一个广告人的自白

《一个广告人的自白》读书心得

        这是近期我读到的一本最有趣的书籍，在整个阅读的过程中，几乎是笑声不断，好几次——用书里的表述，“笑得眼泪流到了腮边”。

        本书的译者在后记中注明，这本书翻译成《一个广告人的忏言》更为恰当。因为这里面包含着 “不把话全盘托出，心神便不得安宁” 之意。我认为这正是本书的精髓和魅力所在，奥格威的文笔极为风趣诙谐，表达足够坦诚直白，这本书记录了他创业以来的酸甜苦辣和人生智慧，文中的每一句话，都能彰显出这个特立独行、自由奔放的灵魂。

        我受益最大的是本书的前两章：

        奥格威年轻时在巴黎美琪饭店当厨师，其领班皮塔先生可谓是他入职社会的最佳导师。他从这位顶头上司这里学到了高超的领导艺术和经营理念。

        奥格威在争取客户上充满雄心壮志，同时又能够遵从自己的内心，保持自己的独立精神和平等地位，这很不容易做到，但他用自己高超的情商，完美驾驭了这一切。

        他在书中这样描述，“我们煞费苦心的挑选客户。我从来不想揽那种很大很大的客户。要是揽上这样的客户，从你给他们做广告的第一天起，你就不得不战战兢兢的过日子。 而一个广告公司如果被吓的失魂落魄，它就失掉了提出坦率意见的勇气。而一旦你失掉了这种勇气，你也就变成低贱的奴才了。 ”

        他会平均每年拒绝59个自己不太愿意接受的客户。而对于已有的客户，又能够非常珍惜。表示，“一旦你争取到了客户，对待他们却来不得半点马虎。你花的是人家的钱，他们公司的命运往往由你掌握着。”

        在书中，他列出了挑选客户的十条标准：

        关于维系客户，他在书中多次强烈建议， 广告公司需要在各层次上和客户都建立起稳固的关系，才能较为长期的代理这家客户的广告业务。 同时，也从自身践行，做到知行合一，表里如一。“ 我总是使用我客户的产品。这不是奉承，而是最基本待人接物的素质。 我认为这些产品和服务都是最上乘的，也正因为是，我才为他们做广告。 ”

        特别欣赏他的对过程苛求，对结局释然。他这样讲，就连最好的广告公司，也会丧失客户。有的是因为客户把自己的公司卖掉了，有的则是因为换上盛气凌人的广告负责主管，而我永远不愿意为盛气凌人的人效劳。

        喜欢他的坦诚，他说，承认自己的过错很重要，而且要在受到指责前就这样做。勇于在你的客户和同事面前承认自己的失误，就会赢得他们的尊敬。坦诚、客观和富于理智的诚实，是专业广告人必备的素质。



        当我发现这样一个了不起的天才，也和我们一样曾经焦头烂额，犯过颇多令人发笑的愚蠢错误时，感觉释然了很多，他真像一位亲近坦率的老朋友。

        读一本好书，就是亲近一位值得深交的朋友。最后，让我们用这位值得尊崇铭记的天才给年轻人的告诫作为结尾—— 要有大志，却不可咄咄逼人，奋力迈进，但是小心，不误入歧途。

《一个广告人的自白》读后感

文|紫罗兰

最近读了一本书叫《一个广告人的自白》，作者是大卫·奥格威。从他做过厨师到出具推销员，市场调查员，英国情报局，以及种烟草的农民。直到38岁才创立了奥美，在15年时间里，把奥美打造成为一个全球都有影响力的广告公司。书中的一些道理是需要静下心细细品读并思考后才能得到的。

不忘初心


书中说，奥格威如何去选择他的客户，而他认为要做一流的企业，就要拥有一流的客户，于是他在成立奥美的第二天就列下了一个客户清单，全是当时美国顶级的客户，例如壳牌，通用食品，在他眼里，我虽然是个小公司，但是我要服务一流的客户，才能称为一家伟大的公司。而他面临着一个问题，作为一个38岁才开始创业，又没有背景的人，怎么才能赢得顶级公司的信赖。

