裂变营销

裂变营销是什么意思

裂变营销就是利用每个人的社会关系来放大影响力，激发增长，正如“一生二，二生三，三生万物”。简单来说，裂变营销的主要核心是利用利益驱动的用户，通过他们的社交关系，以最低的成本最大化用户的增长。

裂变营销是一种新型营销手段，和以往的营销方式有很大的不同，这种方式把以往的营销方法作为基础并整合了多种新型营销策略，比如关系营销和会务营销等，裂变营销主要是通过对终端市场的裂变来实现客户数量的不断增长，客户能够自愿在朋友圈等相应平台进行宣传，达到更好的宣传效果。和以往的营销方式相比，使用裂变式营销可以带来更好的宣传效果，并减少在营销过程中所耗费的人力和物力成本。

裂变营销好处

1、裂变营销以传统的终端促销的加强为基础，整合了关系营销，数据库营销和会务营销等新型营销方式的方法和理念。这种裂变模式其实指的是终端市场的裂变，其核心内容是：市场开始不要全面摊开，急速发展，而要精耕细作，全力以赴进行单点突破。

2、裂变营销的本质是以存量带动增量，让用户主动为你寻找潜在客户，利用用户的社交圈，实现一传三，三传十的扩散，裂变营销有这样优势：成本低、效果持久、影响力大。如今，裂变已经成为最重要的获客方式之一。

3、和传统营销相比，裂变营销强调分享，因此获客广泛，成本低廉将原先的拉新获客的广告费用，分解为老客户推荐和新用户注册的奖励费用，用户享受到了优惠，商家也降低了投广告的风险。

裂变营销的三个成功因素

1、种子客户

想要做好裂变营销，准备第一批精准的种子用户是非常重要的。种子用户，又称为高忠诚度用户，他们一般对商品比较认可，所以更能在推广时表现出真情实感，感染别人，提高裂变的成功率。如果能找到精准的种子用户来帮忙发起第一波裂变，那么裂变效果将事半功倍。

2、奖励激励

商家做裂变营销能获得热捧的原因，很大程度上取决于奖励机制能不能得到用户的认同，比如有些电商平台，会奖励主动分享商品链接的老用户一些实际优惠，例如返佣、商品兑换券等，这些奖励会推动用户主动去宣传商品和拉新，能极大地调动用户参与裂变活动的积极性。活动设置奖励时，平台也需要考虑到活动赠品的价格，避免成本超支。

3、裂变机制

裂变机制在很大程度上决定了粉丝增长的数量，以及活动是否能持续进行。所以选定一套合理的裂变机制，才能推动用户传播，让整个系统运转起来。