭孔明一面之词就发怒啊。急忙问孔明有什么证据。孔明便背诵了曹植奉曹操命令作《铜雀台赋》。也赶上诗句中有“揽‘二桥’于东南兮，乐朝夕之与共”。曹操本意是建二桥，可听起来也是“乔”啊。

周瑜终于忍不住了，勃然大怒，大骂曹操老贼，并誓死抗战到底（不用孔明相求了）。孔明还在说两个民女不足惜云云（恶毒）。周瑜说出了真象，孔明连称死罪（目的已达到）。

这一段说的是孔明借用了曹植奉曹操命令作的一篇赋，巧妙地把“二桥”换成“二乔”。达到了激将的目的。此计无中生有也就是编织谎言，以达到目的。

东晋战例 　东晋末期，前秦皇帝苻坚占有中国北方，他野心勃勃地想灭掉东晋，统治全国。于是，苻坚从各地强征兵员，最后征兵百万之众，向东晋发动大规模的进攻。而东晋此时，能调配作战的军队只有八万多人，不及苻坚的十分之一。十月，苻融率领的前秦军攻克淝水西岸重镇寿阳（今安徽寿县），又把前来支援的东晋军一部困在硖谷（安徽凤台县），并控制了洛涧（安徽定远县），从而阻止了从东面来解围的谢石、谢玄率领的晋军，谢石只得在离洛涧二十五里的地方扎营。

前秦军为初战告捷而沾沾自喜，只等晋军来投降。谢石趁敌军放松警惕时，派五千人摸黑偷袭秦军大营，其主将梁成被杀，大批秦军慌乱中跳进淮水而死，这一仗，秦军死伤一万五千多人。晋军因此解除了硖石之围，乘胜追击到淮水东岸，与秦军隔河相望。

秦军远远望见东岸的晋军旗帜招展、阵容严整，山下又传来一阵阵的操练杀敌声，一阵北风刮过，山野中草木被吹得此起彼伏，秦军以为那漫山遍野都是晋军，无不感到心慌意乱（这就是“草木皆兵”的由来）。谢石派使者过河告诉苻坚：请秦军让出一块地，以便晋军过河与之交战。苻坚全不把晋军放在眼里，认为晋军这是在自投罗网，而同意后退数里，以让出一块战场。秦军原本是从各地强征来的散兵，先已被“草木皆兵”吓倒，这一退，官兵争先恐后地往后跑，几十万大军乱作一团；混在秦军中的晋军“间谍”无中生有的乘乱大喊“秦军败啦！”，后阵的秦军以为是前阵在败退，转身也往后逃。晋军见敌阵大乱，乘势渡河掩杀过去，秦大将苻融被乱刀砍死，秦军失去统帅，更是慌乱，晋军乘胜追击，大获全胜。苻坚带着肩伤，最后只剩十几万人马，匆匆逃回洛阳。

用计赏析

此计的关键在于真假要有变化，虚实必须结合，一假到底，易被敌人发觉，难以制敌。先假后真，先虚后实，无中必须生有。指挥者必须抓住敌人已被迷惑的有利时机，迅速地以“真”、以“实”、以“有”，也就是以出奇制胜的速度，攻击敌方，等敌人头脑还来不及清醒时，即被击溃。

无中生有，这个“无”，指的是“假”，是“虚”。这个“有”，指的是“真”，是“实”。无中生有，就是真真假假，虚虚实实，真中有假，假中有真。虚实互变，扰乱敌人，使敌方造成判断失误，行动失误。

三部曲

第一步，示敌以假，让敌人误以为真；第二步，让敌方识破我方之假，掉以轻心；第三步，我方变假为真，让敌方仍误以为假。这样，敌方思想已被扰乱，主动权就被我方掌 握。

两点注意

第一、敌方指挥官性格多疑，过于谨慎的，此计特别奏效。

第二、要抓住敌方思想已乱迷惑不解之机，迅速变虚为实，变假为真，变无为有，出其不意地攻击敌方。

三种含义

1、凭空捏造

把不存在的东西说成事实，把张三的帽子给李四戴，把蚊子说成大象。这样做的目的是为了消灭敌人，陷害他人，为自己谋得利益。

2、以假代真

把假的装扮成真的，化假为真，以此招摇撞骗，试探风声，捞取好处。

3、无事生非

在敌方处于平静、无纷争的情况下，我方利用虚假的情报或制造谣言，使敌方发生混乱，然后我方乘机而入，收到出奇制胜的效果。

空虚无有反而当作真正实有，容易被发觉，所以，以无中生有之有，也不可以保持长久。无中生有，就是由诳骗变成真实、由空虚变成实在。空虚无有本身不可以战败对手，只有人为制造出虚假的实在，才可以战败对方，谋利自己。

