武汉糖酒会

2023年糖酒会什么时候开始啊？

2023年春糖会定于4月12日开幕，一直持续到14号。全国糖酒商品交易会始于1955年，被称为中国食品行业的“晴雨表”。它是中国食品和葡萄酒行业历史最悠久、规模最大、影响最深远的专业展览，每年在春秋两季举行。成都春糖将继续采用“一城双馆”的创新模式，规划展览面积30万平方米；设立9个展区、17个专区、预制菜区和饮料供应链区；参展商将超过5000家。西博城-食品展区，包括食品、饮料及乳制品、调味品、食品机械、食品包装等产品，还有酒类展区等。西博城展厅布局食品机械展区：1号馆、2号馆、3号馆、1-2号连接馆。调料及配料展区：4号馆、5号馆、6号馆、3-4号连接馆、5-6号连接馆。食品包装及供应链展区：7号馆、7-8号连接馆。进口烘焙食品展区：8号馆。活动论坛区：9号馆。休闲食品展区：10号馆、11号馆、14号馆、15号馆、10-11号馆、14-15号馆。饮料及乳制品展区：12号馆、13号馆、12-13号连接馆。预制菜展区：16号馆，15-16号连接馆。

武汉糖酒会的上届展会

第88届全国糖酒商品交易会（2013 成都）　　展览面积：13万平方米　　折合标间：约6830个　　参展企业：近3000家 （参展商信息请索购糖酒会会刊）　　专业观众：约15万人次 （观众构成详见展会报告）　　入场观众：约26万人次　　境外参展国别：26个　　总成交额：210.78亿元参展企业如何成功参展糖酒会？　　 “天下第一会”美誉的全国糖酒会每届都吸引了全国乃至世界各地的参展企业，参展糖酒会，你们的展会营销都准备了些啥？　　糖酒会参展企业，请正确认识糖酒会。因为其行业的特殊性，与一般的广告宣传、活动营销相比．展会营销这种形式，为食品配料企业行业的营销推广开辟了更为广阔的表现舞台。随着糖酒会的形式、内容和功能的不断发展，与其他促销方式相比，糖酒会在参展企业市场营销战略中的地位愈为愈受到重视。　　糖酒会参展企业参加糖酒会的意义　　一、露脸亮相。主要是企业形象展示、品牌形象树立；通过参加糖酒会,参展企业可以向行业内、向客户、向供应商传达一个信息——我来啦！我有信心、有决心在这个行业做好，我想在这个行业发展。　　二、产品展示。对于糖酒会参展企业来说，产品（或服务）是重要的，包括新技术、新产品、创新类产品（或服务）。企业可以在展会期间展示自己的产品告诉观众，我有这个产品，我的产品好，我的产品你应该需要。企业可以在很短的时间内与目标客户直接沟通，可将产品的信息发送给特定的客户。　　三、寻找客户。糖酒食品行业的客户集中度高，渠道简单。而参加展览会可以集中的寻找到上下游的客户，完成企业客户开发、市场拓展的目的。　　四，业界交流。作为糖酒食品行业，糖酒会企业可以在糖酒会中建立并维持与利益相关者的长期关系。研究显示，以一家展商摊位上的平均访问量为基数，88%为新的潜在客户，而且展销会还为参展带来高层次的访问者。对于参展公司的产品和服务来说，展会上49%的访问者正计划购买那些产品和服务。　　五，搜集情报。专业展览会是个绝佳的情报搜集平台，通过糖酒会期间的调查和观察，糖酒食品行业企业可以收集到有关竞争者、分销商和新老顾客的信息，企业能够迅速、准确地了解国内外最新产品现状与行业发展趋势等，从而为企业制定下一步的发展战略提供依据。　　六，成本低廉。糖酒会是品牌推广中是个相对成本低廉的形式，特别是对于糖酒食品企业，展览会作为典型的P2P传播，由于时间、地点的范围及目标受众的集中，成为宣传推广的良好中介。　　糖酒会参展企业参展计划。为了通过展会营销，获得最佳的效果，糖酒会参展企业需要作好以下几方面的工作：针对会前、会中、会后的不同特点，有计划地做好工作。　　一、会前及早、充足准备　　古人说“凡事预则立，不预则废。”参加糖酒会既然是糖酒食品企业比较重要的推广形式，很多企业又“寄予厚望”，就应该早准备、充分准备。　　1、明确参展目标。参展目标的制定要配合企业整体的营销策略，应该可量化。一般来说，企业参展主要会有以下几个目标：新产品宣传推广；融洽客户关系，维持与老客户的接触；接触更多的潜在客户和行业人士，认识实力强大的买家；企业形象宣传，产品品牌提升；收集市场信息，进行实地调研；找到新的市场推销思路。企业每次参展的目标不会是单一的，根据各自的实际情况都会有所侧重。明确参展目标是展会营销成功的关键——“瞄准天空的人总比瞄准树梢的人要射得高”，之后的工作都是围绕着目标展开的。　　2、建立参展组织。“展会虽短五脏俱全”。因为展会的目标不止一个，功能不是单纯的，所以为了更好的应对要建立一个临时的组织机构，由企业总经理或至少营销总监“挂帅”，统一安排，分工明确。在选择参展人员时要挑选专业、敬业、有经验的员工。　　3、进行必要培训。在分工明确后要进行统一岗前培训：参展的目的，希望获得的收获和信息，根据岗位和任务交代简单的职责，让参展人员目的明确，并对相关业务内容进行统一对外口径；如笔者在一个展会的展商处希望了解他们推出的新产品的特点时，从两名工作人员那里得到两个不同的推销卖点。　　4、对外传达信息。在展前充分利用公司自身的资源和渠道以及主办者提供的资源和渠道，将本公司的参展信息传递给目标受众，如可向目标受众发放邀请函。“您好！感谢您对我们的持续关注和大力支持！我们将于几月几日参加糖酒会，此次参展面积将达到多少余平米，展台分为几个区，我们的展位在某某区，真诚邀请您届时莅临指导，我们将不胜感激！”。　　参展商还可以借助主办方者提供的渠道和资源，将有关本公司参展的新闻稿提交给主办方发给相关媒体；在主办方的网站、展会快讯或门票上打广告，介绍公司概况，展位面积、位置和将展示的产品情况；将主办方提供的电子票个性化后发给潜在观众；推荐自己的潜在观众在展会网站上进行预登记，以便快速入场参观和洽谈；在展前预订展会现场的广告位，在展场入口处利用醒目的广告牌，吸引更多的观众到公司展位参观和洽谈。　　5、设计制作展台。展览会展台是展会期间的公司总部、技术中心、研发中心和产品应用中心，以及生产车间等等，所以在跟企业自身的形象、气质、VI系统吻合的前提下，还要充分考虑展台的功能区，以便用最漂亮的形象、最合理的功能区、最舒适的环境迎接客户。　　二、会期全力以赴。“展前三月工，展上三天功”。　　展会展会，最关键的是放在“展”字上。展位、展台是企业向客户展示自己形象的重要组成部分。合理巧妙的陈列产品、布置环境能够无声地向客户传递本公司的技术能力、产品形象和服务水准。　　1、在选择展出产品时，首先要考虑新产品，展览会是宣传介绍新产品的最佳机会。新产品通常放在展台最显眼的位置上，并运用多种技术手段表现和强调其创新之处。其次，要考虑选择一些质量较好、有代表性、在市场上有竞争力的商品参展。　　2、选定展品之后，要做好展台设计工作。根据经验，照明可将展品认知度有效提高30%～50%。另外，选用少量、大幅的展示图片，以创造出强烈的视觉效果。要将图片在视线以上的地方开始放置，并且使用大胆而抢眼的颜色，避免使用易融入背景的中性色彩，这样使展台从远距离便可突显出来。此外，参展商在采用传统方式依赖大规模场地展览的同时，一定要突出创新设计，以吸引观众。动态展品比静态展品更能吸引眼球。如果你的产品或服务本身无法进行现场演示，应设法为展台创造其他形式的动态效果(例如运用灯光、影音效果，或旋转式的标志牌和展示架等)。为了吸引更多的眼球，参展企业可以利用声光电图片、影像等更各种表现手法，展示自己的产品。　　3、展会期间的管理。应将三天的展会议程安排的充满和紧凑。要进行必要的晨会、夕会。晨会上大家统一当天的目标，互相激励、打气，鼓足精神；夕会上总结当天发生的问题，互通有无，集中解答、决疑难问题，总结整理当天的客户资料和信息。　　三、会后有效跟进　　参加糖酒会只是搜集有效资料、获得客户信息的，而不能深度谈判，深入沟通。所以在三天的展会进行有效的跟进是放大展会营销效果的关键。否则展会上人生鼎沸、眼花缭乱的没有更深层次的沟通和交流，而会后又不了了之话，可以说展会是“虎头蛇尾”基本失败。　　一、总结展会收获。将展会获得的信息分门别类的归纳整理，按照客户的所在区域，按照客户的性质等归纳，然后交有相应的销售人员进行后续的洽谈、跟踪沟通，能增加客户开发成功的比率。　　二、专业展会是糖酒食品行业企业和客户及关注本行业发展动态的新闻媒体、主管部门云集的场所，可以说是与新客户及各种新闻媒介建立关系的良机。而新闻媒体和行业组织是企业发展的比不可少的外部资源。　　展会后也应该有计划的与相关行业媒体、行业协会进行持续的沟通和交流，增进感情。在展会上下，新闻媒体总在找一些新闻，找一些展会的亮点和花絮。　　展会是糖酒食品企业最有效的市场推广形式之一，如果前期筹备充足，设定目标，会中认真接待、真诚洽谈，会后有计划的有效跟进，是能成功的。而如果企业自身经验、经历有限，对于参加大型展览会缺乏规划和经验，寻找适合的广告、营销咨询专业公司协助也是必要的。

