说服性演讲

说服性演讲的结构是什么？

FAB法则，即属性、作用、益处的法则。FAB对应是三个英文单词：Feature、Advantage和Benefit，按照这样的顺序来介绍，就是说服性演讲的结构。首先F是Feature的第一个字母，翻译成中文，就是属性或者成分的意思，即自己的产品有哪些成分，这些成分起到什么作用。 A是Advantage的第一个字母，翻译成中文就是优点的意思，即自己与市面其他产品相比，有哪些独特的地方。 B是Benefi的第一个字母，翻译成中文就是益处的意思。即这一优点所带给顾客的利益和好处。扩展资料站在顾客的角度，在我们安发的产品讲解的过程中，消费者真正关心的是安发产品能给自己带来什么样的好处，而不是产品的科技和专业的术语。很多安发家人为了展示自己的专业水准，用了大量的科技术语，这样很难引起顾客的兴趣。在产品的讲解中需要按照FAB法则来一层层分解，前两项点到为止，重点偏重于最后的“B”，就是给顾客带来哪些好处，这样就会很容易引起顾客的情感共鸣，进而让顾客更接受讲解，让成交成为顺理成章的事。参考资料来源：百度百科-FAB法则

说服性演讲有哪些好的主题？

如下：1、关于创新2、勇于创新3、谈谈创新4、创新动力5、创新策略6、懂得创新7、创新研究8、制度创新9、科学创新10、创新方法11、创新伴我行12、创新的魅力13、实践与创新14、探索与创新15、创新是第一生产力16、创新的重要性17、创新从勇气中来18、创新铸就繁荣19、创新改变生活20、创新的基础在于模仿21、创新让我得到了快乐22、创新就在我们身边23、传承与创新24、发现与创新25、创新与生活26、创新与保守并存27、我们需要创新28、创新让世界变得更美丽29、创新推动时代进步

说服性演讲

如果我们的谈话是以说服为目的,那尤其需要以发诸真诚笃信的内在光辉来宣述自己的意念。我们自己只有先被说服,然后才能设法说服别人




次,有一群人发现自己竟置身于风暴的通路上。其实,这并不是真正的风暴,但用“风暴

词形容也并不为过。说得再

明白些,这风暴是个名叫毛里斯·高柏莱的人。其中的一位做了如下描述:

在芝加哥的一家餐厅,我们围坐在一张午餐桌旁我们素闻此人的大名,说他是个雷霆万钧的演说者。他平静地开始说对我们的邀请表示感谢。他说,他想谈件严肃的事,如果打扰了我们,还望见谅。

接着,便有一股“龙卷风”向我们袭来。他倾身前,双眼将我们死死地盯住。他并未提高声音,但我却以乎觉得有一只铜锣在桌旁轰然爆裂。

“请各位四处张望一下,”他说,“彼此相互看一下你们可知道,现在坐在这房间里的

有多少人将死于

癌症?55岁以上的人4人中就有一个,4人中就有我绝不是在信口开河、胡说八道他停下,脸上骤然有了光泽。“这是件平常却严酷的事实,不过却不必长久。”他说,“我们可以想出办法。这个办法就是研究它的肇因,找出进步的治疗他显得更加严肃了,眼光绕着桌子逐一移动。“你们愿意协助朝向进步努力吧?”在我们脑海中,这时除了“愿意!”之外,还能有别的回答吗?“愿意!”我想。事后我发觉其他人也是如此。


不超过60秒,毛里斯·高柏菜就得了我们的心他已经把我们每个人都拉进他的话题里,他已经令我们投入到他为人类福利而进行的运动中

遵循以下原则可以使你的说服性演讲无往而不胜以真诚羸得信心

如果我们的谈话是以说服为目的,那尤其需要以发诸真诚笃信的内在光辉来宣述自己的意念。我们自己只有先被说服,然后才能设法说服别人

获取赞同的反应

哈里·奥弗斯维教授曾详细分析过保持听众赞同心理的重要性,他说:“有技巧的演说者,一开始获得许多赞同反应。他遂借此为听众设下心理的过程,令他们朝向赞同的方向前进。它如同撞球戏里的弹子那般移动,将它在一方向推动后,想使它偏便须费些力量,欲将它推回相反的方向,则须费更大的心理的形态在这方面表现得尤其明显。当一个人说“不而且真心如此时,他所做的恐怕不仅仅是这一个字。他整个体——腺体、神经、肌肉—把自己收拢起来进入一个抗拒的态。一般情况下,他会有微小程度的身体上的撤退,或撤退的准备,有时明显得还可以看出来。简言之,整个神经、肌肉系统都戒备起来要抗拒接受。可是,相反的,一个人说“是”时,就有撤退的行为发生,整个身体在一种前进、接纳、开敞的态中。因而,从一开始我们能诱发越多的“是”,便越有可能成地把握住听众的注意力,为我们最终建议的实现扫清障碍演说人和听众争辩,只会引发他们的固执,他们会拼命防守,他们根本不会改变思想。一开口就说,“我要证明这样那样是否明智?听众是否会认为这是一种挑衅而无声地说:“不要得意,好戏还在后头呢!