他当时制作了一些有效的效仿文案，每次去见客户的时候，并不是急于去和别人介绍自己的公司。而是告诉客户。新的广告公司，更有热情，活力，能吃苦。而老的大公司故步自封。缺乏创意和想法。就是这套简单易懂的说辞，一旦对方认可了这个模式，就会认同并确雇佣奥美这样一家年轻有创意的公司。其实很多创业公司都会有奥格威第一步的想法，觉得想要创立一个伟大的公司，需要去服务一流的客户。但是并没有具体的应对策略。而其实在书中，奥格威一开始也为了维持公司的生存，去接一些暂时不符合自己客户清单的客户。简单点来说，这不就是奥格威用自己的经验在教会你不忘初心嘛？

学会放弃


奥格威在接到像壳牌这样当时属于大公司的生意之后，自然会有越来越多的公司去找奥美。而他却开始筛选客户，并且是有自己的原则去筛选。比如限制承接额度太大的业务。奥美就曾经拒绝了福特汽车的广告业务邀请，而当时福特汽车的广告的预算几乎等同于奥美全部营业额的一半。在奥格威自己眼中，他不能接这些特别大的客户，因为一旦他失去这个客户之后，公司就会垮掉。而且一旦客户对他的占比太大的话，就会因为害怕失去这个客户，导致自己没有勇气向客户提出坦率真诚的意见，所以必须保持自己的经济独立性，不被一家大公司所绑架是特别重要的。

看到这儿，其实运营作为一个从营销分支出来的，而且只是在最近这五年时间才特别火热的一个职业，很多人需要面对着自己上司对运营也不是特别了解的时候，是否也能给出坦率真诚的意见，还是说，工作要紧，领导说啥，我们就听啥。在之前我几乎全部选择后者。无论有没有自己的想法，领导说啥，就按照要求做就完事了。可是如果你想要自己的技术能够更加精进，就必须要有自己的想法，并且想办法去验证，这样才能确保自己的独立性和成长，而不是一个言听计从没有自己的想法的人偶。人有时候想要得到什么总是需要去放弃一些东西。

如何学习


奥格威在全书中提及到两种学习方式，一种是跨界学习，另一种是深入学习。这两种学习方式，如果简单的去总结的话，那就是类比学习和系统学习。

比如深入学习，客户如果是经营石油的公司，那么不应该仅仅看客户提供给的资料，还有上网查一下资料就觉得可以了。而是还需要掌握所有客户相关的一切知识，比如化学，地质和石油产品销售的书籍，还要把公司所有石油相关的研究报告和方案拿来阅读。同时还需要去汽油店，加油站，开车的人交谈，并深入到客户的炼油厂，实验室，去研究竞争对手的宣传资料等等。只有做到这样，才能服务好客户，让自己在这个领域的各方面的知识比公司内任何人还多。这就类似，假设石油是你要学习的知识核心。你的系统学习就需要围绕着这个核心去展开。其实这样的知识也能套用到你在做项目和运营，都是为了找到其中最关键的那个节点，所有的东西都围绕着这个关键点延展开来。

而所谓的跨界学习，奥格威也提到了一个有意思的例子，当时他在法国巴黎一家顶尖的餐厅服务，餐厅的厨师长皮塔特别善于管理，能够让大家在高压环境下工作，而且没有怨言还热情高涨，奥格威的管理方法就是从皮塔身上偷学到了很多管理经验，因为他认为能把一帮厨师管好的方法，应该也可以管好一帮广告人。同时奥格威还向杂志编辑学习文案传播，向直销行业学习广告的吸引力协作。他发现跨界地学习各个领域做得最好的人，能够帮助自己快速地成长。而我很庆幸自己一开始就领悟了这个道理。不断的去学习身边做的好的人，并且从他们身上学到的经验。应用到自己的生活和工作中，确实让自己能够非常快速的成长。

其实在文中奥格威对于学习这件事上面，并没有什么捷径传授给你，反而是用自己的经验告诉你要变通，要系统的去学习。

虽然在今天，新媒体的兴起，传统广告业也面临着全新的调整。同时奥格威的《一个广告人的自白》有些观点可能会存在，水土不服和老旧的情况。但他不仅仅对于广告人而言有着重要的启示和价值的，对每个普通人也一样有启示价值。教你如何不忘初心，学会去放弃，去学习。