2022年糖酒会开不开

亲亲你好，2022年糖酒会如期举行。【摘要】
2022年糖酒会开不开【提问】
亲亲你好，2022年糖酒会如期举行。【回答】
相关资料如下，2022年成都春季糖酒会延期的消息被证实。红星资本局3月2日从全国糖酒商品交易会组委会获悉，第106届全国糖酒商品交易会将延期至今年4月举办，举办地点及形式不变。【回答】
组委会表示，因展会延期带来的不便，我们深表歉意。后续我们将密切关注疫情发展变化，与相关部门保持紧密沟通，积极协调各方力量，全力做好展会的各项筹备工作【回答】
四月都要结束了【提问】
还开吗【提问】
四月不会开了 受疫情影响，根据2020年、2021年成都春糖会均延期推迟举行。了，所以2022年任然会推迟。【回答】
亲亲，我马上下班了有问题可以一次给我，为你节省时间。【回答】
大概时间【提问】
大概时间在5.24～5.30【回答】
五月份吗【提问】
怎么有人说是十一月份【提问】
是这样的，只要疫情在可控范围内，就会开办，一般没有疫情是在3月，因事情推迟会延后，如果是11月 因为疫情延后就等到下一年了[微笑]【回答】
公布了是五月开吗【提问】
内部消息是暂定五月，要是有疫情就继续延后【回答】

武汉的夜市有什么

武汉的夜市有：1.保成路夜市、2.虎泉夜市、3.王家湾夜市。每当夜色降临，武汉的的大街小巷就开始暗潮涌动。告别白天的疲惫，上班族一头扎进武汉各大夜市做回自我。1、保成路夜市保成路夜市前身是江汉路夜市，现在已经有近20年的历史了。北起轻轨一号线循礼门站，南至中山大道，全长约700米，这个长度还不包括从岔路延伸出去的，按一个摊位平均宽两米算，整个保成路夜市保守估计大约有400个摊位。吃喝：从中心百货对面那个路口走进去，第一个十字路口，有个卖泡菜的小摊，他家的泡莴苣和萝卜是不少逛街达人的最爱，酸甜微辣，爽脆好吃。配上冰激凌雪球，边走边吃，也是风景。另外，一路逛来，还有豆花、酸梅汤等小摊，都是逛街的最佳小吃。如果逛累了，可以选择附近吉庆街上的火锅以及烧烤，热闹的消夜就开始了。2、虎泉夜市虎泉夜市是武昌最大的夜集市，这里的大多数摊子的老板都是年轻人，有学生有白领，不少人都是夜间兼职“挖地脑壳”。吃喝：穿过夜市，往后门走不远，有一家叫花鸭腿。一桌一秤一炉一老板，看着简陋，东西却干净美味。不仅有鸭腿鸡腿，还有全鸡，内以粽叶荷叶包着，外裹黄泥烘烤而成，十分入味，香嫩透骨。出后门左拐不远，有家绝味面筋，味道不错。出后门右手走，有家“1626”奶茶店，很便宜味道也不差。继续前行几米，是台湾小猴子奶茶连锁店，生意火爆，咖啡和意大利面味道都不错。3、王家湾夜市晚7点王家湾好美家背后的夜市人头攒动，2000平方米的广场摆了400多个摊子，市场内各种小商品价廉物美，人气极旺。和其他夜市相比，这里价格最亲民，非常有淘趣。吃喝：进夜市大门不远，左边有珍珠奶茶摊位，多种口味可选。右边有间“时尚水吧+爱情麻辣烫”，门面挺醒目，有奶茶、炸鸡、汉堡、麻辣烫，饱肚子足够了。口味比较挑剔的人，可到夜市外摩尔城里的老通城吃一顿，武汉名小吃基本都有。

武汉夜市最火爆夜市在哪里

武汉平时是不让摆地摊的，若是摆地摊只能是在专门的地方。在学校后街的地摊后来也逐渐被取缔啦！如今，国家允许地摊，而催生出了地摊经济，最夏的夜，武汉的夜市有多热闹呢? “最”武汉的夏日夜市---保成路夜市保成路夜市，原名江汉路夜市，已有近20年的历史。北起轻轨1号线迅利门站，南至中山大道，全长约700m，不含岔路延伸段。按一个摊位平均宽度2米计算，保守估计宝成路整个夜市摊位约400个。保成路的夜市摊位几乎和小门面一样贵。租金从1000元到3000元不等，过户费是5位数。而摊主，从最初的父老婆婆变成了时髦的男女，还有夫妻、情侣，喜欢夜市的人都知道，这是武汉夜市的风向标。 最新潮夜市——虎泉夜市虎泉夜市是武昌最大的夜市。这里的摊主大多是年轻人，有的学生有白领，还有不少人晚上兼职“挖地脑壳”。虎泉晚市场有吃有喝，但最重要的是衣服、鞋帽，时尚男女爱单品的潮流绝对让你目不暇接。这里的消费群体主要是附近的大学生和居民家庭。这些商品不贵，但很时髦。”虽然这是学生生意，但没有办法卖东西。新款越时尚越好卖，“虎年春晚市场是潮流。在这里，你可以找到一个10元的可爱钱包和一个几百元的高仿皮包。它的价值超过了它的外观和质地。 最淘趣夜市——王家湾夜市晚上7点，王家湾好美家背后的夜市人头攒动，2000平方米的广场摆了400多个摊子，市场内各种小商品价廉物美，人气极旺。和其他夜市相比，这里的价格最亲民，同时非常有淘趣。在王家湾夜市，你常常需要从一个人堆里挤出去，再挤进另一个人堆里挑选东西。不过等你花上150块从头到脚淘一身你一定会爱上这个淘宝天堂。最文艺夜市——大成路夜市大成路夜市也是学生们最爱的夜市之一，夜幕降临，年轻白领和学生们纷纷来到这里，或购物，或是在街口处参加时尚欢乐的休闲活动。在这里逛夜市和保成路最大的不同便是街道宽阔，这里你大可以慢慢闲逛，这里的苹果配件、首饰配饰、头饰项链、怀旧公仔、复古长裙，这里应有尽有，十分有文艺青年的腔调。最洋气夜市——北湖夜市北湖夜市靠近建设大道CBD，加班后的白领很喜欢去这里吃点消夜逛逛地摊。这里的进口水果摊算是武汉夜市里最有名的，冰柜一字排开，蛇果、黑布林、车厘子、巴西橘、新奇士橙品种非常丰富，洋气十足。另外，邮局门口有个叫“潮人美鞋坊”很“吊丝”，卖的是板鞋、马丁靴等，基本款和潮款都有，颜色选择较多。纺院的马丁告诉记者自己曾在这里淘过一条100块的牛仔裤，穿出去跟Maxmara的一模一样，面料版型绝对一流，别说夜市无好货，只看你有没有那双慧眼了。最市民夜市——青山夜市青山的红房子夜市算是本地最市民气息的夜市了，傍晚十分，摊主们纷纷推出自己的小车在红钢城八街、九街出摊子。这里几乎成为青山市民必逛的街道，从小商品到日用品，从小宠物到大型家居用品，这里吃的玩的用的什么都有，虽然普普通通，但总能给你的生活带来方便和惊喜。最业余夜市——鲁巷广场天桥夜市每天，太阳还没落下来，人们就开始在鲁巷广场周围的天桥上摆摊。他们带着大袋子、大箱子或小拖车来。他们聚集在天桥上只是为了一个目的——挖地脑壳(练摊)。鲁磨路立交桥上下有50多个小摊位，只有100米长。”