开始就强调一些所有听众和你都相信的事情,然后再举出个恰当的问题,让听众愿意再听下去,这样是不是会有利得多?接着再带着听众一起去热烈地追寻答案。在追寻答案的途中,将你所见的十分清楚的事实摆在他们的面前,他们就会被你所引领,进而接受你的结论。对于这种他们自己所发现的事实他们会有更多的信心。“看似一声解说的议论,不失为上上以感染性的热情来讲述

演说者在陈述自己的意念时,如果以感情和感染性的热情来表述,听众一般不会产生不同的意念。我所说的“感染性的热情”,它会将一切否定的相反意念摒弃于一边。你的目标如在说服,请不要忘记动之以情较诸发之以思想效果更大。记住,要激起听众的情感,必须先使自己表现得真挚、热烈。不管一个人能够编造多精微的词句,不管他能搜集多少例证,不管他的语气多么谐调,手势多么优雅,倘使不能真诚地讲述,这些都只是空洞耀眼的装饰罢了。要使听众印象深刻,先得自己印象深刻,你的精神经由你的双眼而闪亮发光,经由你的声音而四向辐射;并经由你的态度而自我抒发,它自然会使得与听众沟通的渠道畅通,引发共鸣。

以友善的方式开始

卓·威尔森曾经说:“如果你走过来,并对我说:‘我们坐下来商量一番吧。假使我们意见有分歧,让我们了解彼此为什么有分歧,究竞在哪里出现了问题?我们马上便会发觉彼此的想法相距不远,发觉我们不合之点很少,而相合之点却非常多;并发觉我们只要有耐心、有诚意,并有着彼此聚合的欲望,我们就会相聚在一起,谋合在一起。”中