点评

无中生有与实事求是和光明磊落形成鲜明的对照，为一切正派人士所不齿，但在军事、政治和外交斗争中，无中生有则是敌我双方均可使用的一柄双刃剑，舞得好可以达到置对方于死地的目的，舞得不好则会伤及自己。究竟怎样才能舞好这柄剑，达到持剑者的目的，就看舞剑者自己的水平了。

无中生有之计，不仅在军事上经常被人们自觉不自觉地运用，而且在政治上，被用于在对方内部制造矛盾、进行离间；在文学艺术创造中，启发作家创造一种空灵的意境，以引发读者无穷的遐思。当然，现实中的人们也要警惕有人利用本计来制造冤案，陷害好人；弄虚作假，欺世盗名；以及在商战中买空卖空，制作虚假广告，推销假冒伪劣产品，诈骗顾客钱财等等。

现代案例苏联战例

在第二次世界大战期间，苏联红军在袭击德国军运输车时也采用了“无中生有”计。

有一次，苏联红军上尉高策里泽率领的突击小分队接到一个任务：某公路是德军主力获得给养的重要运输通道，必须马上在那条公路上布雷。可是，突击小分队此刻恰好没有地雷了，如果要临时去弄雷，就无法按时完成任务。于是，高策里泽命令士兵们制作一些上面用德文写着“小心!地雷：”字样的木牌子。晚上，苏军小分队潜过敌军的防线，把这些牌子插在公路上。天亮后，苏军在观察哨里看见德军的运输车在公路上停下来，司机们小心翼翼地靠近牌子，胆战心惊地读着上面的字。

读着读着，他们害怕极了。顷刻间，公路上堵满了装载着各种军用物质的德军汽车，交通全部堵塞。红军的炮兵这时就对德军的运输车发动了突然炮击，一阵猛烈的炮轰，打得德军运输军队损失惨重。

无中生有，就是真真假假，虚虚实实，以假乱真，以真代假，让敌人摸不着头脑。“无”是假的现象，目的是为了掩盖真的意图。无中生有的妙处在于使敌人防不胜防，其关键在于掌握对手的心理。可以说，无中生有的应用是高级将领斗智的最高境界。在当代商战的领域中，“无中生有”常被用作骗术，欺骗顾客，这应当引起我们足够的警惕。

商场案例

●餐厅精心制作假象轰动首都全城

几年前，在美国肯塔基州的一个小镇上，有一家格调高雅的餐厅。店老板察觉到每星期二生意总是格外冷清，门可罗雀。

又到了一个星期二，店里照样是客人寥寥无几。店老板闲来无事，随便翻阅起了当地的电话号簿。他发现当地竟有一名叫约翰韦恩的人，与美国当时的大明星同名同姓，这个偶然的发现，使他的 心为之一动。他立即打电话给这位约翰韦恩说，他的名字是在电话号码簿中随便抽样选出来的，他可以免费获得该餐厅的双份晚餐，时间是下星期二晚上8点，欢迎他偕夫人一起来。约翰韦恩欣然应邀。 第二天，这家餐厅门口贴出了一幅巨型海报，上面写着“欢迎约翰韦恩下星期二光临本餐厅”，这张海报引起了当地居民的骚动和瞩目。

到了星期二，来客大增，创下了该餐厅有史以来的最高纪录。尤其是那个晚上，6点钟还不到就有人在等着被安排座位，7点钟队伍已排到大门外，8点钟店内已挤得水泄不通。大家都想一睹约恩韦恩这位巨星的风采。

过一会儿，店里的扩音器广播到：“各位女士，各位先生，约翰韦恩光临本店，让我们一起欢迎他和他的夫人。”

霎时，餐厅里鸦雀无声，众人的目光一齐投向大门口，谁知那儿竟站着一位典型的肯塔基州老农民，身旁站着一位同他一样不起眼的夫人。原来这位矮小的仁兄就是约翰。

店老板非常尴尬、惶恐，后悔这个安排太荒廖、离谱，但就在这时，人们顿时明白了这是怎么回事，于是在寂静了一刻之后，突然爆发出掌声和欢笑声，客人们簇拥着约翰夫妇上座，并要求与他们合影留念。

从此以后，店老板又继续从电话号码簿上寻找一些与名人同名的人，请他们星期二来晚餐，并出示海报，普告乡亲。于是，“猜猜谁来晚餐”，“将是什么人来晚餐”的话题，为生意清淡的星期二带来了高潮。