展会个人工作总结

　　时间乘着年轮循序往前，一段时间的工作已经结束了，回顾过去这段时间的工作，收获颇丰，好好写写工作总结，吸取经验教训，指导将来的工作吧。那么要如何写呢？以下是我精心整理的展会个人工作总结（精选5篇），仅供参考，大家一起来看看吧。 　　展会个人工作总结 篇1 　　一、展会前期准备 　　为了能够顺利参加本次展会，公司全体员工都全力投入，分工合作： 　　1、销售人员深入的了解和熟悉产品知识，对产品性能、结构和参数都牢记于心。 　　2、接待人员统一服装和装扮，以良好的精神面貌面对每一位客户，树立了公司的精神风貌。 　　3、展会宣传资料、展品以及办公用品的准备 　　4、展台的搭建更是通过各个公司的方案对比，最终选择性价比高的公司为我们进行展台的搭建。 　　5、企业宣传片的制作，为推广公司品牌更是制作了本公司的第一部宣传片 　　二、展会分析 　　本公司展位号是e7—278，位于耗材馆最中心位置，不管是规模还是展位设计风格都应该是工具馆名列前茅的，我相信这次展会我公司绝对是异军突起，将给玻璃耗材行业掀起不小的波澜，虽然根基不如做了10几年工具的几个知名品牌，但是我相信经过公司所有人的努力，这些都不是问题。 　　三、现场观众分析 　　参观的人分为几类人： 　　1、参展人员 　　2、其他行业的人员 　　3、玻璃行业的人 　　4、行业内想了解市场的人 　　而对于我们来说要准确判断客户属于哪类，这就需要具备一种特殊的观察能力。对于来参观的每一位客人，我们都及时的把客户资料做好备份，有名片的交换名片，没有名片的也做了登记，以便今后能够方便公司的业务联系。 　　四、产品竞争力 　　无论作为“买”或“卖”，其关键是产品。即使客户有购买需求，但市场的同类产品如此之多，我们如何让客户选购我们的产品，这就需要提高我们产品的竞争力。产品竞争力可以体现在产品的设计、知名度、质量、价格等。市场竞争者的增加，正代表了这个市场的庞大，如何有效去抓住市场，这才是以后需要去思考的主题。总体来说，客户对于我们的产品是比较满意的，不管是包装设计还有质量，都十分满意，对于价格方面，鉴于我们现在是以贸易为主，如果想在价格上有竞争优势，那么供应商的选择是很重要的，这点也是在后期选择供应商方面必须要注意的地方。最主要的是在有竞争者的情况下，如何维持老客户，增加新客户。提高本公司产品在市场上的占有率，这才是现阶段我们不能忽视的问题。 　　五、展会效果 　　（1）崭露头角，提高了企业知名度 　　（2）推动销售，促进业务增长 　　（3）树立企业员工信心 　　六、展会的不足 　　（1）展位的设计 　　由于本次展会是与东莞博朗合作共用70平米的展位，比较显眼的一面留给了博朗，这也影响了一部分参观者的视线，也间接的影响了公司品牌的推广 　　（2）公司首部宣传片的清晰度不够，由于是第一次制作，视频的比例没有调好，导致宣传片的宣传效果没有达到预期，这个在明年的展会上将要改进。 　　（3）人员配置由于公司产品种类比较多，涉及到整个玻璃加工生产流程，再加上新进员工对产品的知识理解的还不是很透彻，导致有些专业性的问题不能及时准确的跟客户进行沟通、解说，这也是在今后工作中要注意的； 　　（4）产品展示 　　由于在展会之前已经计划好展品的排列顺序，因为没有实际考虑到展位位置的关系，导致切割类的产品被客户询问的几率大大降低，这点在及时改变展品陈列顺序后得到了很大的改善。 　　（5）展会赠品 　　本次展会大多数的厂家都设有赠品，而且赠品也分为几个档次，这样不仅吸引参观者更加愿意了解产品信息，而且遇到大客户，我们如果有一些好的礼品增送，也能够促进今后的合作。以上就是我对于这次展会的总结总体来说，本次展会经过全体员工的努力还是比较顺利的，并且对公司的'品牌也进行了很好的推广，本人更是在展会上学到了以前没学到的知识，并且对玻璃行业有了一个更新的认识，而且更是体会到：一个公司想要健康有序的运营下去是需要全体员工的一致努力、互帮互助的。本人在以后的工作当中，将进一步提升自身的专业知识以及销售谈判能力，与同事保持良好的关系，与公司共同成长，见证中国式bohle的崛起！关于展会后的计划安排，具体安排行程将与2014年工作计划一致，对于出差方面将根据具体客户情况进行相应调整。这里就不做赘述！ 　　展会个人工作总结 篇2 　　根据组委会的安排，我们承担了高新技术项目会展的筹备工作，主要负责会展总体方案的设计和落实、展位分配、布展，项目展区征集的和招展，联络协调等大会的组织工作。目前会议的各项会展任务已圆满完成，现将本组的有关工作情景总结汇报如下： 　　（一）会展方案的起草工作。 　　在认真总结对接会展经验的基础上，吸收了相关方面的意见和提议，提出了对接会会展工作总体方案，进行了讨论修改，并逐步落实推进，为大会的整体筹备工作顺利推进起到了重要的作用。 　　（二）大会招展工作。 　　根据工作分工，各理解任务单位，主要领导亲自挂帅，进取组织力量，利用各种工作渠道，组织大会招展工作，此项工作，任务重，要求高，难度大，时间跨度长，由于组委会和各单位领导的重视，参与人员负职责的工作，会展组圆满地完成了大会的招展工作。 　　（三）承担展览设计工作。 　　根据组委会的工作部署和总体方案的要求，起草并多次修订了会展组的工作方案。对接会的展览风格、会议特色、功能分区进行了总体设计，并根据大会筹备工作进展及各工作组的具体情景，及时作相应的调整，坚持与组委会的总体工作同步；坚持与各工作组的工作交流和信息沟通，注意与各方面的工作衔接；会展中心就展馆租用、服务要求、价格优惠幅度等进行了多次蹉商，经过多次协调、修改，完成了室外、室内展区的平面布置图和布展示意图，并对展馆的布展提出了统一要求。 　　本次对接会设室内、室外展厅和会议区。室外展厅4000平方米；室内展厅20000平方米，设标准展位400个，450个参展单位；特装面积共8200平方米，设序厅及地市异常支持单位，国家创新型试点市展区、投资商展区、开发区县区展区、高校科研院所展区、高新技术项目展区、环保产业产区、人才交流展区及科技兴贸和国际科技合作展区。 　　（四）各展区特装的招投标工作。 　　按照组委会办公室的要求各功能展区的特装任务，全部对外进行招标，起草了招标文件和设计脚本，组织了特装设计招标评审会，对中标方案进行修改，报组委会办公室批准，监督中标单位严格设计方案，高质量制作。 　　（五）组织高校院所参展。 　　高校院所的参展工作关系到整个对接会的项目水平，会展组高度重视驻高校院所的参展动员工作。在整体方案出台后，会展组即与各单位坚持密切的联系，坚持信息通畅。组织召开了高校院所参与对接会会展工作协调会，讨论有关高校院所参与对接会的会展工作安排，高校院所派代表参加了会议。会议向各单位通报了对接会筹备情景，就有关高校院所参与对接会的初步方案做了说明。与会代表就各自单位的情景对有关参展问题进行了讨论，提出了不少建设性意见，并表示进取参与对接会，充分利用这个平台，做好成果推介，扩大宣传。 　　（六）展会的布展及现场组织工作。 　　10月20日，会展组进驻会展中心现场，开始接收各参展单位送来的标准展板，并对部分预订展位的参展商进行跟踪落实工作；10月25日，各特装参展商进场施工，会展组重点做好现场协调和质量安全监督工作，并根据总体进展情景合理安排加班时间，确保施工质量和进度；10月28日至30日，会展组的中心工作转移到现场管理和服务上，做好人员和展品展件的进出管理，及时协调解决现场出现的各种问题，尽可能满足参展商提出的各种要求，协调好领导巡馆、新闻采访等相关工作；10月30日午时，现场开展撤展，经过精心组织，使整个撤展过程做到礼貌、安全、有序，圆满完成展会的现场组织管理工作。 　　（七）做好了组委会及办公室交办的其它工作。 　　参与了会议的协办或异常支持单位的邀请工作；进取参与大会的客商的邀请工作；利用各种渠道进行对接会的宣传，吸引更多的投资商参会，及时与他们坚持沟通和联系等。 　　当然，由于部分参展商频繁改变计划、不遵守统一的时间安排以及信息沟通不及时等原因，展会现场组织工作的整体进度受到了的影响，也增加了额外的工作量，虽然这些问题最终得到了解决，但也值得在下次展览组织时给予重视。 　　展会个人工作总结 篇3 　　不知不觉来到公司差不多一个月了，认在一个月的学习中，学习到了很多专业上的知识、了解到了公司于学校的差别，认识了很多良师益友，获得了很多经验教训，感谢领导给了我这个学习的机会，同时感谢领导给的一些建议与指正。在这一个月的时间里，通过自己的努力学习和领导的不吝赐教中学习到了很多，但也存在了诸多不足。现将上周工作总结如下，有不妥之处还望领导指正。 　　一、工作总结 　　1、本周完成的工作主要学习西博会参展商手册，熟练掌握参展商手册中各项注意事项，明确馆长职责。 　　