演讲技巧说服别人六种方法

　　下面是我为大家整理的演讲技巧说服别人六种方法，欢迎大家阅读。更多相关内容请关注演讲稿栏目。 　　演讲技巧说服别人六种方法 　　 一、调节气氛，以退为进 　　在说服时，你首先应该想方设法调节谈话的气氛。如果你和颜悦色地用提问的方式代替命令，并给人以维护自尊和荣誉的机会，气氛就是友好而和谐的，说服也就容易成功;反之，在说服时不尊重他人，拿出一副盛气凌人的架势，那么说服多半是要失败的。毕竟人都是有自尊心的，就连三岁孩童也有他们的自尊心，谁都不希望自己被他人不费力地说服而受其支配。 　　 二、争取同情，以弱克强 　　渴望同情是人的天性，如果你想说服比较强大的对手时，不妨采用这种争取同情的技巧，从而以弱克强，达到目的。 　 　三、善意威胁，以刚制刚 　　很多人都知道用威胁的方法可以增强说服力，而且还不时地加以运用。这是用善意的威胁使对方产生恐惧感，从而达到说服目的的技巧。在一次集体活动中，当大家风尘仆仆地赶到事先预定的旅馆时，却被告知当晚因工作失误，原来订好的套房(有单独浴室)中竟没有热水。为了此事，领队约见了旅馆经理。 　　领队：您有两个办法：一是把失职的锅炉工召回来;二是您可以给每个房间拎两桶热水。当然我会配合您劝大家耐心等待。这次交涉的结果是经理派人找回了锅炉工，40分钟后每间套房的浴室都有了热水。威胁能够增强说服力，但是，在具体运用时要注意以下几点：第一，态度要友善。第二，讲清后果，说明道理。第三，威胁程度不能过分，否则反会弄巧成拙。 　　 四、消除防范，以情感化 　　一般来说，在你和要说服的对象较量时，彼此都会产生一种防范心理，尤其是在危急关头。这时候，要想使说服成功，你就要注意消除对方的防范心理。如何消除防范心理呢?从潜意识来说，防范心理的产生是一种自卫，也就是当人们把对方当作假想敌时产生的一种自卫心理，那么消除防范心理的最有效方法就是反复给予暗示，表示自己是朋友而不是敌人。这种暗示可以采用种种方法来进行：嘘寒问暖，给予关心，表示愿给帮助等等。? 　　 五、投其所好，以心换心 　　站在他人的立场上分析问题，能给他人一种为他着想的感觉，这种投其所好的技巧常常具有极强的说服力。要做到这一点，“知己知彼”十分重要，惟先知彼，而后方能从对方立场上考虑问题。 　　 六、寻求一致，以短补长 　　习惯于顽固拒绝他人说服的人，经常都处于“不”的心理组织状态之中，所以自然而然地会呈现僵硬的表情和姿势。对付这种人，如果一开始就提出问题，绝不能打破他“不”的心理。所以，你得努力寻找与对方一致的地方，先让对方赞同你远离主题的意见，从而使之对你的话感兴趣，而后再想法将你的主意引入话题，而最终求得对方的同意。有一个小伙子固执地爱上了一个商人的女儿，但姑娘始终拒绝正眼看他，因为他是个古怪可笑的驼子。 　　演讲时说服听众的四种技巧 　　 一、有的放矢，迂回出击 　　当你的演讲有可能引起争议时，找准恰当的途径显得特别重要。途径不对头，就有可能导致听者的敌对情绪，不等你的话出口，你早已注定要立于失败的境地。路子选对了，你便能充分说服听者。这是一门最难掌握也是最有价值的交际艺术。首先，你应当了解你的听众。 　　一般来说，演讲的听众可以粗略地划分为三大类型。有的听众与你持有相同的观点;有的听众犹豫不决，处在观望之中;有的与你的观点相对。那些同意你观点的听众用不着你花力气去说服;那些犹豫不决的听众有可能被你清楚明了、令人信服的演讲改变立场。你面临的真正挑战无疑来自最后一类听众，因此你必须开动脑筋，设法让这部分人放弃自己的观点，站到你这边来。 　　然而，改变一个人的立场从来就是相当精细的工作。我们知道，谁都拥有自己引以为豪的观点。它们要么是经过多年的学习与经验积累而形成的，要么是拥有根深蒂固的情感根基。我们小时候在母亲怀抱里学到的那些知识会深深地扎根于我们的个性中。对于宗教、政治、民主及养儿育女等，大多数人都有自己独到的见解。 　　同时，一些陈旧的观念使得我们很难对许多问题保持冷静而客观的看法，而在别人眼中它们看上去则像是一些偏见。但是，只要真正是我们自己的观点，我们就会认为它们是完全合理和令人满意的而抱住不放。正如溺爱孩子的父母不会轻易责备自己的小孩一样，我们对自己那些“珍贵”的观点也从来不大会看不顺眼。 　　如果你直截了当地面对面攻击一个人所拥有的“珍贵”观点，他的反应与你批评他小孩的反应一样，只能是反感。他会对你表示愤慨。他会全副武装，保护自己，对付你说的每一句话。他不但不会放弃自己的观点，而且相反还会像溺爱小孩的父母把自己的小孩抱得更紧那样，更加坚守自己的立场。有关这一点，可以说是放之四海皆准的道理。 　　由此看来，演讲前你必须充分分析你的听众，依据实际情况选择最佳途径，把演讲的重点放在那些犹豫不决、摇摆不定，尤其是与你意见相左的听众身上，做到有的放矢。同时，你还必须正确面对听众自己已有的观点，不可因为它们与你的观点不一而开门见山地迎头痛击。 　　 二、先退后进，变守为攻 　　演讲时，特别是当你的观点处于不利的境地，为了达到说服听众的目的，你不妨先有意识地退一步，肯定听众的观点有其合理性，然后在获得听众信任的基础上再寻找机会，通过摆事实、讲道理等方法巧妙地提出你的观点，变退为进，化守为攻，从而最终有力地说服听众。在《裘利斯·凯撒》一剧中，戏剧大师莎士比亚为我们描述了一个极好的例子。 　　公元前44年3月15日，罗马统帅裘利斯·凯撒在元老院被罗马元老贵族刺杀，为首的是深受他信任的勃鲁托斯。作为主谋，勃鲁托斯做了恶人还先告状。他跑到街上公共讲坛上，大谈杀死凯撒的必要性，极力为自己开脱罪责;同时，又信誓旦旦地把自己装扮成正人君子的模样。听了勃鲁托斯的演讲，群情沸腾了，他们认为杀死凯撒是件大快人心的事，勃鲁托斯为民除害是英雄。请看此时玛克·安东尼是怎样说服听众让听众接受他的观点的。 　　面对勃鲁托斯蛊惑人心的演说，面对群情激愤、不明真相的市民，安东尼心里清楚，在此时此地，他既不能马上歌颂凯撒又不能一上讲坛就立即攻击勃鲁托斯。于是，他开场便说：“我是来埋藏凯撒，不是来赞美他。”接着，他又开始赞扬勃鲁托斯，称他为“尊贵的勃鲁托斯”“正人君子”。这样的话无疑适合当时的气氛，不会引起听众的反感而遭到他们的反对。然后，他抓住机会，有计划、有步骤地把市民的心拉向自己的一边。他说： 　　现在我得到勃鲁托斯和另外几位的允许——因为勃鲁托斯是正人君子，他们也都是正人君子——特到这儿来，在凯撒的丧礼中说几句话。他是我的朋友，他对我是那么忠诚公正;然而勃鲁托斯却说他是有野心的，而勃鲁托斯是一个正人君子。 　　他曾经带许多俘虏回到罗马来，他们的赎金都充实了公家的财库，这可以说是野心者的行径吗?穷苦的人哀哭的时候，凯撒曾经为他们流泪，野心者是不应当这样仁慈的，然而勃鲁托斯却说他是有野心的，而勃鲁托斯却是一个正人君子。你们大家看见在卢柏克节的那天，我三次献给他一顶王冠，他三次都拒绝了，这难道是有野心吗?然而勃鲁托斯却说他是有野心的，而勃鲁托斯的的确确是一个正人君子…… 　　安东尼摆出一个一个的事实，来讴歌凯撒的丰功伟绩，一层一层地剥去勃鲁托斯身上的画皮，在场的市民开始为安东尼的话打动，觉得他说得有道理，认为凯撒死得冤枉。这时，安东尼不失时机地改变自己的被动地位，由守变为攻。他拿出一张羊皮纸，那是凯撒的遗嘱。在宣读遗嘱前，他走下讲坛，叫在场的市民围绕在凯撒的尸体四周。他揭起凯撒尸体上的外套，把剑刺的洞孔指给大家看，当他指到勃鲁托斯刺的伤口时，他说： 　　好一个心爱的勃鲁托斯，凯撒的安琪儿!啊，这是最无情的一击!这是刺穿心脏的一剑!挨了这一剑，伟大的凯撒就蒙着脸倒下了!……残酷的叛徒却在我们头上耀武扬威…… 　　安东尼的话音刚落，讲坛四周呼声四起，“烧掉勃鲁托斯的房子!”“打倒阴谋者!”于是，安东尼开始宣读凯撒的遗嘱，对勃鲁托斯发出最后的一击： 　　他给每一个罗马市民七十五德拉马克。而且，他还把台伯河这一边他的花圃和果园赠给你们，永远成为你们世袭的产业，供你们自由散步和游息之用。这样一个凯撒，几时才会有第二个同样的人? 　　市民们再也听不下去了。他们在市场上奔跑，抓起凳子、桌子，堆成了一座火葬柴堆。他们把凯撒的尸体放在上面，在柴堆上点着了火。当柴堆烧旺时，他们抽出燃烧着的木头，向阴谋者的房子冲去。这时，勃鲁托斯等阴谋者在得到警告后已早就仓皇逃出城外。 　　安东尼的演说彻底征服了与他意见相左的听众。他的成功，与他演讲时运用了先退后进、变守为攻的技巧是分不开的。 　　 三、因势利导，激发共鸣 　　要使听众心服口服，你在演讲时不可违背听众的意愿，采取逼迫，甚至是威胁的手段要听众接受你的观点。你应当牢记在心的是，只有当你的观点能够引起听众感情共鸣时，你的观点才容易为听众所接受。 　　思想家、作家及诗人爱默生曾经讲述过的一个故事对演讲者来说是不无启迪的。 　　有一个身强体壮的男孩试图将一头牛赶往牲口棚。他用尽浑身力气推它，不停地用鞭子抽打它，大声吆喝它，然而牛站在那儿就是不肯动。一位挤牛奶的女工见状，走上前来。她深知牛的饮食习惯。她把一根手指伸进牛的嘴里，很驯服地将它牵到了牲口棚里。原来，她从牛的角度考虑问题，尽力让自己的行为符合它的习性，对它产生强大的吸引力。掌握了这一点，她想把牛牵到哪里就能牵到哪里。 　　这则故事告诉我们，演讲时你应当设法使自己的观点吸引听众，激发他去同意你而不是反对你的愿望。一旦你尊重了他的观点，那么你接着便可以渐渐地构筑你自己的观点。 　　那么，演讲时该怎样构筑你自己的观点呢?你应当让它对听众有感染力——正如放进牛口中的手指一样。听众接受你的演讲，是因为他觉得你的观点对他有价值，有帮助。而且，只要你能向听众表明你思想开阔，尊重他的观点，能替他着想，你就能在听众中产生共鸣，并与他建立起一种融洽的关系。只有这样，他才会乐意让你“牵”着而接受你的观点。做到了这一步，你便可顺利地开始向听众灌输你的观点。 　　 四、权衡利弊，以理服人 　　要想征服听众，老练的演讲者知道不能急于求成。正如玛克·安东尼那样，他知道要耐心而谨慎地朝自己的目标前进，而不感情用事。下面就让我们看看该怎样恰当运用这一技巧。 　　假设，你要发表一个演说，号召建立一所新学校。那些有小孩在上学的家长有望支持你，你最大的困难会来自那些没有小孩在上学的纳税者。他们要么是没有小孩;要么是小孩已长大成人，不用上学;要么是已把小孩送往了私立学校。 　　要使没有小孩上学的家长支持你，办法之一是“划分阵营”，即把同意建校的人当成朋友，把不同意的当成对手，甚至是敌人看待。在现实生活中当人们间的意见不一时这种可悲的做法又确实通常发生。在这条路上，到处是误解、怀疑、对抗和冲突，万一走向极端，它能像当年美国南北方在种族隔离问题上所产生冲突那样，给人留下深深的裂痕。如果你也实行“划分阵营”的方法，冲突定会发生。 　　朋友可能会和朋友吵;各种组织也可能会相互指责。当然，有小孩上学的父母有可能会投你一票，但是你却似乎不大可能再得到其他人的支持。毫无疑问，这是一条死路。 　　现在，让我们试一试另一条路子，即权衡利弊，以理服人。我们可以通过分析建校的利与弊，得与失，对不同意建校的纳税者晓以利害，让他们改变立场，拥护你。我们知道，一旦你提出了建校的主张，所有的投票者便会有意识或无意识地在心里进行掂量，在天平的一端，是改善受教育的机会;在天平的另一端，是纳税。 　　对于我们中的任何人来说，纳税本来就是件令人头痛的事，因此我们不会太乐意把砝码加在改善教育机会的一端。然而，我们中的每一个人也都希望我们的后代能接受良好的教育，对有的人来说这尤其显得紧迫与重要。因此，尽管不少人会把砝码放在纳税的一头，但是经过权衡和比较绝大多数人还是会倾向于改善教育机会。这样，我们真正的挑战便是如何才能增加改善教育机会一端的重量。 　　演讲时，重点目标应放在那些不同意建校的人的身上，在对他们表示理解的同时，着重向他们阐明建校的紧迫性和必要性，逐渐引导他们转向支持你。例如，你可以说：“要是你走进现在的学校去看一看，展现在你眼前的将是怎样一副景象呢?教室拥挤，体育馆人满为患，实验室里设备简陋……建立一所新的学校已刻不容缓，因为我们都希望我们的子女受到最好的教育……”

