联盟营销

【联盟营销】联盟营销的形式 CPC、CPM、CPA、CPS 的区别

商家通过联盟营销渠道产生了一定收益后，才需要向联盟营销机构及其联盟会员支付佣金。由于是无收益无支出、有收益才有支出的量化营销，因此联盟营销已被公认为最有效的低成本、零风险的网络营销模式，在北美、欧洲及亚洲,非洲，等地区深受欢迎。

联盟营销的形式

根据商家网站给联属会员的回报支付方式，联属网络营销可以分为三种形式：

按点击数付费

（Cost-Per-Click, CPC）。联属网络营销管理系统记录每个客人在联属会员网站上点击到商家网站的文字的或者图片的链接（或者Email链接）次数，商家（Merchant）按每个点击多少钱的方式支付广告费。

按引导数付费

（Cost-Per-Lead，CPL；有的叫CPA，Cost-Per-Acquisition)。访问者通过联属会员的链接进入商家网站后，如果填写并提交了某个表单，管理系统就会产生一个对应给这个联属会员的引导（Lead）记录，商家按引导记录数给会员付费。

按销售额付费

（Cost-Per-Sale，CPS）。商家只在联属会员的链接介绍的客人在商家网站上产生了实际的购买行为后（大多数是在线支付）才给联属会员付费，一般是设定一个佣金比例（销售额的10%到50%不等）。

上面三种方式都属于Pay For Performance（按效果付费）的营销方式，无论对于商家还是联属会员都是比较容易接受的。由于网站的自动化流程越来越完善，在线支付系统也越来越成熟，越来越多的联属网络营销系统采用按销售额付费的方法。由于这种方法对商家来说是一种零风险的广告分销方式，商家也愿意设定比较高的佣金比例，这样就使得这种方式的营销系统被越来越多地采用。实际上对于目前国内正在操作的联盟营销一般以CPS为主，主要的区分在于支付上，从一定程度上来说CPA与CPS有异曲同工之处，很多的人会将这两个概念划上等号。

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广告类型区别

CPC, CPM与CPA，CPS 的区别在于支付： CPC， CPM一般依托于某一个平台和某一种支付方式，而且双方都可以监控广告效果，举个例子，A网站在B网站上投放CPC或者CPM广告，B网站是一个广告平台，投放者首先需要预存资金到B网站的账户，那么这个广告可以展示在B网站或者B的联盟网站，比如谷歌的adwords, 我们到处都能看到ads by google. 这种就是典型的CPC或者CPM. 广告平台本身可以统计广告效果，而广告投放者也可以监测广告效果，他们采用的是不同的工具。也就是说这种是你先付钱了的广告。

而CPA和CPS有些不同的是：举两个例子，第一阿里速卖通网站，我们可以将其看成是一个自助的广告平台，这么说可能不恰当，一般人会认为这是一个B2B网站，实际上，你在这个网站上卖东西的过程可以看成是做广告的过程，一旦有交易了，阿里会从你的交易金额从抽取一部分佣金，他们称为手续费，实际上意思一样，那么这种就是典型的CPS，当然它依托的是自己的交易平台。另外一种方式就是电子商务网站自己开发的，比如A网站的联盟营销，自己开发一个系统自己统计参与联盟营销的会员数，比如京东商城，凡客诚品的联盟系统，这种是你在这个网站注册后他给你一个专属链接，并且跟踪这个专属链接的动态，比如有多少人通过你的链接下单并且付款了，付款金额是多少网站再返佣金给你，当然这个支付方式就很多了，线下都可以。

最后总结一下：CPC, CPM是自己花钱投广告，自己优化。CPS则是别人帮你做广告，然后你给他佣金，所以你不用去管单个广告的效果。

联盟营销优势

建设一个成熟的联属网络营销系统不是一件容易的事，需要很多技术、资金和人力的投入。但是它会给商家带来的效益也是显而易见的。

1.双赢局面。对于商家，这种“按效果付费”的营销方式意味着他们只需要在对方真正带来了“生意”才付钱，何乐而不为？而对于联属会员，只要有访问量，他们自己不需要有自己的产品就能挣钱－不需要生产，不需要进货，不需要处理订单，不需要提供售后服务！

2.较低的客户成本和广告成本。对比麦肯锡公司对电视广告成本和杂志广告成本的统计，联属网络营销所带来的平均客户成本是电视广告的1/3，是杂志广告的1/2。

3.更广的网络覆盖面以及品牌强化。假设一下，对于某个特定市场（或者特定关键词），如果你排在Google搜索结果的第21名，而你的联属会员网站却可能占据了前20位的一半，甚至包括前三位！你在他们网站上的链接和旗帜广告可以吸引你目标市场的大部分眼球，这对于提高访问量和强化品牌是非常有效的。

4.集中精力进行产品开发和销售服务。由于通过这种方式可以基本上解决网站访问量的问题，商家可以集中精力放到产品开发、客户服务上面以及销售渠道，可以大大提高工作效率。

5.可计算的结果。联属网络营销“按效果付费”的广告和分销方式相比传统方式的一个显著特点是，客户的每一个点击行为和在线进程都可以被管理软件记录下来，从而可以让商家知道每一分钱的用途，而且还可以通过对这些记录的分析来为产品开发和营销策略提供科学的决策依据。