2、参观了会展中心展馆，了解了布展是用到的工具及工具的专业术语，熟悉会场的环境。 　　3、统一了各项表格的所填的专业名词和领导开会说明了注意事项。 　　4、领导开会说明了公司对个人形象的要求及工作要求。 　　二、工作中存在的问题 　　1、通过演练了解到自己操作不是很娴熟，操作时间较慢。 　　2、通过开会及平时的演练认识到了在展会中对自己的职责认识不够深刻，说明需要充分熟悉参展商手册提高临时应变能力。 　　三、工作心得 　　1、通过参观展馆，对布展工具有了进一步的认识。 　　2、在前期的学习中了解的大多是如何管理展会我们职责内的相关事项，但在近期的开会和学习中了解了我们作为服务行业首先应该体现的是服务然后才是管理，我们应更好的做好外在的服务工作然后执行管理工作。 　　3、通过在学习与工作中了解到自己在工作中存在许多的不足之处，在平时的工作中应该学习前辈的工作态度，工作细节上的处理和提高自己现场的随机应变的能力。 　　四、工作计划 　　以下几点是我在工作共需要提高的地方： 　　1、工作要注重实效、对于现场的突发事件做到冷静不慌张，冷静的处理问题。 　　2、在工作中以大局为重，明确自己代表的不仅仅是自己，思考自己的行为与形象是否会给公司形象带来不好的影响。 　　3、把握一切机会的思考和实践，认真对待每次的学习实践的机会。虽然在公司来到公司差不多一个月了，但在实际的工作中任然存在诸多的不足之处，许多的地方需要向前辈们学习，多做，多想，多问，多看，结合工作实际不断的进步。 　　展会个人工作总结 篇4 　　经过一个多月的前期筹备与辛勤付出，此次房车博览会已圆满结束，在这段时间里，广告部同仁都很用心，放弃了周末休息时间为房展会付出了巨大的努力，这次展会也做的非常成功。为了取长补短，以利再战，现总结如下： 　　一、展会工作总结 　　5月25日至6月3日我们承办了xx宁夏石嘴山房车生活博览会，在大武口区和惠农区分别举办，此次展会盛况空前，是我市目前规模最大、宣传最广、时间最长、参展商和观展者最多的一次展会。 　　1、时间长、任务重，展会进行有序，能落实到人。 　　此次房博会，思路正确：石嘴山日报要做大做强，广告部的作用不可忽视；广告部要做大做强必须跳出原有的套路和思路，以展会促业务就是一条成功的发展之路。此次展会就是在前几次展会的基础上，广告部承办的一次大型展会，这次的成功将激励我们将展会进行到底！ 　　2、定位规格高：主办单位：石嘴山日报社、石嘴山市住房保障和城市管理局、大武口区人民政府、惠农区人民政府、石嘴山市房地产业协会；承办单位：石嘴山市悦报文化传媒有限公司；媒体支持：《石嘴山日报》、《银川晚报》、《宁夏日报》、《新消息报》、《乌海日报》、《阿拉善日报》、石嘴山电视台、石嘴山人民广播电台、石嘴山网、石嘴山新闻网、石嘴山生活网、石嘴山房地产网、石嘴山报社户外电子屏等媒体。充分整合社会各界资源为我所用。 　　3、策划精细：从展会名称、展会时间、举办地点、展会宗旨、展会主题、展会目的、展会会程、展会特色、同期举办、房地产行业奖项设置、参展范围、展馆分布、规划及展位设置、大会招商支持、展位配备、展会宣传实施、展会宣传品会刊地图的收集印制、展会须知、参展程序、开幕式、展会安保保洁以及预算等全方位做了精细的策划。真正做到了：专业、精细、到位。 　　4、实施严谨：一是我社与市房管局通力合作，部署合理、分工到位，责任到人，以终为始，自始至终一抓到底；二是广告部倾巢出动，从策划、协调、招商、广告、宣传、布展、开幕式、开展续展、撤展、后勤、保卫、保洁、服务、出会刊、出地图、制作参展证工作证、后续宣传到信息反馈及回访等工作，一一责任到人，定岗定责定任务，奖罚分明，倒计时工作制，天天汇报、检查、督促，员工们一切行动听指挥，顶住压力，有条不紊的工作，体现了广告部员工的高品质、高素质，事实证明是一只能打硬长的团队。在100%做好展会的同时积累了经验、锻炼了队伍、增加了广告部业绩、增加了广告部及个人收入。 　　5、参展费收得及时到位，不缴费不准进场布展这个方法非常好，避免了会开完了钱收不回来的情况发生。 　　二、不足 　　1、招商工作不够理想，特别是家具、建材不理想。尽管有种种客观原因，但我们在对同行的协调上、在对客户的感情投入上、在激发客户参展欲望等方面功夫下得太少，还有业务员在招商过程中方法简单、敷衍了事、怕苦怕累、不负责任等问题也比较严重，致使招商不理想。 　　2、在对此次展会的成本掌控方面把握的不够严，一些本该少花的钱没少花，加之临时增项过多等问题，致使开支过大。 　　3、本部人员在处理具体问题的能力上稍有欠缺，致使展会期间有些工作没有做到位，更为严重的是：工作不主动、不负责、不守岗，有的人甚至不知道干什么，领导使一下干一下，不使不动，造成大门进出混乱没人协助、不参展的房产公司在场内发传单没人管、下雨时自己的东西没人收、东西丢了连情况都不知道等，这不是一般的缺点，每个人必须深刻反省，必须彻底改进，否则你很快就会被淘汰。 　　4、商业广告量与预期值有偏差，对此必须加强改进，弥补不足，通过展会影响力，使第四季度的广告实现淡季不淡。 　　5、由于咱们大型展会经验尚浅，准备尚不足，在策划方面缺少应急方案及后备方案，当吸引客户活动等措施被取消后，没有后续手段，造成观展人数不太理想。 　　针对这些缺点，我们一定认真对待，尽快制定措施并实施，从跟本上解决问题，确保今后各项工作顺利进行，百尺竿头更进一步。 　　总之，此次展会所取得的成绩是突出的、经验是宝贵的，从各方面来说都是很成功的，是我们拥抱春天、走向辉煌的新的起点。对此，我们充满信心。 　　展会个人工作总结 篇5 　　一年来，全镇广大干部职工认真贯彻市经济工作会议和全镇工作经济会议精神，继续推进“工业立镇、商贸活镇”战略。进取对外招商，拓展会展市场，同时鼓励本镇企业“走出去”参加布展。现将我镇20xx年会展工作情景和20xx年工作思路总结如下： 　　一、20xx年度会展工作总结 　　一是加强组织领导，构成工作合力。会展工作是一项具有蓬勃发展潜力的新型工作，同时这项工作又涉及各个职能办公室，为此我镇于年初就把会展工作纳入重要议事日程，并系统列入镇年度目标考核资料，成立了镇会展工作领导小组和会展办公室，配备了联络员，进一步加强了领导，明确了分工、落实了工作职责，构成了线上工作分头抓，中心工作共同抓的局面，确保工作顺利展开。 　　二是理清工作思路，制定会展计划。镇会展工作领导小组在认真分析我镇会展经济发展现状，在年初，召开了会展工作会议，经仔细研究，并结合任务要求，研究制定了切实可行的会展工作计划，以办好一节（杨梅节）、配合好二会、组织好三展为工作目标，细化职能，使会展工作有章可循。 　　三是加大宣传力度，营造良好氛围。为进一步做大做强会展产业，提高知名度，镇专门召开专项工作会议，研究部署会展工作。经过召开企业老总座谈会、各类会展推介活动等形式宣传办展环境，充分利用广播、有线电视、宣传窗、黑板报等手段加大会展工作宣传力度。例如在杨梅节期间，我镇各主要道口均设置醒目宣传标语、标牌，极大地展示了马渚镇特有的西山白杨梅文化。 　　四是找准自身定位，进取配合参展。我镇进取响应市委、市的号召，根据会展办的总体安排部署，充分挖掘自身潜力，不断鼓励辖区内贴合要求的企业参展。其中，进取配合市组织的“二展”，今年我们共有二家企业参加会展，共有126平米的展览面积，取得了较好的效果，得到上级一致的好评。组织好本地企业参加二期广交会，20xx年，全镇共有48家次企业参加广交会，用有展出摊位60只。进取组织参加了第十二届浙洽会和市洽会。同时进取组织参加第10届中国国际日用消费品博览会。同时，进取配合市级的各种会展工作，有宁波汽车零部件展，中小企业对接会，20xx中韩设计对接会，20xx年小家电设计大赛等等。 　　二、20xx年会展工作思路 　　一是加大引导，不断调动企业参展的进取性。20xx年我镇将定期召开规模企业负责人座谈会，深入研究会展工作，逐步提高企业参展的意识，促使企业深刻理解展会是市场与企业互相了解的重要途径和发展手段，经过产品的展示能吸引客户，拓展和建立市场，展会也是企业走持续发展的重要平台。此外，进取组织好塑博会、小家电博览会、宁波汽车零件展等参展活动。 　　二是进取调研，以展会助推产品产业转型升级。深入调研马渚镇各行业及块状经济的发展动态，把握发展趋势。同时密切关注国内外知名展览机构在新兴产业领域开办新展的动向，从而做好双向互通工作，引导企业与之对接，自愿配对，进取参展，实现马渚企业在产品产业转型升级的新突破。 　　三是整合资源，进一步挖掘会展潜力。进一步整合展览资源，充分利用现有的工作资源。同时更加重视系统外展览工作资源的整合，进一步加强与市会展办和其他展览机构的交流与合作。高度重视专业队伍建设，以为人本，探索建立展览业务人才的培养与发展机制。