演讲稿怎么写更有说服力

写演讲稿要做到声情并茂。在写稿的时候，首先要弄请楚要讲多长时间，有个大约数能写多少字，一般是每分钟能念2oo字，如果是十分钟，算上中间停顿，喝水，鼓掌，你可以写18oo字左右就行了。其次，你要弄清楚演讲的题目是什么，可以参考查阅有关数据，数据要最新的，也可以从电脑查查有关发言材料，博览众家之长，有关词汇，成语，典故没有把握的，也要从电脑上确认，千别不能在常识上出漏洞。第三，要弄清楚与会对象，是工人，农民，一般文化水平较低，应该使用浅显的语言，生动的例子，贴切的比喻，深入浅出，是知识分子，要注意逻缉思维，语法正确，成语恰当，是青年学生，多用激励的语言，少用大人的话，是女同志，要汪意语言严谨，别有什么顾及的话，不管给谁作演讲，语言都要具有鼓动性，语言多使用短语，简短有力，言简意赅，带些压韵的东西，朗朗上口更好。切忌长句，少用文言文，不可对牛弹琴，让人不知所言之意。第四，稿子的开头是称呼，要求可亲，全面，接着问候语。第一段是引子，可以是天气，可以说故事，可以为时间，可以是诗词，要紧贴主题，引人入胜。第五，正文。是演讲稿的中心，从开始到结尾，有一个完整的思路，围绕着中心，不能跑题，前因后果，构思巧妙，语句贴切，让人产生共鸣。第六，最后一段是总结，是概括，是号召，语言简短有力，具有煽动性，俗称煽情，达到作者的目的，特别是最后一句很重要，给人印象最深的东西，让人许久不能忘记。结束语多是感谢，祝愿，再见之类的话语。

