销售人员薪酬设计

适合销售人员的薪酬结构主要包括哪些类型？

目前,我国企业中销售人员的薪酬模式包括：
（一）纯佣金制：按销售额的一定比例进行提成，作为销售报酬，此外销售人员没有任何固定工资，收入是完全变动式的。
（二）纯薪金制：纯薪金制就是对销售人员实行固定的工资制度，而不管当期销售完成与否。
（三）基本工资加佣金制：基本工资加佣金制指将销售人员的收入分为固定工资和销售提成两部分内容，销售人员有一定的销售定额，当月不管是否完成销售指标，都可得到基本工资即底薪；如果销售人员当期完成的销售额超过设定指标，则超过以上部分按比例提成。
（四）基本工资加奖金制：这种薪酬制度与前一种有些类似，但还是存在一定区别。这种区别主要体现在，佣金直接由绩效表现决定，而奖金和业绩之间的关系却是间接的。通常销售人员的业绩只有超过了某一销售额，才能获得一定数量的奖金。
（五）基本工资加佣金加奖金制：这种薪酬制度设计的特殊性在于，它将佣金制和奖金制结合到了一起，使销售人员薪酬中包含底薪、佣金和奖金三种成分。

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常见销售人员薪资有哪些类型

常见销售人员薪资类型：
1、纯基薪支付
2、纯佣金支付
3、“基本薪酬＋佣金”的支付模式
4、基薪＋奖金支付
5、基薪＋佣金＋奖金支付【摘要】
常见销售人员薪资有哪些类型【提问】
亲亲[开心]，您好很高兴为您解答这个问题，请您稍等一会【回答】
常见销售人员薪资类型：
1、纯基薪支付
2、纯佣金支付
3、“基本薪酬＋佣金”的支付模式
4、基薪＋奖金支付
5、基薪＋佣金＋奖金支付【回答】
亲亲😘，以上几种就是薪资的类型【回答】
好的谢谢【提问】
请您给个赞，谢谢您😊，祝您生活愉快【回答】

销售人员的薪酬，设计流程是如何的？

底薪越高，越能吸引优秀销售人员，越容易完成高业绩假设A、B两家公司给销售人员岗位总收入都为10000元，A公司为高底薪方式，固定底薪7000元，奖金或提成3000元，B公司为低底薪方式，底薪3000元，绩效7000元，哪种方式更能够吸引和留住优秀的销售人员？毫无疑问是A公司的方式更能吸引和留住优秀的销售人员。通常优秀的销售人员会带来更好的销售业绩。而B公司即便用业绩考核激励，但低底薪吸引和留住的多数是能力水平比较低的销售人员，企业也就更难有好的销售业绩。在确定业绩的因素中，人的能力影响占到70%以上，而意愿影响占比不到30%。你的企业只要比你的同行销售人员的底薪更高一些，你就能招到比同行更优秀的销售人员依赖高浮动（奖金、提成）激励销售人员的方式从长期来看有很多弊端，不重视人才培养，更严重的是过多分出了公司本应存留的利润。销售人员浮动比例低了，会不会失去狼性？狼性并不是激励出来的，而是与生俱来的。“重赏之下必有勇夫”也未必正确。不管激励不激励，勇夫依然是勇夫；即使有了激励，懦夫也难成勇夫。一般遵循两点:品牌和或专业知名度较高的公司，对销售采用高底薪+低提成制度，或者年薪制:工资加保底任务完成的奖金，以及一部分超额奖励，建立全面的KPI考核制度，业绩加利润加工作态度，团队协作等标准综合评定。品牌与专业知名度不足的小公司，技术力量也偏弱，对销售能力要求高，一般采用底薪为业内平均标准+高额提成，加高比例超额奖金方式，主要是业绩与利润考核驱动。

推销人员的报酬支付形式一般来说有

推销人员的报酬支付形式一般来说有：只有提成，提成加底薪，工资加奖金。提成工资制即将企业盈利按照一定的比例在企业和员工之间分成的方式，这种方式具有一定的激励性。实行提成制首先要确定合适的提成指标，一般是按照业务量或销售额提成，即多卖多得。提成的规则在于帮别人卖（作为员工），赚取一定比例。支付工资第一，工资应当以货币形式支付，不得以实物或有价证券代替货币支付。第二，企业应将工资直接支付给劳动者本人，劳动者本人因故不能领取工资时，也可以由劳动者授权的亲属代为领取，但应当有委托证明。第三，企业应及时支付工资。企业必须在与劳动者约定的日期支付工资，并且至少每月支付一次工资。如果工资按年结算，则应按月预付，到期结算。实行周、日、小时工资制的，可以按周、日、小时支付工资。