展会个人工作总结怎么写

此次展会所取得的成绩是突出的、 经验 是宝贵的，从各方面来说都是很成功的，是我们拥抱春天、走向辉煌的新的起点。下面是我为大家整理的关于展会 个人 工作 总结 怎么写，希望对你有所帮助，如果喜欢可以分享给身边的朋友喔! 展会个人工作总结怎么写1 一、本届展会的概况 二、会展前期筹划、会期、后期收尾，你所负责的大小适宜(明细，切勿流水账) 三、不足、收获 四、展商对展会意见、建议的收集、总结 五、伍方会议服务会列出对此次所办展会的建议 六、祝福 参展商 一、本届展会概况 二、通过展会所观察的展会举办地及其所辐射区域的市场(你公司产品)概况 三、(此条仅限大展会)通过展会，所了解的(公司产品所涉及市场)市场概况 四、通过展会，是否有公司产品的市场切入点 五、展会预算 参展商参展要的就是当地的市场情况 尤其是三、四，伍方会议服务相信绝大部分老板让你去参展要的就是这些数据。 会议总结基本要求 (一)事实为据,准确可靠.以往事件是总结惟一依据.总结必须把过去一段时间之内所做工作的材料全面地搜集起来,包括面上的材料与点上的材料、正面的材料与反面的`材料、事件材料与数字材料以及背景资料等.事件材料必须真实可信.数字要准确可靠.背景材料要有辅助性,能与事实形成鲜明的对比或者烘托.切忌：闭门造车,随意编造事实或数据,欺上瞒下,或者走过场. (二)分析事实,找出规律.经验与教训是一篇总结的重点.要从自己掌握的事实与材料中提炼出现律性的理论认识,这样的总结才有意义. (三)点面结合,重点突出.写总结容易犯大而全的错误.应当认真总结工作特点,抓精华,找典型,这样的总结才不会千篇一律,才具有指导意义. 展会个人工作总结怎么写2 近年来，随着展览作为一个朝阳企业在中国的迅速发展，展览经济作为一种经济形式，其本身就可以带来巨大的经济效益，展览业带来的联带经济效益也越来越明显的在其他相关领域显现出来。例如已独立发展较为成熟的物流经济也已走入了展览中，形成了一种独特的展览物流经济。本文从展览与展览物流经济的相互作用和影响出发，对展览物流经济进行了一番初步的思考。 一、展览物流经济浅析——展览的特点是必须考虑的前提 物流业和展览业作为两个不同的领域，在近几年随着世界经济的发展都已渐渐成熟。物流业已渗透到我们衣食住行中，各种实物的运输几乎都离不开这种企业传递。展览由于其自身的特征，为进入展览的物流业带来了巨大的经济空间和新的机遇。所谓展览物流，是为满足展览的特殊需要，由展览活动供、需双方以外的第三方将与展览相关的物品及展品及时准确地从参展商所在国(地)转移到参展目的地，再经过会展中转流向购买者或是展览结束后再将展览相关物品及展品从展览地运回的过程。与一般企业的物流体系相比，展览自身的特点决定了现代展览物流模式具有如下特点： 1.服务的专业性 展览活动本身的特点要求为其提供物流服务的展览物流服务商，必须具有较高的专业化水平，要提供全程的专业化服务而不简单是运输和仓储等业务，面对不同参展商，制定专业化服务的要求也越来越迫切。 2.物流手段的多样性 不同地域和类型的展览具有不同的特性，因此在展品及展览所需物品的特性上差异较大，多样的物流手段是重要保证。不同性质的展品需要不同工具确保展品安全性，不同区域和范围的展览对于交通工具的选择也有较大的差异性。3.展览物流的双向性从展览过程看出，现代展览无论国际展览还是国内展览，参展商的目的地是展览场馆所在地，展览结束后参展物品甚至是展览临时场馆可能还会到达第三国或地区参加展览，最终返回参展商所在国或地区。由此可见，展览物流具有双向物流的性质，这就要求物流服务商在提供物流服务的'同时积累经验，从而使整个运输过程更流畅更便捷。 二、展览物流经济的发展——从“空缺”到有意识地“走入” 伴随着我国展览业的快速发展，展览物流在各种展览中初见雏形，展览物流的经济效益也日趋明显。更多的物流企业关注到这个具有光明前景的特殊领域，展览物流经济也经历从“空缺”到“走入”展览业的过程。虽然展览物流经济已经得到了相应发展，但是目前我国小型展览所采取的物流模式，仍多是传统的展览物流模式，即各参展商携带自己的物流服务商单独运作。这种模式因参展商的唯一性，物流量较少，难以形成规模效应，单位物流成本较高，参展商难以获得全面有效的服务。随着展览业管理的日渐成熟，形成由展览主办方指定的唯一展览物流企业，各参展商将需运送品统一至主办方进行统一安排，这种物流模式可以增强展览协调性也大大减低了物流成本。众多物流企业看到了这块经济的 蛋糕 ，但想成为展览物流业的专业服务商，却面临着巨大挑战，与国际先进展览物流服务企业相比我国展览物流管理还存在着较大差距。 三、展览物流经济的核心思想——服务与利益共存 展览物流的出发点是为现代展览业提供专业的全方位服务，并从中获取相应利润，其核心思想可以总结为“服务与利益共存”。服务——由于展览是一种范围较广，影响较大的交流展示活动，通常代表了一个企业、一个地区甚至一个国家的精神面貌和特征。因此展览物流的服务性相对于其他领域的物流经济具有更严格的要求，它已经成为一个展览必不可少的组成部分。利益——展览为物流业提供了巨大的利润空间，但怎样才能让物流企业从中获得更大经济利益，这便要求物流企业具有更大的规模和更高的专业化水平，才能成为展览中唯一的物流服务供应商，因此机遇与挑战并存。机遇带来了更大利益空间，挑战要求物流业跟上展览需求的脚步，使企业本身更强大。 四、展览物流经济发展对策 1.物流企业打造自身的品牌效应 每个企业都有自己明确的品牌定位，物流企业尤其如此。展览物流是一个专业性很强的行业，一个物流企业要在展览物流市场中形成自己的核心竞争力，就必须把握这个行业的特性，针对特殊客户需求，提供高品质的服务，打造出自身的品牌，利用品牌去获得更大的市场份额。 2.提高展览物流服务和管理水平 由于展览业务涉及到商务、法律、贸易、营销、管理等诸多专业，需要具有专业知识和丰富从业经验的人才，才能设计出优秀的物流方案并付诸实施;此外展览业务几乎囊括了运输、保管、 保险 等所有的物流环节，不同业务之间时间上缺乏连贯，将其作为主营业务会承担一定的风险。因此，物流企业在实际运作过程中要不断提高专业技术水平，使物流服务质量达到或超过参展商的要求。 3.培养更多的综合性展览物流人才 展览业本身的特点决定了其各项组织管理工作人员必须具有较高的专业技术水平和综合素质才能突出展览项目个性、保证展览质量，尤其在展览物流方面，对展览物流人员的专业化素质的要求更高。为此必须加强 教育 ，培育具备较强专业技能和专业知识的会展览物流人才培养出一大批既懂物流又对展览业有深入理解和扎实知识的专业人员。 五、展览物流经济的发展前景 北京奥运会、上海世博会的成功举办印证了中国会展业的发展已在走向成熟，并且展览物流是一种高端物流形式，必定会是物流企业的必争业务。国际和国内展览市场在每年递增，对运输的需求量也与之增加。特别是随着国际交流的增加，像世博会这样的国际展览也越来越多，在一些展览业发达国家，专门的展览物流模式已十分成熟。由此可见，在中国展览物流经济只是刚刚进入展览业，机遇和挑战并存，但其发展前景值得期待。 自主学习的空间往往所剩无几。制订培养方案时对知识点考虑太多是矛盾的主要原因。老的课程经过精简、压缩、整合，腾出了一些时间，但新的内容太多，课程排得太满，学生哪有余力去学自己感兴趣的东西、参加自己喜欢的活动或发展自己的特长?解决问题的出路是，不仅在总体上，而且在每一门课程上都要作进一步的整合和精简。新内容是学不完的，关键是要善于从“广而博”中选择、重构“少而精”的教学内容，着重提高学生的自学能力。只要安排得当，总学时还可再降一点儿。当然，照目前的情况，留出了一定的时间，一部分学生也未必能很好地去学习和利用，还得在学风建设上下工夫。 展会个人工作总结怎么写3 参加展会总结 华南城电子展开始于20--年4月22日结束于25日，历时4天。在这次的展会中我做出了如下总结： 一. 展位评价： 1. 展位的位置：本次展位的位置在周边的走道上，属于中等偏下的档次。但是由于旁边有货梯和卫生间，让人流量增加了不少。所以我觉得稍好的位置是主人流的入口处，比如客梯出口，服务台周边。然后展台尽量在路口处，两面靠走道。 2. 展位的光线：本次展位的`光线比较差，四周没有太阳光照射，基本光源都是租用的小功率灯泡支持。所以我觉得在布置展位的时候，要着重考虑光线的效用。第一，光线要适中，即要保证良好的亮度，又不能影响到客户试玩机器时，屏幕的显示。如果展位的阳光过强，应适当的阻挡一些。 3. 展位的布置：本次展位的布置如图 从视觉上来看，似乎很不错。但实际上是有很多不足之处：第一，墙壁上的宣传图，需要做成连体较好。比如说一面墙一张，做三张，每张有三幅图，每幅图都必须上下顶边。图片的内容需要反复审核，型号，图片，重点标识，排版等。最好有自己的创新。第二，产品摆放。展品的位置过于集中，不利于客户的试用。产品的摆放需要突出重点产品，比如说新产品，热销产品，经典产品，高档产品等。第三，标识卡，每款产品需要做标识卡，对相应产品进行介绍。要突出它的特点。这样就与之前的宣传画冲突。那么就需要在宣传画上做一些改动，减少产品的介绍，增加企业的宣传，以人为本的图画等等，最好有自己创新的理念。第四，服务台的摆放。服务台的最终目的，不是服务而是吸引。从她的位置摆放到台面布置，都是为了让客户走进来而准备的。而服务只是它的一个附属功能。如何去布置服务台，是需要大家一起讨论的。 4. 环境的评价：现场最好有音乐陪伴。音乐是用我们的产品接通外响来播放的。 二. 材料的评价： 1. 样品的要求：本次参展的样品只能用惨不忍睹来形容。所以我又如下几点建议： 第一，每个样品的功能必须齐全，需要包括所有的可选功能。第二，每个样品必须有检测ok的配套充电器。以保证在展会的现场，每个试玩的机型都能够正常工作。第三，每个样品必须是质量良好的。第四，高意向客户很可能要求带样品回去测试，所以需要多准备样品。 2. 宣传册的要求：第一，宣传册产品需要更新，图片需要重新制作。第二，在展位里面，最好有一个产品艺术册。何为产品艺术册?就是将我们所有的产品做成一本大集合。具体要求我有在会议上提过。 3. 易拉宝需要做大一些的，而且最好是多做几个。 4. 名片需要准备充足。 5. 工具物件需要考量充分。比如：剪刀，胶纸，订书机，计算器，电脑，刀片，清洗液等等。 展会个人工作总结怎么写4 随着年底的临近，各种展会纷至沓来，公司也应邀参加了“东盟博览会”、“20--全国秋季糖酒会”、“20--西部国际博览会”以及即将举办的“山东济南糖酒会”等展览盛会。 本人参加后略有心得，希望与各位同事共享。 一， 展前的准备：精心策划。 首先承办人员接到公司的参展通知时，就开始准备本次参展的前期工作。 首先就是参展样品与各种资料的准备。 1.样品，样品必须经过全面的检验，如：产品规格、包装、类型，试吃品质量及口感等。 2.企业画册、产品画册、宣传单页、易拉宝或-展架、 广告 光盘、展会背景画面等广宣物料。 3.名片：每人200张，名片上打上展位号-客户回头可以更好的找到我们，也便于提醒客户回去想得起来我们作为供应商是何时何地接触的。 (供参考) 4.备好客户登记表，展会现场很多客户没有准备或使用完名片，做好现场客户资料登记尤为重要。 5. 其它 用品：: 计算器、笔、胶带、钉书机、照相机、 笔记本 电脑、产品招商价格表、销售合同、财务 收据 等 6.还有就是客户的邀请展位确定下来后，其中很重要的一项工作就是遍发英雄帖，邀请客户届时参观你的展位。 邀请函 要注明展会的名称，时间，公司的展位号，参展人员及联系方式，顺便也可附带一下最新推出的产品。 邀请的时间一般在展会前半个月左右。 这样做的好处有很多，首先，你告诉客户你参展了，是在传递你有实力参展的信息;其次，参展商由被动的等客户变成主动请客户，效果更加明显;再者，形象及产品的整体展示加上现场氛围的感染，容易让客户当场订单产生实际签约和付款。 二，展中细节：保持斗志，胆大心细。 参展前的各项细致的准备都是为展会做铺垫的，参展中与客户的交流至关重要。 细节决定成败，在参展过程度需要注意一些细节： 1.保持斗志：参展人员一定要注意自己在展会中的形象，站立迎宾，精神抖擞，良好的精神面貌不但体现了公司的活力和蓬勃向上的氛围，更能向客户展示自己的良好素养提升客户与我们合作的信心。 2.胆大心细：面对光顾展位的客户，不要胆怯，要主动打招呼，观迎进来参观。 但是专业性的`展会会有很多同行参展，所以对于与竞争对手的交流，要做到有所保留，但更需要互相的沟通交流，尽力从对方的言谈中，了解到行业信息。 做到知己知彼，方能百战不殆。 因此参展也是对同行进行全方位了解和摸底的关键时刻。 3.客户接待：了解对方是做什么 渠道 的。 是流通还是做商超，代理了哪些产品、对公司什么产品感兴趣。 因为在展会期间来访人员比较多，不会沟通很长时间。 因此做有针对性的推荐和说出公司优惠的政策吸引对方关注和留意。 再留下对方详细的联系方式，若来访人员不是主要负责人，请对方推荐并索取负责人或其领导联系方式，以便后续跟踪联系。 4.资源收集：销售人员信息渠道非常重要，因此在参展难得的机会中，建立后续行业信息来源的渠道。 与媒体或客户互留产品宣传资料，索取样本。 起到资源互补共享的效果。 5.谨防探子：展会上经常会碰到同行中的探子，他们会扮作客户来套我们的价格和我们的产品宣传资料及技术甚至客户资料，所以对此我们的参展人员要保持高度的警惕性。 对于索取我们资料的人员，我们需要详细询问他的需求及他们公司情况，根据判断来分析是否后续的进一步接洽。 三，展后总结：整理资料，及时跟进。 参展结束，只能说工作只进行一半，真正起作用的是展后及时跟进。 这时我们需要做到的是： 1.客户分类：根据展会上与客户谈判的过程及结果，将客户分为正式客户，潜在客户，无效客户。 这里的正式客户是指老客户和现场签约客户。 潜在客户即指对我们的产品有明确的订购意向，只需进一步跟进，确定一些细节即可订货的客户。 无效客户指仅在展会留下名片，没有进行过交流，且对方仅是收集一些资料的客户。 将展会期间的客户记录进行梳理，与客户对应起来，再做进一步的沟通接洽。 2.联系客户：展会结束后第一时间给所有潜在客户进行电话回访，回访中体现出参展时的沟通内容，抓住客户关心得问题和问题点，进行逐一解答。 切忌超之过急引起客户反感。 对重点客户要重点联系，先联系重点客户，分清主次。 3.及时跟进：如果客户对我们的产品及价格比较满意，我们就引导他及时下订单、签约、付款。 按照公司销售程序，进行初期合作。 如果我们电话联系后，客户没有反应，一个礼拜后再次或电话回访询问结果。 以便我们确定此客户的后续合作可能性。 公司参加专业性的行业展，不但能在同行业中秀出自己公司的产品实力，更贴近的服务于客户，也并能从相同参展的客户当中，看到自己的不足，不断完善自己。 也许从某次的展会当中，不能立竿见影的见到成效，接到很多的订单。 但可以起到行业内的曝光和经销商信息交流的目的 展会个人工作总结怎么写5 张而忙碌的家具展览会即将结束，由于第一次参加展销会，内心颇有感触。 看着周围的领导和同事个个都瘦了一圈，虽然没人叫嚷但我知道大家共同的感觉都是“累”，因为我也深有同感。 每个人在尽力做好本职工作的同时，都在积极配合团队的工作，虽然不够尽善尽美，依旧展现出一个富有凝聚力且高效能的团队。 作为其中的一员，我感觉很开心。 功夫不负有心人，相信一直以来大家的努力一定会有丰硕的成果。 在此期间，我主要作为一名后勤保障人员，负责客户酒店入住及接待工作。 看似容易，实则繁琐。 在最大限度满足客户需求的同时，又要坚守节约原则不浪费酒店资源。 16号东莞家具展正式开始，在此之前一两天已又零散的客户来厂参观考察，刚开始两天有点丈二和尚摸不着头脑。 我就提前 拜访 木兰酒店何经理询问一些细节，以便更合理的安排客户酒店入住问题。 最初感觉整天紧张兮兮的就怕出错，渐渐的熟悉整个流程后才感觉轻松许多。 但让我清楚的明白“台上一分钟，台下十年功”的道理。 不管多么简单的工作，做到极致就是不简单。 在自己努力付出完成工作的同时，也让我更加懂得团队协作的重要性，更好的理解尊重与支持同事的劳动成果。 我认为这些是我工作过程最大的收获，并将受益终生。 20--年-月16号对我们来说是个不平凡的日子，一批精明能干的业务冲锋前线，我们在后方积极配合，结果晚上聚集五十多位新老经销商。 公司董事工作人员及客户聚集一堂，大家开心的吃着聊着，希望今后可以合作愉快，每个人脸上洋溢着灿烂的微笑。 我们展现在客户面前的是一支精良有素且得到充分认可的团队，虽然最终结果还不能预测，我们问心无愧，因为我们做到了最好的自己。 现在还清楚的记得，在家具展的前一天晚上，林总召集大家开了一个很严肃的紧急会议。 实际上有点类似动员大会，只不过气氛有点压抑，因为他是老大远比我们承载更大的压力。 紧张的接待工作过后，即将可以看到丰收的喜悦。 希望大家都可以休息几天，好好放松一下身心。 展会个人工作总结怎么写相关 文章 ： ★ 展会工作鉴定总结范文五篇 ★ 2020个人工作年终总结怎么写 ★ 展会后的总结报告范文 ★ 车展活动工作总结范文五篇 ★ 2020一周个人工作总结范文5篇大全 ★ 2020个人工作总结优秀范例 ★ 个人工作总结范文篇 ★ 2020简短的个人工作总结及展望范文10篇 ★ 年终个人工作总结最新范文大全【5篇】