如何写出一篇有说服力的演讲稿？

1，创建一个大纲 确保写一篇有说服力演讲稿的最好方法是按照大纲来写。大纲是一个框架，保证演讲不会偏离主题，写下所有相关联的想法，如果它们有意义，观众会一直专注到最后的。 2、使用词汇 为了让观众保持倾听，一定要使用传达和强调信息的词语。用词的复杂性应该与演讲的主题和听众相关。3、寻求帮助 除非你非常有创意，否则要写一篇有说服力的演讲稿是极其困难的。最简单的解决办法是寻求专家的帮助，一个专业的演讲者，他们会检查演讲中的错误，并确保写出一篇原创的演讲稿。 4、使用案例 用大量的例子来证明一个观点是一种常见的方法，也是说服听众参与演讲的好方法。这种方法能让听众相信演讲者所说的，不过要保证这些例子具有情感上的优势，能够激发听众的心灵和思想。 5、继续练习 如果你的演讲稿写得不好，也不要太担心，熟能生巧。你可以通过在不同场合发表不同主题的演讲来提升自己的写作能力;可以在朋友面前演讲，从中了解自己的不足并改正。 6、要有信心 写一篇有说服力的演讲稿需要时间和精力，要选择最有说服力的观点，并且用词语来证明你的观点。演讲是一个表达你真实想法和信念的机会，所以不要害怕，要对自己充满信心。扩展资料：我读书我快乐演讲稿尊敬的老师同学们大家好今天我演讲的题目是（我读书我快乐）读书，是一种享受，也是快乐的。捧起它，它是圣洁的，翻开它，它是万能的，阅读它，它是美妙的。古人云：“书中自有黄金屋，书中自有颜如玉。”书，给我们以智慧的火种；书，给我们以寒冬的暖炉；书，给我们以黑暗中的一盏灯。书卷中淡淡的墨香，引领我探索知识的海洋。博览古今多少事，尽在书中满乾坤！在《水浒传》里，我结识了忠义宽容的宋江；在《三国演义》里，我认识了足智多谋的诸葛亮；在《鲁滨逊漂流记》里，我懂得了遇事要坚强；在《钢铁是怎样炼成的》里，我汲取了战胜困难的力量！冰冻三尺非一日之寒，功成名就非一日之功。诗仙李白，天资聪颖，而他的成功也来自哪“三万六千日，夜夜当在烛”的勤奋；诗圣杜甫，生性睿智，他的神来之笔也来自“读书破万卷”的积累。书读得多了，不仅写作能力提高了，心灵也仿佛被清泉洗过一般，变得清澈明亮。雄鹰要到宽阔的碧空中搏击风雨，鱼儿要到无边无际的海洋里劈波斩浪，我们也要到丰富的书籍里去获取精神食粮，在这海阔天空中快乐的成长！

说服性演讲的大纲，说服性演讲构成

亲，您好，很高兴能够为您解答，1?? 说服性演讲的大纲，说服性演讲构成2?? 说服性 演讲的目的和作用就在于打动听众，使听者对讲话者的观点或态度产生认可或同情3?? 当你的演讲有可能引起争议时，找准恰当的途径显得特别重要。途径不对头.就有可能导致听者的敌对情绪.不等你的话出口，你早已注定要立于失败的境地;而若路子选对了，你便能充分说服听者。因此，首先你 应当了解你的听众【摘要】
说服性演讲的大纲，说服性演讲构成【提问】
亲，您好，很高兴能够为您解答，1?? 说服性演讲的大纲，说服性演讲构成2?? 说服性 演讲的目的和作用就在于打动听众，使听者对讲话者的观点或态度产生认可或同情3?? 当你的演讲有可能引起争议时，找准恰当的途径显得特别重要。途径不对头.就有可能导致听者的敌对情绪.不等你的话出口，你早已注定要立于失败的境地;而若路子选对了，你便能充分说服听者。因此，首先你 应当了解你的听众【回答】
我要问的问题是 大纲是什么【提问】
意思是：用简括的文字写出的著作、讲稿、计划等的主要内容。【回答】

什么是说服性演讲

说服性演讲是一种旨在影响观众或听众行为和态度的演讲形式，通常用于推销产品、服务、理念、观点等。说服性演讲的目的是通过说服听众接受演讲者提出的观点或建议，促进听众采取某种行动或改变某种态度。说服性演讲通常需要具备以下几个特点：1.目标明确：说服性演讲需要明确自己的目标和目的，清楚自己希望听众接受什么样的观点或采取什么样的行动。2.逻辑严密：说服性演讲需要具备逻辑严密、连贯流畅的特点，通过有力的论据和证据支持演讲者的观点和建议。3.情感共鸣：说服性演讲需要通过情感共鸣来打动听众的心灵，让听众更容易接受演讲者的观点和建议。4.行动号召：说服性演讲需要给听众留下积极的行动号召，让听众能够采取实际行动来支持演讲者的观点和建议。说服性演讲是一种需要精心准备和训练的技能，需要演讲者具备良好的口才、逻辑思维能力和情感表达能力，同时也需要充分了解听众的需求和偏好，针对性地进行演讲策略和技巧的选择和运用。

说服性演讲方法有哪些

说服性演讲是一种重要的交流技能，无论是在商业、政治、社交还是日常生活中，都能起到关键的作用。下面我们来了解一下几种常见的说服性演讲方法。
第一种方法是情感说服。情感是人类行为的重要驱动力之一，而情感说服就是通过激发听众的情感来达到说服的目的。这种方法常用于公共演讲、宣传和广告等领域，通过运用诸如情感故事、情感共鸣等手段来打动听众，让他们产生共同的情感体验，从而达到说服的效果。
第二种方法是逻辑说服。逻辑说服是通过合理的论证和推理来达到说服的目的。这种方法常用于理性辩论、法律辩护、学术讲座等领域，通过运用逻辑思维、证据分析等手段来让听众相信自己的观点。逻辑说服需要有充足的知识储备和思考能力，同时需要注意语言表达的准确性和清晰度。
第三种方法是权威说服。权威说服是通过引用权威的观点或数据来达到说服的目的。这种方法常用于专业领域、政治领域、行业领域等，在这些领域中，权威的意见往往能够产生更大的影响力。在使用权威说服的时候，需要确保引用的权威信息来源可靠、真实、具有公信力。
第四种方法是社会认同说服。社会认同说服是通过引用社会价值观或社会风气来达到说服的目的。这种方法常用于宣传、推销、政治等领域，在这些领域中，社会认同往往能够产生更大的影响力。社会认同说服需要了解社会趋势和社会心理，同时需要注意言辞的恰当和社交技巧的运用。
以上就是几种常见的说服性演讲方法，不同的方法适用于不同的场合和听众，需要根据具体情况进行选择和运用。同时，无论使用哪种方法，都需要注意语言表达的准确性、说服力的强度和对听众的尊重，才能达到最佳的说服效果。

