校董会

首届校董会的发起者

1979年7月，王冬星毕业于晋江一中高中部，这位现任利郎（中国）有限公司董事长早已大名鼎鼎，名牌效应闻名遐迩。事业有成的他，对母校怀有深厚的感情。2012年春节期间，在晋江荣誉国际大酒店召开的晋江一中首届校董会发起人座谈会上，王冬星发表了热情洋溢的讲话，并当场认捐一千万元人民币。

王冬星说，中国有句名言，滴水之恩，涌泉相报。回想1976年至1979年，我在晋江一中度过了整整三年的高中学习时间，是母校老师教给了我知识，教育我为人处世的道理，使我从一个不懂事的小青年锻炼成一名能够独立自主，有知识、有能力，能够适应社会发展的年轻人，终于有所成就、有所建树，为母校晋江一中的发展尽绵薄之力是理所当然的。

“简约而不简单”

在当前市场经济的大环境下，企业如何面对剧烈的竞争，怎样才能让企业永续经营、健康发展。带着这些问题，王冬星用一段哲理深刻的话作了最好的诠释。

王冬星说：从利郎的发展史来说，1987年到1990年，可以说是利郎轻松赚钱阶段。短短的两三年，一下子就赚了那么多钱，都不清楚应该怎么花了。在这样的小市民心态下，1990年到1995年，则是小富即安阶段。然而，1995年到1997年，利郎跌入低谷期。到了1997年，我们就发现如果还这样下去，企业发展势必越来越难，随时都有全军覆没的危险。

当时，我们做了市场调查，发现虽然我们的知名度很高，但缺乏美誉度和信任度。于是，1997年到2000年，我们聘请了很多专家重新制定企业的战略目标，从做批发转到连锁专卖和品牌经营，从单一的西装做到整个男装系列。所以，这个阶段可以称为反思调整期。而从2001年开始，利郎因为请来了陈道明演绎“简约而不简单”的品牌主张，提出了商务休闲男装的品牌细分，利郎再次爆发了。从此，利郎进入了品牌经营阶段。

王冬星说，我有四兄弟，除了老大外，其他人都在利郎。我是董事长，老三良星负责经营，老四聪星负责财务和生产。我们兄弟配合得还不错。如果从某种意义上来讲，利郎可谓是传统的“家族企业”。其实，“家族企业”没什么不好，最大的好处是具有很强的凝聚力。当然，也有它的局限性，关键是改革内部管理，现在很多事都由职业经理人具体负责。

从中国走向世界

有人说，利郎的成功是靠偶然间找到了陈道明作为形象代言人；有人说，利郎的成功是无意间提出的“商务休闲”概念；还有人说，利郎的成功主要是消费者认同利郎“简约而不简单”的品牌主张……

利郎到底是靠什么成功的呢？当笔者带着这个问题访问利郎的董事长王冬星时，他说，外界说的都有道理，但都不全面。“我们利郎的成功靠的是‘焦点法则’。”

利郎的品牌能够取得成功，与“商务休闲男装”的市场定位、“简约而不简单”的品牌文化演绎息息相关。20世纪90年代中后期，商务通在商务人群中广泛流行，利郎总裁王良星敏锐捕捉到了其中的商机，经过与广告公司几天几夜的反复论证，“商务休闲男装”的概念终于被“挖”了出来。在第一个提出“商务休闲男装”的概念后，综合设计开发、广告创意、形象代言、销售终端等方面的能量，集中打造利郎品牌，这就是“焦点法则”。王冬星说，“焦点法则的威力很大，成就了利郎。”

确立了利郎商务男装的品牌定位之后，选谁做形象代言人呢？当时具体负责形象代言人选秀的副总经理胡诚初回忆说：“在很多人选中，我们一个个研究、排除。提到陈道明时，马上有一种非常吻合的感觉，因为他的知名度和他本身的内涵修养刚好可以传递利郎的品牌内涵：简单、大气、有品位。”2002年，利郎正式与陈道明签约。广告播出后，很多人都评价说这是利郎和陈道明的完美结合。现在只要一提陈道明，很容易就会想到利郎。从此，利郎从晋江走向中国，从中国走向世界。

王冬星指出，晋江是一个很小的地方，不了解晋江的人都以为晋江人没文化，晋江的企业都是“家族企业”，前景黯淡。但为什么许多大城市，有资源、有人才、有市场却出不了品牌呢？这是因为晋江人骨子里有着敢拼、敢学、敢创新的精神。其实，晋江文化属于一种海洋文化，有很强的包容性。我们善于吸取他人的精华，充实自己。“他山之石，可以攻玉。”正因为如此，才有了今天晋江“品牌之都”的传奇。

目前，利郎在中国服装行业算是有了自己的一个位置，但地位还远远不够稳固，离让中国人认同的目标还有相当长的一段距离。王冬星说，企业最大的竞争对手是自己是完全有道理的。唯有牢牢把握企业生存与发展的命脉，才能永往直前、持续不断。

低调、坦诚、机智、风趣、平易近人，这是笔者离开利郎时，对王冬星的印象。作为晋江一中的校友，短暂的接触，或者并不能深入一个人的世界，却完全可以感受一个人的魅力所在。虽不全面，却足以说明问题。