武汉糖酒会的简介

有着中国食品行业“晴雨表”之称的全国糖酒商品交易会，始于1955年，是中国历史最为悠久的大型专业展会之一。　　全国糖酒会由中国糖业酒类集团公司主办，一年两届，分春、秋两季举行。每届糖酒会的展览面积均在10万平方米以上，参展企业3000家左右，专业采购商达15万人，成交总额200亿元左右，是中国食品行业规模最大、影响最广的展览会，被业内人士称为“天下第一会”。　　为行业发展服务、为国家经济建设和社会发展服务是糖酒会不变的宗旨；糖酒会努力打造产销对接平台、营销体系构建平台、信息发布与交流平台、品牌宣传和传播平台、投资贸易与合作平台；不仅提供一流的展览硬件设施，而且积极打造与国际接轨的配套服务；不仅是商品交易、展览展示的场所，更是交流信息、增进友谊、推动技术进步与产品创新的重要舞台。　　改革开放以来，在全国糖酒会上迅速成长起来的品牌不胜枚举，众多优秀企业在创造自身价值的同时，也与全国糖酒会实现了共同的繁荣。　　同时，全国糖酒会顺应形势，与时俱进，不断加大改革和创新力度，努力推进自身的国际化进程。全国糖酒商品交易会推出的“葡萄酒及国际烈酒馆”，为国际酒类供应商提供集中展示与交流的平台，也使得全国糖酒会的国际影响力与日俱增。

2023年秋糖会在哪里举办

2023年秋糖会在深圳举办。全国糖酒商品交易会，简称“全国糖酒会”，自举办首届以来，已渐渐成为糖酒食品领域最为重要的展会之一，被业界誉为“天下第一大会”。全国糖酒会于每年春、秋两季举办两次，自2011年开始，每年的春季全国糖酒商品交易会便永久落户成都，秋季糖酒会则由各个城市轮流申办。根据糖酒会助手消息，2023年秋糖会的举办地为深圳。糖酒会是由中国糖业酒类集团公司主办的大型全国性商品交易会。其办展规模大、效果显著，因而被业界誉为“酒类行业风向标，食品行业晴雨表”。许多参展的专业观众都将在现场选择新品。“天下第一会”糖酒会变迁史:糖酒会发于燕而兴于蜀。透过108届糖酒会的缩影，回望中国经济波澜壮阔的发展史。纵观糖酒会历史，在不同时期的功能都会随着经济形势和社会的发展而变化。从计划经济时代的调配，到市场经济时代的交易，再到新世纪的交流，直到现在媒体时代，分享似乎成了糖酒会的主旋律。规范化、专业化、国际化，全国糖酒会已被赋予了新的时代意义。从1955年举办首届以来，虽然糖酒会的“喧嚣”从来不止，但是中国食品行业也在这盛会中，从单纯的交易升级为行业的交流。透过糖酒会的窗口，见证着白酒行业的飞速发展。

中国糖酒会是一个什么样子的展会？

中国糖酒会是大型全国性商品交易会。全国糖酒商品交易会是由中国糖业酒类集团公司主办的大型全国性商品交易会。糖酒会于每年春、秋两季举办两次。1955年举办首届交易会。糖酒会因其规模大、效果显著，因而被业界誉为“天下第一会”。2017年3月19号，“2017年中国酒类发展趋势高峰论坛”将在成都索菲特大酒店举行。2017年3月20日四川智造·川酒问道——2017川酒企业家高峰论坛也同时在成都索菲特大酒店举行。参加糖酒会的注意事项：在糖酒会展会中需要的工具很多，展会主办方能提供的有哪些，有多少东西是需要自己准备的。这细致到桌椅板凳水电等，不详细了解清楚，在展会时再寻找调配就未免太仓促。这些资料都可以从展会组织机构的官方网站中找到或电话联系主办或承办单位索取。同时展会主办方一般都会举办很多种活动配合展会造势，这些活动包括一些比赛、技术讲座等等，企业如果能参与这些活动，将会得到很多信息和宣传。

第106届全国糖酒会逛展攻略发布，参展糖酒会有什么好处？

全国糖酒会是中国酒类和食品企业建立健全自身营销体系的首选平台，全国糖酒会是中国酒类和食品行业互相学习、观摩，交流思想、观念和经验的活动场所。参加糖酒会既可以招商又可以收集数据，还可以进行宣传推广，简直是糖酒商们的乐园。虽说线上的推广非常有用，但是线下的糖酒会也不能错过，可以给我们带来非常多的好处。现如今，营销方式越来越多，普通的宣传手段已经得不到消费者的认可。知名度是商品卖出量的一个重要条件，只要是商品的知名度打开了市场，再加上商品质量的保证，那这商品一定会大卖。反之没有知名度，那商品销售量也岌岌可危。为了使没有名气的商品能够往外销售，参加线下的糖酒会是最有效的途径。每届的糖酒会都有近60万来自全国的食品酒水经销商，前来参观、选品以及寻求厂家合作。所以这线下的糖酒会既能够接触经销商、代理商也可以与他们直接进行面谈，敲定合作。所以糖酒会是进行招商和收集信息的最佳活动场地。线上推广虽然快捷，但是有了线下的口碑和质量保证，那么商品卖的一定会非常的好。在现场会有许多的媒体关注，那么就可以利用媒体进行宣传，这对参展商来说也是难得的机会，有更多把自家产品介绍出去的可能。而且由于大量同行都在现场，会更好的分析竞争形势，分析竞争对手提供的产品价格，以及市场营销战略等信息，会从中汲取到有利的营养，发展自己。最主要的一个原因，在糖酒会现场接触到的生意客户会比在线上及其他时间接触到的客户数量更多。所以，参展糖酒会的好处这么多，今年的现场糖酒会快去行动起来吧！