好的说服性演讲的主题

好的说服性演讲的主题可以是各种各样的，但是最关键的是要让听众产生共鸣，并且能够引起他们的共同兴趣。以下是几个好的说服性演讲主题的例子：
1. 环保问题：环保问题一直是人们关注的热点话题，因为我们都生活在这个星球上，需要共同保护我们的地球。一个好的环保演讲可以让听众了解到环保的必要性以及个人在保护环境方面所能做出的贡献，同时也能够激发人们的环保意识和行动。
2. 领导力：领导力是一种关键的能力，它不仅适用于企业管理层，还适用于我们每个人的生活和职业发展中。一个好的领导力演讲可以帮助听众了解到什么是领导力，以及如何提高自己的领导力，让听众在个人和职业生涯中更加成功。
3. 科技创新：科技创新一直是推动社会发展的重要力量，一个好的科技创新演讲可以帮助听众了解到最新的科技发展趋势和应用，同时也能激发听众的创新精神，促进社会进步。
4. 社会公正：社会公正是指每个人在社会中都能够获得公平和正义的待遇，一个好的社会公正演讲可以帮助听众了解到社会公正的重要性以及社会不公的现状。同时也能够激发人们对社会公正的关注和行动，促进社会的进步和发展。
总之，好的说服性演讲主题应该能够引起听众的共鸣，让他们更加关注和关心这个主题，并且能够提供有价值的信息和见解，帮助听众在个人和社会生活中更加成功和幸福。

