品牌诉求

品牌诉求的介绍

品牌诉求:是关于品牌精神和内涵的一种责任语言。在品牌营销体系中，诉求占有重要地位。一句好的诉求往往让消费者对一个品牌产生深刻印象，促进其购买，形成良好传播，积淀无形的品牌价值；反之，一个没有良好诉求的品牌则像一个没有一双美丽眼睛的姑娘，纵然漂亮但总是缺少些灵气。因此，长期以来，无论是什么行业的企业，大多都对诉求非常看重。

什么是品牌诉求?

品牌诉求的阶段　　第一阶段：说明性品牌诉求阶段　　卖方市场时代，经营者们所要做的只是把产量做大，把产品做好，因为企业之间几乎不存在竞争，销售畅通与否取决于企业是否将产品信息传达给更多的消费者。当时企业信息在传达过程中所受干扰甚小，因此企业品牌的功能主要是告诉消费者你是干什么的，生产什么产品的，消费者明白了，需要时就会购买您的产品。此一时期的代表性商标特征是，在商标元素中直接或变形表现产品或关键部件的造型，如：胜风空调商标至今还是风机叶片的造型，已显得非常落后；现在许多网站采用@或e作为商标设计元素，这种做法将很快过时，因为在科技发展一日千里的当代社会，大众对互联网和电子商务的新鲜感将在三几年之内迅速消失，届时将同用风扇叶片作为风扇商表的行为一样可笑。　　说明性品牌定位至今还在大量采用的最突出的行业恐怕就是中国大陆的银行业了，君不见建行银行、中国银行、工商银行、开发银行等等，均在展示其铜臭吗。深圳商业银行、民生银行等少数银行的形象大大超越了此一落后阶段，已经上升到了更高的层次，令人鼓舞。　　第二阶段：工业性品牌诉求阶段　　此阶段，科技的进步和工业生产流程的标准化要求企业生产规模不断扩大，以便降低生产成本，提高产品质量。当时不管是企业还是当局政府均将规模生产视为企业经营和经济建设的首要追求目标，因此那一时代也叫规模经济时代。此时，物美价廉是企业竞争的制胜法宝，而物美价廉的产品正是规模化生产才能达到的。由于企业生产规模的大小是由企业实力决定的，所以此一阶段企业品牌主要给大众传达企业实力形象。此一时期代表性商标的共同特征是充满力量感、刻板、乏味、简洁、对称等。　　第三阶段：技术性品牌诉求阶段　　规模经济发展到一定程度使社会生产力产生过剩，另外同类企业迅速增多使企业间产生市场争夺行为并竞争愈演愈烈。此时仅仅各企业的产品质量和价格已非常接近,难于创造企业竞争优势,因此提升产品功能和使用成本成了企业的制胜关键，而这需要科技和观念的创新才能得于实现。因此此阶段企业和品牌形象主要围绕科技，在高素质技术人员，先进科研、生产设施，企业创新精神上做文章。　　第四阶段：价值性品牌诉求阶段　　一直以来，企业习惯性的将自己看成是产品的生产和提供者，而忽视了其对社会产生的价值的认识。直到企业间产品高度同质化和创新成本越来越高昂的近几年，企业经营者们才意识到产品给消费者带来的直接和间接利益的诉求更能打动消费者的心。以空调为例，进入新世纪以前，所有广告均在重点宣传空调的先进性、制冷量、省电等技术指标，形象单调而乏味，而现在，所有广告形象均重点突出产品给消费者带来的直接和间接利益。在国内知名品牌中，美的是最早实施价值性品牌定位的品牌，以其在小家电领域多年来的绝对领导地位说明，价值性品牌定位在市场竞争中是具有很高的战略价值的。　　第五阶段：精神性品牌诉求阶段　　由于价值性品牌定位主要在产品给消费者带来的直接和间接利益方面挖屈，他们和产品之间是因果和逻辑关系，而各企业和产品给消费者带来的直接和间接利益是非常有限的，因此价值性品牌定位被越来越多的企业采用以后，企业间的品牌形象还是容易造成近似和重复。　　与价值性品牌定位阶段相比，精神性品牌定位由于不需在形象塑造上受到产品的这种限制，可以是脱离产品而赋予产品之上的某种精神文化，取材广泛，这就决定了它具有更广阔定位空间。因此，即使企业普遍采用精神性品牌定位，其产生的形象必然比价值性品牌定位形象更容易创造出鲜明的个性特征。　　第六阶段：［品牌定位设计－ＢＰＤ］诉求阶段　　当精神性品牌定位的目的是为满足特定细分消费群体时，他就属于［品牌定位设计－ＢＰＤ］了。　　［品牌定位设计－ＢＰＤ］雏形在技术含量不高、文化渊源较长和贵族式的产品品牌中已存在一段很长的的历史，只是一直未作为商战中主流策略加以研究，使其上升到理论的层面，直到上世纪５０年代才被两位营销专家发现其极大的商业操作价值，并加以研究使其成为较为系统的市场定位理论。［品牌定位设计－ＢＰＤ］就是建立在市场定位理论基础上的重要分支理论。