《一个广告人的自白》读后感

《一个广告人的自白》读后感 　　《一个广告人的自白》是奥美公司创始人大卫·奥格威著名的广告著作。被称为“现代广告教皇”的经典著作，是广告从业者必读的经典之作。下面是我帮大家整理的《一个广告人的自白》读后感，欢迎阅读与收藏。 　　《一个广告人的自白》读后感1 　　最近读了奥美创始人大卫奥格威的著作《一个广告人的自白》，他向人们讲述了他如何将奥美公司从一个不知名的小公司发展成为世界第一的广告公司的历程，看后让人深受启发。大卫38岁开始创业，之前做过很多种工作，他在进入广告行业的时候对这一行一无所知，他只是抱着一种执着的信念，将奥美打造成人人皆知的广告公司，他们的口号是：如果一个公司注重品牌建设，那么他一定会选择奥美作为它的广告代理商。如果人们只知道一家广告公司，那么他们知道的一定是奥美。也因此让我对广告业和广告专业有了更进一步的了解，同时通过读后我从中也总结出一些对我今后成长很有用的观点。 　　首先，通过阅读了这本书让我对广告专业有了更进一步的了解。 　　上大学时我选择的其实不是广告学，而是我一直喜欢的经济学方面的专业，之前在电视上看到广告都让人很厌烦的。对广告也不了解和认识。但是在上了大学后，通过对广告的不断认识和了解，慢慢的我喜欢上了广告学，我觉得其中的奥妙更是有无限的乐趣。也更能展示我自身的能力。现在，对广告的态度大大的改变了。可以说做任何事情都想着这是在为自己创作广告积累素材，因为广告就是从生活中来。看到广告也不厌烦了，反而看到每一则广告都要迫不及待地去分析它好在哪，不好在哪，或者想我应该从中学习到什么。总觉得学习广告是一件令人愉悦的事，是值得骄傲的事。 　　第二、从奥美成功中获得了什么？ 　　好的广告作品是生活中的点滴凝聚而成的。同样，成功也是无数的经历凝聚而成的。我们不能只看到奥格威由一个厨师转变成为了一个广告大师这样一个结果，我们更多的应该看到这其中的过程，因为，没有这些过程中的点点滴滴，奥格威日后绝对不会成为一个闻名的广告大师。所以说不要瞧不起你做的任何一件小事或者一个小的工作，尤其是我们大学生，好工作做不了，差工作不想做——即所谓的高不成低不就。然而，你是否知道，即使是再差的工作，也可能是你将来成功的奠基石。奥格威在美琪饭店做厨师（我想没有几个大学生愿意去做这个工作），虽然饭店领班皮塔先生要求很严格，厨师们的活很累很重，但是奥格威却能够依然干得十分富有激情，而且十分愉快。在这里，奥格威没有满腹牢骚，他更多的是学习。非常值得一提的是，他在领班皮塔先生那学到了出色的领导艺术，为他以后管理奥美做了一个很好的铺垫。所以这就是我所需要学习的，奥格威的成功不是那么容易的，这需要付出艰辛。认认真真的从身边事做起不要去怪罪社会的不公。 　　第三、身为广告学习者，怎样更好的创作出好广告？ 　　（1）、还是那句话，广告创作来源于生活中，所以我们应该对生活始终保持着一颗积极热爱的心，保持一个富有洞察力的心，这样才能更好的创作。我想，一个广告人应当首先具备这样的素质。大卫奥格威这样说过：“决定消费者购买或不购买的是广告的'内容而不是广告的形式”，也就是说创作好的广告应该花大量的时间去说明你的产品，给消费者实际的承诺，让消费者知道你的产品会给他们带来什么样的好处和利益。“好的广告应当富有创意，要让消费者看着舒服乃至赏心悦目，令人厌烦的广告不是好的广告，也就不会促使人们去购买产品。”所以说读过这本书后我知道了如何去洞察，将生活中的点滴运用在广告创作中。 　　（2）、“事实胜于雄辩”，所以说另外一个重要的方法就是讲事实，你的广告应当具有足够多的事实信息，让消费者更能了解产品的功能，产品信息必须足够多而且必须是事实。不能说为了达到销售目的而不折手段的运用虚假信息欺骗消费者，这样反而达不到广告本身所存在和运用的效果，对企业长期发展也不是很有利。所以广告创作中我们要以事实为基础，建立企业品牌。 　　