演讲如何说服听众的四种方法

演讲如何说服听众的四种方法 　　要改变一个人的思想观点可以说是世界上最困难的事情之一，然而演讲者又通常不得不对付这个棘手的问题。面对听众，那些精明的演讲者总能做到小心谨慎、毕恭毕敬，他们既能充分尊重听众的观点，又能巧妙而又有条不紊地照原定计划阐明自己的观点，打动听众，促使他们主动接受演讲，让他们心悦诚服。那么，演讲时该怎样运用这些技巧呢？ 　　一、有的放矢，迂回出击 　　当你的演讲有可能引起争议时，找准恰当的途径显得特别重要。途径不对头，就有可能导致听者的敌对情绪，不等你的话出口，你早已注定要立于失败的境地。路子选对了，你便能充分说服听者。这是一门最难掌握也是最有价值的交际艺术。首先，你应当了解你的听众。 　　一般来说，演讲的听众可以粗略地划分为三大类型。有的听众与你持有相同的观点；有的听众犹豫不决，处在观望之中；有的与你的观点相对。那些同意你观点的听众用不着你花力气去说服；那些犹豫不决的听众有可能被你清楚明了、令人信服的演讲改变立场。你面临的真正挑战无疑来自最后一类听众，因此你必须开动脑筋，设法让这部分人放弃自己的观点，站到你这边来。 　　然而，改变一个人的立场从来就是相当精细的工作。我们知道，谁都拥有自己引以为豪的观点。它们要么是经过多年的学习与经验积累而形成的，要么是拥有根深蒂固的情感根基。我们小时候在母亲怀抱里学到的那些知识会深深地扎根于我们的个性中。对于宗教、政治、民主及养儿育女等，大多数人都有自己独到的见解。同时，一些陈旧的观念使得我们很难对许多问题保持冷静而客观的看法，而在别人眼中它们看上去则像是一些偏见。但是，只要真正是我们自己的观点，我们就会认为它们是完全合理和令人满意的而抱住不放。正如溺爱孩子的父母不会轻易责备自己的小孩一样，我们对自己那些“珍贵”的观点也从来不大会看不顺眼。 　　如果你直截了当地面对面攻击一个人所拥有的“珍贵”观点，他的反应与你批评他小孩的反应一样，只能是反感。他会对你表示愤慨。他会全副武装，保护自己，对付你说的每一句话。他不但不会放弃自己的观点，而且相反还会像溺爱小孩的父母把自己的小孩抱得更紧那样，更加坚守自己的立场。有关这一点，可以说是放之四海皆准的道理。 　　由此看来，演讲前你必须充分分析你的听众，依据实际情况选择最佳途径，把演讲的重点放在那些犹豫不决、摇摆不定，尤其是与你意见相左的听众身上，做到有的放矢。同时，你还必须正确面对听众自己已有的观点，不可因为它们与你的观点不一而开门见山地迎头痛击。 　　二、先退后进，变守为攻 　　演讲时，特别是当你的观点处于不利的境地，为了达到说服听众的目的，你不妨先有意识地退一步，肯定听众的观点有其合理性，然后在获得听众信任的基础上再寻找机会，通过摆事实、讲道理等方法巧妙地提出你的观点，变退为进，化守为攻，从而最终有力地说服听众。在《裘利斯·凯撒》一剧中，戏剧大师莎士比亚为我们描述了一个极好的例子。 　　公元前44年3月15日，罗马统帅裘利斯·凯撒在元老院被罗马元老贵族刺杀，为首的是深受他信任的勃鲁托斯。作为主谋，勃鲁托斯做了恶人还先告状。他跑到街上公共讲坛上，大谈杀死凯撒的必要性，极力为自己开脱罪责；同时，又信誓旦旦地把自己装扮成正人君子的模样。听了勃鲁托斯的演讲，群情沸腾了，他们认为杀死凯撒是件大快人心的事，勃鲁托斯为民除害是英雄。请看此时玛克·安东尼是怎样说服听众让听众接受他的观点的。 　　面对勃鲁托斯蛊惑人心的演说，面对群情激愤、不明真相的市民，安东尼心里清楚，在此时此地，他既不能马上歌颂凯撒又不能一上讲坛就立即攻击勃鲁托斯。于是，他开场便说：“我是来埋藏凯撒，不是来赞美他。”接着，他又开始赞扬勃鲁托斯，称他为“尊贵的勃鲁托斯”“正人君子”。这样的话无疑适合当时的气氛，不会引起听众的反感而遭到他们的反对。然后，他抓住机会，有计划、有步骤地把市民的心拉向自己的一边。他说： 　　现在我得到勃鲁托斯和另外几位的允许——因为勃鲁托斯是正人君子，他们也都是正人君子——特到这儿来，在凯撒的丧礼中说几句话。他是我的朋友，他对我是那么忠诚公正；然而勃鲁托斯却说他是有野心的，而勃鲁托斯是一个正人君子。他曾经带许多俘虏回到罗马来，他们的赎金都充实了公家的财库，这可以说是野心者的行径吗？穷苦的人哀哭的.时候，凯撒曾经为他们流泪，野心者是不应当这样仁慈的，然而勃鲁托斯却说他是有野心的，而勃鲁托斯却是一个正人君子。你们大家看见在卢柏克节的那天，我三次献给他一顶王冠，他三次都拒绝了，这难道是有野心吗？然而勃鲁托斯却说他是有野心的，而勃鲁托斯的的确确是一个正人君子…… 　　安东尼摆出一个一个的事实，来讴歌凯撒的丰功伟绩，一层一层地剥去勃鲁托斯身上的画皮，在场的市民开始为安东尼的话打动，觉得他说得有道理，认为凯撒死得冤枉。这时，安东尼不失时机地改变自己的被动地位，由守变为攻。他拿出一张羊皮纸，那是凯撒的遗嘱。在宣读遗嘱前，他走下讲坛，叫在场的市民围绕在凯撒的尸体四周。他揭起凯撒尸体上的外套，把剑刺的洞孔指给大家看，当他指到勃鲁托斯刺的伤口时，他说：好一个心爱的勃鲁托斯，凯撒的安琪儿！啊，这是最无情的一击！这是刺穿心脏的一剑！挨了这一剑，伟大的凯撒就蒙着脸倒下了！……残酷的叛徒却在我们头上耀武扬威…… 　　安东尼的话音刚落，讲坛四周呼声四起，“烧掉勃鲁托斯的房子！”“打倒阴谋者！”于是，安东尼开始宣读凯撒的遗嘱，对勃鲁托斯发出最后的一击： 　　他给每一个罗马市民七十五德拉马克。而且，他还把台伯河这一边他的花圃和果园赠给你们，永远成为你们世袭的产业，供你们自由散步和游息之用。这样一个凯撒，几时才会有第二个同样的人？ 　　市民们再也听不下去了。他们在市场上奔跑，抓起凳子、桌子，堆成了一座火葬柴堆。他们把凯撒的尸体放在上面，在柴堆上点着了火。当柴堆烧旺时，他们抽出燃烧着的木头，向阴谋者的房子冲去。这时，勃鲁托斯等阴谋者在得到警告后已早就仓皇逃出城外。 　　安东尼的演说彻底征服了与他意见相左的听众。他的成功，与他演讲时运用了先退后进、变守为攻的技巧是分不开的。 　　三、因势利导，激发共鸣 　　要使听众心服口服，你在演讲时不可违背听众的意愿，采取逼迫，甚至是威胁的手段要听众接受你的观点。你应当牢记在心的是，只有当你的观点能够引起听众感情共鸣时，你的观点才容易为听众所接受。 　　思想家、作家及诗人爱默生曾经讲述过的一个故事对演讲者来说是不无启迪的。 　　有一个身强体壮的男孩试图将一头牛赶往牲口棚。他用尽浑身力气推它，不停地用鞭子抽打它，大声吆喝它，然而牛站在那儿就是不肯动。一位挤牛奶的女工见状，走上前来。她深知牛的饮食习惯。她把一根手指伸进牛的嘴里，很驯服地将它牵到了牲口棚里。原来，她从牛的角度考虑问题，尽力让自己的行为符合它的习性，对它产生强大的吸引力。掌握了这一点，她想把牛牵到哪里就能牵到哪里。 　　这则故事告诉我们，演讲时你应当设法使自己的观点吸引听众，激发他去同意你而不是反对你的愿望。一旦你尊重了他的观点，那么你接着便可以渐渐地构筑你自己的观点。 　　那么，演讲时该怎样构筑你自己的观点呢？你应当让它对听众有感染力——正如放进牛口中的手指一样。听众接受你的演讲，是因为他觉得你的观点对他有价值，有帮助。而且，只要你能向听众表明你思想开阔，尊重他的观点，能替他着想，你就能在听众中产生共鸣，并与他建立起一种融洽的关系。只有这样，他才会乐意让你“牵”着而接受你的观点。做到了这一步，你便可顺利地开始向听众灌输你的观点。 　　四、权衡利弊，以理服人 　　要想征服听众，老练的演讲者知道不能急于求成。正如玛克·安东尼那样，他知道要耐心而谨慎地朝自己的目标前进，而不感情用事。下面就让我们看看该怎样恰当运用这一技巧。 　　假设，你要发表一个演说，号召建立一所新学校。那些有小孩在上学的家长有望支持你，你最大的困难会来自那些没有小孩在上学的纳税者。他们要么是没有小孩；要么是小孩已长大成人，不用上学；要么是已把小孩送往了私立学校。 　　要使没有小孩上学的家长支持你，办法之一是“划分阵营”，即把同意建校的人当成朋友，把不同意的当成对手，甚至是敌人看待。在现实生活中当人们间的意见不一时这种可悲的做法又确实通常发生。在这条路上，到处是误解、怀疑、对抗和冲突，万一走向极端，它能像当年美国南北方在种族隔离问题上所产生冲突那样，给人留下深深的裂痕。如果你也实行“划分阵营”的方法，冲突定会发生。朋友可能会和朋友吵；各种组织也可能会相互指责。当然，有小孩上学的父母有可能会投你一票，但是你却似乎不大可能再得到其他人的支持。毫无疑问，这是一条死路。 　　现在，让我们试一试另一条路子，即权衡利弊，以理服人。我们可以通过分析建校的利与弊，得与失，对不同意建校的纳税者晓以利害，让他们改变立场，拥护你。我们知道，一旦你提出了建校的主张，所有的投票者便会有意识或无意识地在心里进行掂量，在天平的一端，是改善受教育的机会；在天平的另一端，是纳税。对于我们中的任何人来说，纳税本来就是件令人头痛的事，因此我们不会太乐意把砝码加在改善教育机会的一端。然而，我们中的每一个人也都希望我们的后代能接受良好的教育，对有的人来说这尤其显得紧迫与重要。因此，尽管不少人会把砝码放在纳税的一头，但是经过权衡和比较绝大多数人还是会倾向于改善教育机会。这样，我们真正的挑战便是如何才能增加改善教育机会一端的重量。演讲时，重点目标应放在那些不同意建校的人的身上，在对他们表示理解的同时，着重向他们阐明建校的紧迫性和必要性，逐渐引导他们转向支持你。例如，你可以说：“要是你走进现在的学校去看一看，展现在你眼前的将是怎样一副景象呢？教室拥挤，体育馆人满为患，实验室里设备简陋……建立一所新的学校已刻不容缓，因为我们都希望我们的子女受到最好的教育……” 　　以上我们讨论了真正说服听众的几种技巧。事实上，只有当你真正相信你自己的观点时，你才能谈得上真正去说服你的听众。而且，除非你真正感到你的演讲对听众有用，否则你不可能真正使你的观点吸引听众；除非你能真正充分意识到任何问题都有两个对立面，任何通情达理的人都会选择其中的一面，否则你不可能真正说服你的听众；除非你真正心胸开阔，无偏见，否则你不可能真正说服你的听众；除非，你的情感是真正诚挚的，你的演讲引发了听众的共鸣，否则，你就不可能真正说服你的听众。 ;