矿泉水的营销方案策划书

　　水是生命之源，更是当代社会中必不可少的大众商品。主打矿泉水产品的企业不在少数，那么接下来我跟读者一起来了解一下矿泉水营销方案吧，欢迎阅读与借鉴。 　　矿泉水的营销方案 　　一.前言 　　饮用天然矿泉水是在特殊的自然地质环境下形成的一种矿产资源，是天然的 雨水 经过深达几十米乃至几百米的地层过滤，长达几十年乃至上千年吸收地下各种矿物质而形成的。提取后，经过除铁、硫磺等或加减二氧化碳处理后供人类享用。由于它无污染、不含热量，并且含有适量人体必需的矿物质及微量元素，有益于人体健康，是天然、纯净、卫生、安全的健康饮品，因此备受人们的青睐。 　　回顾上世纪五六十年代，人们以一两分钱买大碗茶解渴，而今，以一两元钱买一瓶矿泉水来解渴已是司空见惯的事情。据有关权威机构统计数据表明，我国喝矿泉的人越来越多，过去那种只有上层人才能喝上矿泉水的状况已大有改观，矿泉水早已走进寻常百姓家。 　　与其他饮料比较，矿泉水可以说是历史悠久，早在1765年，欧洲就开始把矿泉水灌装运往世界各地销售。此后，随着世界经济的发展，到上世纪八十年代，欧共体国家矿泉水产量就在1000万吨以上;1993年法国每年人均消费矿泉水110升、意大利129升、美国36升。 　　上个世纪80年代初，青岛崂山生产出我国第一瓶矿泉水，短短10余年间，我国的矿泉水企业就发展到1200多家。1995年前后，纯净水以方便、快捷的饮用方式异军突起，并迅速风靡国内市场，国内不少饮料生产厂家开始大量从国外引进自动化流水线，生产纯净水。伴随工业化进程，其派生的大气污染、水污染问题，令人防不胜防，而城市居民更是感到心烦意乱，这时诞生的纯净水，正好迎合了人们的消费心理和消费需求。一时间，国内消费者开始普遍接受纯净水概念，纯净水在“水市场”所占份额大幅攀升，而矿泉水因受水资源限制、开采成本高等因素的影响，从“红火”开始走向萎缩。 　　1999年前后，随着人们生活质量的提高，矿物质对人体的保健作用受到空前重视，矿泉水又再度流行起来，矿泉水市场峰回路转，迎来了“第二春”。 　　近年来，随着消费者对“品质生活”的越来越高需求，“矿泉水”已逐渐呈现代替“纯净水”成为人们日常饮用水的第一选择的趋势。也正因此，近几年矿泉水品牌群拥而起，面对激烈的市场竞争，XX牌矿泉水是随波逐流走中低档市场?还是“剑走偏峰”定位中高档?在提出品牌 营销策划 思路之前，首先我们来全面了解下当前的市场状况。 　　二.目的 　　打开XX牌矿泉水在方城知名度，扩大市场占有率，深刻挖掘产品卖点，博取消费者好感。 　　三.意义： 　　成功地塑造和传播品牌的形象 ，提高XX牌矿泉水的品牌知名度和社会影响力。 　　四.项目介绍 　　xx矿泉水简介 　　五.市场现状 　　1，方城矿泉水市场竞争激烈 　　Xx矿泉水品种和品牌众多，市场推广投入大，利很薄。新品种、新品牌矿泉水市场不断被切碎细分，瓜分着消费者的钱袋，挤占着矿泉水的市场。 　　2，品牌繁多 　　目前全国有矿泉水生产企业1000多家。在xx市场，有康师傅，农夫山泉、等 　　竞争者状况： 　　第一集团军：乐百氏娃哈哈康师傅，他们是领先品牌，第二集团军：农夫山泉，怡宝，他们是强势品牌，其他水饮料是杂牌军，是弱势品牌。 　　目前在xx各种销售场所市场占有率比较好的是娃哈哈。康师傅、农夫山泉。 　　特点：品牌知名度高，企业实力强大， 广告 投入大。 　　消费者状况： 　　消费者已形成购买饮用水的习惯，经常购买者占一部分，偶尔购买者 占一部分，只有少数人从来不购买。年龄结构明显偏轻。 　　消费行为特征：重品牌，重口感，对矿泉水、纯净水概念模糊，但已有一部分消费者认识到，长期饮用纯净水无益，开始留意选择优质矿泉水了。 　　六.市场分析 　　a. 优势分析： 　　(1)市场空间巨大，未来发展无限 　　经过“纯净”与“天然”的焦点事件，瓶装饮用矿泉水凭借其“天然”、“营养”、“健康”的独特功能，彻底符合了广大消费者对矿泉水“天然、无污染、有益健康”的心理需求，从而被越来越多的消费者接受，正逐渐往“水中之王”的方向前进! 　　从娃哈哈、农夫山泉和金义在内的“浙江水军团”在东北大力抢占水源，到燕京、青岛、蓝剑众多啤酒大鳄纷纷进军水市再到乐百氏“倒戈”专攻矿泉水，公开声明“多喝矿泉水是正确选择”，这一切都在充分证明“矿泉水市场发展空间巨大”已成事实。 　　(2)大众消费意识改变，需求逐日增强 　　其实，矿泉水在世界上已有近百年的悠久历史。在发达国家，饮用矿泉水才是讲健康、有品味的标志。虽然我国消费者对矿泉水的认识较晚，但近几年随着媒体及各品牌的宣传，人们对矿泉水的认识已有较大提升，他们已经明白：饮水已不仅仅是解渴，同时还追求对身体有益。 　　世界知名水饮料品牌都是矿泉水，如法国“依云”。同时我国矿泉水品牌的质量也有大幅度提升，合格率从1992年的34.5%上升到1997年的78.2%，到2008年已经上升到91.4%，水质的安全也是满足消费者日益增长的需求的一个有力保障。 　　b. 劣势分析 　　(1)矿泉水市场品牌繁多，市场竞争激烈 　　根据 市场调查 分析，中国矿泉水市场已形成了以娃哈哈、乐百氏、养生堂、雀巢为主导的一线品牌，以崂山、康师傅、可口可乐、稀世宝、怡力、益宝等有名气的二线品牌及一些实力较差的地方中小企业矿泉水“三国鼎立”市场格局。当一线品牌手持70%的市场份额还在不断筹划着如何扩大自己的江山时，众多新品牌也不断涌现，矿泉水市场被不断切碎细分，瓜分着消费者的钱袋，竞争异常激烈。 　　(2)纯净水各方面较之矿泉水占上风 　　目前全国有纯净水生产企业1400多家，矿泉水生产企业只有1000多家。拿武汉市场为例，该市场有纯净水29种，矿泉水只有21种。凭借成本低廉和消费者现阶段对饮用水选择上的误区，以及消费者对纯净水在广告宣传、营销水平、品牌号召力上的选择偏好，在整体上矿泉水不敌纯净水，因此如何对消费者进行“矿泉水比纯净水更有利于人体健康”的思想 教育 迫在眉睫。 　　(3)市场推广投入大，利润较低 　　矿泉水的利润相比 其它 快消品种类，本身利润就较低。再看当前一线品牌花费巨资在全国的强势媒体全力出击，明星代言、传播概念、提升品牌的美誉度，全力拓展市场;而地方品牌则利用本地优势，积极整合 渠道 ，以大桶水为切入点，以瓶装水超低价位为竞争手段，力求分得一块已经做大的“ 蛋糕 ”。观看这“百花争艳”的景象，没有雄厚的资本支持，难以与一、二线品牌正面交战，哪怕进入中低端市场也会遭遇众多本土品牌的围剿封杀，如果没有一个严密的营销推广计划，恐怕利润、市场都难以保证。 　　(4)“矿物质有害论”对消费者的信任危机 　　新闻回放一：2006年，《中国食品网》报道：截至06年10月，上海检验检疫局共受理报检进口天然矿泉水128批次9710418升，其中近90%来自欧洲地区。所截获的15批不合格产品包括“依云”、“普罗旺斯”等国际产品，其中“依云”品牌矿泉水有4批次210542升不合格，占检出问题产品总量的80.8%。 　　新闻回放二：2006年12月，《中国食品网》报道：德国科学家发现置放三个月的瓶装矿泉水，其锑浓度会增高1倍。锑是对人存在潜在致命危险的毒素，矿泉水储存的时间越长，其毒性就越大。 　　新闻回放三：2008年12月，《东方早报》报道：依云水在上海入境时共140吨查出细菌总量超标。 　　新闻回放四：2008年12月，国外媒体报道：英国常见瓶装矿泉水Highland Spring、Hildon、Strathmore被验出含危险化学物质——磷苯二甲酸盐(Phthalates)，孕妇接触过多生下的男宝宝生殖器官异常的风险极高。 　　相应的新闻在网上还可以看到很多，因此，作为生产企业，在积极开发多种矿泉水的同时，应当严把质量关，最大限度地分离或除去有害微量元素。同时在品牌宣传上应着重抓住消费者的信任危机进行重点攻击。 　　c. 竞品分析 　　(1)一二线竞品所占市场不同 　　水行业的一线品牌，由于进入早，品牌知名度高，企业实力强大，加上外国雄厚资本的介入，配合业内已经营销多年的网络，对低端水市场垄断经营苗头已经初显，竞争优势明显。 　　二线品牌一般拥有品牌的历史沉淀或当地地方优势(如崂山矿泉水)，以本地化战略、降低成本，强化竞争力为竞争手段拼争一线;但目前双方争夺重点仍集合在低端大众市场，中高档细分市场虽然初现端倪，但尚未引起足够重视。 　　(2)竞品主要营销模式类似 　　市场上的矿泉水产品在组合、产品包装上基本相似，以软塑料瓶装为主，容积有6L\1.5L\550ML\596ML\330ML，满足大众消费中年青人、 儿童 、家庭不同群体的选择;玻璃瓶装矿泉水以高价位现身超市卖场，但产品的包装、促销略显平淡;但利益和市场的驱动，一、二线品牌的行业巨头屡屡拿起价格利器，用低价对市场发起一次一次冲击，希望能够像家电行业一样不断抬高行业进入门槛。 　　(3)2008年度优秀矿泉水品牌 　　品牌：农夫山泉 　　中国驰名商标、国家免检产品、十佳矿泉水 　　品牌：崂山 　　品牌说明：中国驰名商标、国家免检产品、十佳矿泉水品牌 　　品牌：益力 　　品牌说明：中国名牌、国家免检产品、十佳矿泉水品牌 　　品牌：依云 　　品牌说明：世界10.8%的全球市场占有率、十佳矿泉水品牌 　　七.企业状况 　　企业介绍： 　　八.策划思路 　　思考：面对激烈的竞争环境，我们如何在市场上做到一鸣惊人?XX牌矿泉水到底靠什么晋身水市场?它的“核心利益点”是什么?我们的前途在哪里? 　　①差异化营销 　　要想在市场上引起爆破，抢得一杯属于XX牌矿泉水的美羹，必须抓住细分消费群体的行为特征，运用差异化营销之略，以独特的概念和形式迅速吸引消费群体的注意，同时可以降低顾客对产品价格的敏感程度，迅速切入市场 　　②强化自身竞争优势 　　当前中低端市场竞争迷乱和价格战漫步的状况，对于XX牌矿泉水可以避开中低端市场的激烈竞争，增加在中高端市场打造另度品牌的可操作性，同时可以为企业获得较高利润，打造自己的竞争优势，并引领此领域的市场。 　　③下力气做品牌，在独特上做足 文章 　　张扬品牌，宣传产品，广而告之，实际上是占领广阔市场的一个不可或缺的重要手段。而包括广告宣传在内的多种形式的宣传，正是树企业形象、推产品特点、给消费者留下印记的绝好 方法 。同时一个差异点的宣传，很可能让消费者记忆深刻，马上和市场上的同类产品做到区别。 　　④做好市场推广、促销这一关 　　销售，在广义上说，应当是多层面的、立体式的。近年来，该市的矿泉水销售尽管作了一些努力，但其运作方式多停留在直接的手对手的一买一卖上。这导致了线短、点少、销售规模小的弊端，也造成了部分销售点日见萎缩，甚至最后“卷帘退朝”的局面。下功夫抓销售，应在点与面的结合上做到呼应，上与下的配合上达到同步，形成立体态势。就手段上说，批发、零售、直销都行，就方法上看，二级、三级、代理或大包装分销均可。总之，灵活多样，抢占一切可以抢占的市场。 　　九.战略规划、形象定位以及销售策略 　　(一)战略规划 　　1.战略思路：旗帜鲜明地与纯净水划清界限，不打价格战，大打功能牌，凸显矿泉水天然矿物质优点，明晰消费者可获得的超值利益。向全社会倡导绿色健康的生活方式，传播科学正确的消费观念，从而树立矿泉水健康﹑高品味的品牌形象，并塑造一个对社会真诚负责、为人类造福而工作的企业形象。 　　2.战略部署：以xx为大本营，率先突破，稳住阵脚后，走向全市。 　　3.销售渠道：A类渠道：裕客隆等大型超市，可派专人负责。 　　B类渠道：普通的商品零售店。 　　其它渠道：酒店/健身场所/水吧/咖啡店 　　(二)销售理念 　　1.品牌理念：出售水，同时出售健康，给您好容颜。 　　2.品牌基础：不仅满足生理基本需求，同时提供其它品牌无法提供的超额价值;并且以上利益能在方便、愉快的情况下得到。 　　3. 营销理念：以现代最新整合营销传播理论为基础，结合匹夫策划理念与 经验 ，传统与创新相结合，调动一切可以调动的手段。 　　4. 促销策略原则：正合为主，奇术争雄。用常规方法加大产品的市场采纳广度，用出奇制胜的手法，从众多竞争对手中凸现出来，加大市场采纳深度。 　　(六)目标人群定位： 　　主要人群：以政府机关公务人员和知识分子及中产阶层为主要消费导向，从而以点带面影响辐射其他消费群体。 　　消费特征：这一类人群消费行为趋于理性，购水消费都有了一定的品牌概念和品牌意识，对“健康喝品质生活”的需求较高，同时这一类人群也容易接受新事物。 　　目标人群细致分类：(1)关注自己生活健康，追求品质生活的人群。(2)体质较弱，免疫力较低，需要补充身体能量的人群。(3)运动之后，需要快速恢复体力的人群。(4)饮食没有规律，身体酸碱度失衡的人群。(关于酸碱度，这一点还可以深入分类)(5)日常饮用水的原来人群。 　　十.项目推广 　　(1)从“矿泉水行业面临新的突破”为新闻点，选择大众消费媒体，如《百姓生活》发表半版软文进行试点宣传。 　　(2)以富含对人体有益的矿物质为由对品牌进行前期预热宣传，前期均选择平面媒体进行半版或正版的宣传。 　　(3)从“满足人体需求，平衡酸碱度”等功能方面进行产品宣传，让消费者对产品的核心诉求有一重点明晰。 　　(4)结合商场、专卖店等销售情况，适当改变平面媒体宣传角度，制造产品稀缺的景象，如果条件允许可选择上电视媒体，同步进行市场攻略。 　　(5)、根据市场经营状况，可举行系列消费互动活动，请品牌代言人，赞助某些大型活动，在扩大品牌知名度的同时，增加产品品牌形象。 　　矿泉水的选购方法 　　一看标签是否符合食品标签标注要求，看有无产品名称、水源地、溴酸盐的含量、 注册商标 、日期等内容，如不全，则不宜选购。 　　二看瓶盖是否完好、平整，瓶子倒过来是否有漏水现象。 　　三看瓶内的内容物是否有其它颜色或絮状物的沉淀，如果存在这类现象就不宜选购。 　　合格的矿泉水饮用时应无异味杂味。如含铅钠较高的矿泉水略带咸味;含钙镁较高的带有涩味;含二氧化碳较高的矿泉水有特有的刺激感。除上述应注意的条件外，一般正规的矿泉水生产厂家，都比较重视包装，精细而美观。 　　外包装鉴别：优质的矿泉水多用无毒塑料瓶包装，造型美观，做工精细;瓶盖用扭断式塑料防伪盖，有的还有防伪内塞;表面采用全贴商标，彩色精印，商品名称、厂址、生产日期齐全，写明矿泉水中各种微量元素及含量，有的还标明检验、认证单位名称。 　　色泽与水体鉴别：优质矿泉水洁净，无色透明，无悬浮物和沉淀物，水体不黏稠。 　　气味与滋味鉴别：优质矿泉水纯净、清爽无异味，有的带有该品的特殊滋味，如轻微咸味等。 　　矿泉水的饮用注意事项 　　在饮用桶装矿泉水时应注意做到以下几项： 　　1.饮水机一定要放在阴凉避光的地方，千万不能放在阳光直射的地方，以免滋生绿藻。若实在有困难，也应采取 措施 ，为水桶加罩避光桶套。 　　2.打开的水桶秋冬季要在2-4周内喝完，春、夏季最好在7-10天内喝完。 　　3.饮水机不要长时间通电加热、反复烧开。反复烧开的水不宜饮用。 　　4.用过的空桶要放置在干净的地方，不要往里面倒脏水、扔污物(如烟头之类)，而造成矿泉水厂清洗、消毒困难。 　　5.饮水机要定期消毒，最好半年一次。避免二次污染，保证饮水安全卫生有益健康。 　　6.水一旦产生细菌，可加热消除细菌。 　　>>>下一页更多精彩“矿泉水的饮用最佳方法”