如何写奶粉广告词

这是个范本，你可以修改的哦：

—— 100％ 新西兰原装进口
优瑞斯活性牛初乳，来自新西兰天然牧场中自然放养的乳牛分娩后48小时内分泌的乳汁。牧场肥沃纯净，没有任何污染，奶牛健康强壮，免疫力强。优瑞斯活性牛初乳采用先进的低温喷务干燥技术制造而成，含有丰富的活性免疫球蛋白、乳钙质、蛋白质、多种维生素、微量元素等营养成份，非常适合婴幼儿及孕产妇的身体需求。优瑞斯活性牛初乳的配方依据母乳营养结构研究开发，是一种被公认的低过敏度、低脂肪、高免疫球蛋白、高成长因子、高蛋白质、高乳钙质，最接近母乳的营养活性配方。口感特别纯正，不含蔗糖及任何添加剂和防腐剂，品质符合新西兰及国际法定标准。

1、优瑞斯牛初乳的主要功能成份
1) 免疫因子：
机体免疫功能的基本作用物质，也是唯一能通过胎盘的抗体，因此，对新生儿抗感染起着重要作用。
2) 生长因子：
能帮助修复组织，促进病体康复。
3) 其它营养成份：每100克纯优瑞斯牛初乳含
● 钙为1300毫克；
● 铁含量为普通乳汁的10 － 17倍；
● 维生素A和D分别为普通乳汁的3倍和10倍；
● 蛋白质也较普通牛奶含量更高，脂肪和糖含量较低；

2、优瑞斯牛初乳的基本特点
1) 优瑞斯牛初乳由没有任何无污染的新西兰原装进口，为纯天然产品。
2) 优瑞斯牛初乳的免疫球蛋白（IgG）、成长因子（IgF）、蛋白质、乳钙质及各种维生素、微量元素的含量高，能充分满足婴幼儿、少儿、孕产妇、老年人及亚健康人群身体需求

珍纽倍奶粉广告宣传语怎么写

珍纽倍（一流品质，世界精品）珍纽倍婴幼儿配方奶粉
，是新西兰珍纽倍公司的精心制作。多年来，珍纽倍一直秉承用乳品传递健康的承诺，珍纽倍系列产品更是汇聚了新西兰特有的优质资源：纯净的奶源、科学的配方，先进的工艺、严格的品控等，所有生产环节在新西兰一站式完成。
产品优势
1.汇聚新西兰资源，传递13年的安全与价值
珍纽倍公司是新西兰正宗的本土公司，自1999年进入中国市场以来，珍纽倍公司一直致力于汇聚新西兰得天独厚的自然资源，开发优质乳品，将健康价值传递给消费者。珍纽倍婴幼儿配方奶粉，是珍纽倍公司专门针对中国宝宝体质研发的高端产品。
2.新西兰本土奶源，自然更纯净
安全放心：新西兰是世界认可的不存在疯牛病和口蹄疫等疫症的国家，是世界公认的纯净奶源产地。珍纽倍的原料奶全部采自新西兰本土的天然牧场，保证奶源100%纯净；纯正自然：新西兰政府明确规定所有的乳制品生产过程都严禁使用激素，珍纽倍更严格把关，保证奶粉产品安全、优质。
3.精选珍贵原料，配方自然均衡
珍贵原料：特别添加活性成分乳铁蛋白
乳铁蛋白是天然存在于母乳中的糖蛋白。研究表明，乳铁蛋白能在肠道中刺激和强化铁吸收，使吸收率提高5-7倍，同时帮助调节肠道菌群，降低婴儿呼吸道疾病并提高血细胞比容水平。
营养全面：珍纽倍的主要原料均取自新西兰，其他原料也都采自全球知名的顶尖供应商。除乳铁蛋白之外，更添加五种核苷酸、硒、两种膳食纤维（FOS、GOS）、DHA、ARA等营养元素，确保营养全面；科学配比：珍纽倍以新西兰优越原料为基础，合理强化生长发育所需的营养物质，遵循自然均衡的核心理念，在营养过剩和营养不足的问题间找到一个平衡点，使配方营养更接近中国宝宝体质，更易于宝宝吸收。
4.营养全面，成长更出色
宝宝生长发育较快，其神经系统、免疫系统、消化系统、运动系统、循环系统的发育都需要自然均衡的营养。珍纽倍以科学的营养配比，为宝宝日常成长所需提供均衡的营养，并确保营养成分能够被宝宝全面吸收
5.液化均质配方工艺，溶解好更易吸收
生产工艺：主要原料经液化均质配方工艺生产，确保配方奶粉中的营养更加均匀且溶解性更好；先进设备：在添加活性物质阶段，采用轻柔混合方式的容积式混合机，保护奶粉颗粒均匀完整，营养素更稳定；灌装工艺：采用真空充氮设备进行抽真空、充氮处理，封盖一步到位；实施单罐真空包装，通过罐内气体置换方法和罐内压力诊定系统，保障罐内气体控制和粉质新鲜度。