演讲中有效打动听众的方法技巧

演讲中有效打动听众的方法技巧 　　演讲中如何组织演讲，使听众乐意接受建议，并且积极的行动呢?下面有请演讲培训老师给大家分享：演讲中有效打动听众的方法技巧。 　　 一、要用鲜活的现实案例来说话 　　在演讲中，应该花大量时间描述曾给你带来启示的经验。并且，在陈述事实的时候，一定要重新改造自己经验中的东西，使听众产生与你相同的感受。 　　你可以按照下面的建议来做，这样可以使听众非常喜欢你的演讲。 　　 (1)用自己难忘的一次记忆开始 　　你需要记住这么一点：一次永远都不会忘记的教训，是这种演讲必备的条件。利用这种事件，可以打动听众并让他们采取行动。因为听众会这样推理，如果你会遭遇到这种事情，他们今后也可能会遇到，那么最好是听取你的忠告，做你希望他们做的'事。 　　 (2)始终让听众好奇接下来的内容 　　有句著名的俚语：“好奇害死猫。”同样，人们对于未知事情的好奇心常常让他们一种迫切听下去的欲望。只要你把握好人们的这种心理需求，在你的演讲内容中制造这样的一种氛围，那么，你的演讲将会很成功的。 　　 (3)精确的描述更有吸引力 　　细节本身不具备趣味性，无关紧要的细节太多，会让演讲成为无聊的活动，所以，你必须选择那些能突出你说话重点的细节。 　　 (4)按照你的感觉情节再现 　　除了运用图画般的细节之外，演讲者还应该尽可能让情景再现。演讲和“表演”有相近的地方，所有著名的演说家都有一种表演的天分，他们富于面部表情，善于模仿或做手势。 　　 二、与听众形成一种互动性 　　假设你只讲两分钟，那你就只剩下30秒钟来表达你的期望，说明你希望听众采取的行动以及他们采取这种行动会有什么好处。这时，你就不再需要讲述细节了，该做直截了当的声明。这与报纸消息的技巧相反，不是先说标题，而是先讲故事，再以自己的目的或对听众行动的要求作为标题。这一步要通过三条法则来进行。 　　 (1)把你想要表达的意思汇总成一个重点。 　　你要简明扼要地告诉听众，你希望他们做什么。所以，你必须问自己，你是不是确实告诉他们该做什么了? 　　 (2)使你表达的方法可以实行 　　不论问题是什么，不论人们是不是还在争论不休，你都必须把自己的重点和要求讲得更容易让听众理解和实行。最好的方法就是要明确。 　　 (3)对自己演讲的内容要有自信 　　演讲，直接表达出来。你现在就要给听众留下积极的印象，因此你应该有力而且信心十足地陈述出来，让听众感觉到你的诚意。你的请求不能有不确定或信心不足的语气，游说的态度也应该持续到最后一个词。 　　 三、让听众感受到利益的吸引 　　在我们演讲的最后阶段，我们的时间几乎没有多少了，因此，我们要把握好最后的这点时间，做到结尾简短扼要，否则就收不到应有的效果。在这一步中，你必须说出自己说话的动机，或者告诉听众，如果按照你的要求去做，他们会有什么益处，但是，这种目的明确的方法你是否觉得是一种败笔呢?其实不然，按照我给予那你的方法来做吧。 　　 (1)给自己的例子做一句话的总结 　　在演讲中，你所要做的，就是在演讲的高潮之际，用一两句话把好处说出来，然后坐下。不过，有一点很重要，就是你所强调的好处应该是从你所举的事例推论出来的。 　　 (2)总结出一个类似广告语的口号 　　说给听众的最后几句话应该清楚而明确，就像刊登在全国性的杂志里的广告词那样。推销员可以举出许多理由，劝说你为什么应该购买他们的产品：你也能举出好几个理由，来支持你自己的观点，并且全都与你所使用的事例有关，最好还是选一个最突出的理由和利益。 ;