矿泉水营销方案策划

2017矿泉水营销方案策划 　　随着水资源的极度匮乏，矿泉水也受广大消费者喜爱起来了。下面是我整理的矿泉水营销方案，希望对大家有所帮助！ 　　1.市场背景： 　　(1)安康矿泉水市场竞争激烈 　　安康矿泉水市场品种和品牌众多，市场推广投入大，利很薄。新品种、新品牌矿泉水市场不断被切碎细分，瓜分着消费者的钱袋，挤占着矿泉水的市场。 　　(2)品牌繁多 　　目前全国有矿泉水生产企业1000多家。在安康市场，有娃哈哈矿泉水、康师傅、乐百氏矿泉水、农夫山泉、康硒矿泉水、农王泉等 　　2.竞争者状况： 　　第一集团军：乐百氏、娃哈哈、康师傅，他们是领先品牌;第二集团军：农夫山泉、怡宝、他们是强势品牌;其他水饮料是杂牌军，是弱势品牌。 　　目前在安康市各种销售场所市场占有率比较好的是娃哈哈、　康师傅、乐百氏、农夫山泉。 　　特点：品牌知名度高，企业实力强大，广告投入大，其中乐百氏既生产纯净水又生产矿泉水，既靠纯净水低成本赚钱，又靠矿泉水树形象从长计议。 　　3.消费者状况： 　　消费者已形成购买饮用水的习惯，经常购买者占一部分，偶尔购买者占一部分，只有少数人从来不购买。年龄结构明显偏轻。 　　消费行为特征：重品牌，重口感，对矿泉水、纯净水概念模糊，但已有一部分消费者认识到，长饮纯净水无益，开始留意选择优质矿泉水了。 　　4.市场潜量： 　　安康城区现有人口数量约为32万人，加上外来流动人口约40万人，经常购买饮料水的人夏季日均购买1瓶以上，销量约3—4亿多元。偶尔购买的人夏季周均购买1瓶，销量是也过亿。其他季节暂忽略不计。 　　5.陕西硒谷矿泉水市场表现： 　　知名度、美誉度不高。陕西硒谷矿泉水原市场占有率很低。消费者对陕西硒谷矿泉水不了解者多数，了解者占少数。 　　陕西硒谷矿泉水富硒特点区别于其他纯净水、矿泉水，但较少人知。物以稀为贵。陕西硒谷矿泉水的稀缺资源是其中的矿物质硒，它是我国硒含量唯一达标的天然矿泉水，是国内仅有的硒、锶、低钠重碳酸钙三项矿物质同时达标的优质矿泉水。这是产品定位的重要依据，是实现价值垄断、竞争致胜的立足点。 　　营销运作前有必要做的宣传工作 　　1、产品扩展市场的铺垫和宣传策略： 　　(1)从通讯企业多元化经营和发展、进军矿泉水项目为新闻点，进行宣传，借舆论造势为自己创造一个有利于硒矿泉水的竞争环境，引发全社会关注。发表系列科普文章，传播如下观念： 　　出售水就是出售健康 　　陕西硒谷矿泉水是国内唯一硒含量达标的矿泉水。 　　陕西硒谷矿泉水是国内仅有的硒、锶、低钠重碳酸钙三项矿物质均达标的优质矿泉水，享用它物超所值。 　　围绕以上观念，我们发表一系列科普文章，题目比如是： 　　两个百岁老人告诉我们些什么? (根据公司在紫阳拍摄的百岁老人照片找素材写) 　　长寿村、美女村的秘密。