（3）、每一则广告都应该为自己产品的品牌形象做出好的贡献。应该以长远的眼光创作自己的广告，也就是说好的广告应当有助于树立产品的品牌形象，要让品牌形象根植于人们的心中。致力于以广告位自己的品牌树立明确突出的个性点的厂商会在市场上获得较大的占有率和利润。相反，那些目光短浅、只会削减广告投入搞促销活动的机会主义厂家往往发现到最后自己走入了困境。所以在这本书中让给了我们警惕。替客户策划广告文案要以假定客户会永远经营这种商品的业务为立足点，以高瞻远瞩的眼光来为他们的品牌树立明确突出的个性，而且把这种个性坚持到底。 　　最后、我想每个有进取心的人都想功成名就。然而，这不仅仅是想，更重要的是要去做。 　　奥格威要求我们年轻人要有远大的志向，但绝对不可以咄咄逼人，否则别人会联合起来排挤你的，也就是说我们需要确定远大的理想，并默默地为之而努力奋斗，但是不能太锋芒毕露趾高气扬。 　　做任何事都要勤奋，懒惰是什么都干不成的。特别对于做广告的年轻人来说，勤奋更是必须的。创作好的广告需要深入了解，即需要深入调查研究，只有在深入调查研究的前提下你才有可能创作出好的作品，然后你才有可能升迁。这一切的一切都需要勤奋来支撑。奥格威认为我们应当利用好自己的假期，不要让假期白白浪费掉，要让自己过得有意义，使自己的身心获益。换一个角度讲就是要合理安排好自己的时间，这是成功的一个重要路径。 　　所以通过阅读《一个广告人的自白》后。我们要想在在广告这一道路上有所成就的话，我们必须勤奋再加上好的方法。 　　《一个广告人的自白》读后感2 　　通过一个寒假的学习，对于奥格威这本享誉全球的书我个人有了一定的见解。 　　大卫奥格威先生，是一个很了不起的人，他却对大家那种总结他进入广告行业之前丰富得稍显杂乱的前半生～他做过厨子、推销员、市场调查员、外交官、也当过农夫。他的这些职业跨度如此之大，听起来真的很令人惊讶。虽然他有着这样的经历，生活有些杂乱无章。但是正如他书中所说，“尽管如此，他却是当代最具敏锐洞察力的企业领导者之一”。书中，他以一种真诚有趣的“自白”的语气方式教我们，对于广告、对于能够使一家广告公司获得成功的方法，对于如何建立我们的客户所需的强有力的品牌，进行了讲述和引导我们想象和思考。 　　看过奥格威的这本书之后，首先让我明白了，如果你想要成为一个优秀的广告人、一位优秀的领导者，你就必须要会管理员工，还要有过硬的专业技能。还要严于律己，以身作则。 　　其次我了解到了怎样争取客户。对于你的客户，前期你要了解他们的背景，了解他们的需求，从而更好的争取他们。但是争取她们并不意味着完全的听从，即使是争取也要让自己占据主导地位。 　　在争取客户之前，难免会有一些谈不成功的，在宣传介绍自己的时候要懂得藏拙。书中道“我喜欢在大庭广众之下成功，但却愿意悄悄地失败。” 　　第三我们要知道怎样维系客户关系。客户与广告公司的合作关系到了一定程度就会随着时间而发生变化，那么就有可能会流失。如果想要维系客户，就要保持好广告公司的服务，用做事谨慎细心，为人随和的人和客户打交道，最好都是原来服务质量好的老面孔。 　　第四就是怎样写好文案，对于我们来说这点很重要。方案中加入用户的经验之谈，更具真实性和说服力。实事求是地写说明介绍，不要写得太高雅文艺，会分散顾客注意力，妨碍商品的推广。 　　最后就是怎样才能功成名就，这个也主要是对于我们这些年轻人来说的。作为一名雇员，要有大志而不咄咄逼人；工作上，专业知识要懂得比你的上级领导要多；工作时间投入要比别人多；多劳多得；发现生大时机的时候，要有能力抓住它；比常人要勤奋刻苦，不要忽视每一件小工作。 　　对于广告行业，目前对于我这个大一学生来说了解的并不是很多。自从看了奥格威的这本书之后就比之前了解更多了。总的来说，这本书让我对广告有个重新的认识，也让我学会了从消费者角度考虑广告的创作。奥格威先生对广告的一些态度让我感触很深，对我的影响也很大。一个广告人的自白，也是广告人的导航。 ;