马特希茨

马特希茨的个人简介

迪特里希?马特希茨是一名奥地利商人，作为欧洲最有钱的老板之一，比其他名流明星与你的生活有更多的关系。他的饮料Red Bull一年卖掉30亿瓶，他还拥有两支F1车队，是NBA和美国赛车Cart和Nscar的主要赞助商。只要你生活在大城市，迪特里希?马特希茨就会想尽办法“纠缠”着你。

个人介绍

关于马特希茨这个很少出现在公众面前但是富有才华和创造力、有着坚强决心的销售大师，公众对他的了解很少。他在饮料世界开创了体能饮料这一行业领域。 　　马特希茨经常被人们称作为“旅行牙膏营销员”，因为之前他是德国牙膏品牌Blendex在曼谷的营销总监。他遇到了销售当地名为Kratingdaeng(泰语“红牛”)的差莱?尤维亚(Chaleo Yoovidhya)，马特希茨试图收购这个配方并一举成功。之后，他发现了Livita体能饮料的生产商大正制药股份有限公司，该公司是日本最大的纳税企业，马特希茨从中受到启示。这促使马特希茨把泰国体能饮料拓展到欧洲市场。 　　今天，马特希茨已经成为亿万富翁(奥地利唯一入选的亿万富翁)。他的办公室坐落于靠近萨尔斯堡环境优美的福莎的煦小镇湖畔。在那里钢铁和玻璃的库房中，他收藏了16架飞机，同时也用来作为航空博物馆和“飞牛”在萨尔斯堡机场的基地。马特希茨不仅开创了杰出的营销策略，在执行大胆的商业决策上也同样具有天赋。最新的项目包括投资十亿美元的赛车活动和位于奥地利斯泰里尔的航空主题公园。 　　马特希茨是狂热的极限运动爱好者。他每天至少喝十罐红牛，这本身就是“红牛的活招牌”！

红牛神话

免费赠“奶”

“免费，免费赠饮！”萨尔斯堡大学的一角，一声呐喊打破了午后的宁静。叫声来自于一辆稀奇古怪的卡丁车，它的头部绑着一个巨型的易拉罐，上面有两头公牛的图案，下面写着英文字母“RED BULL”。 　　“请问，真的有免费赠饮吗？”一个满头大汗，抱着一个篮球的金发男孩询问车前一位戴着和易拉罐上有相同公牛图案帽子的小伙子。“是的，欢迎品尝红牛。”小伙子利索地用杯子接了满满一杯黄褐色的液体，递给了男孩。看得出男孩很渴，接过杯子一饮而尽。“嘿，这东西味道可不怎么样，还是可乐好喝些。” 　　帽子男孩并没有反驳，而是拿出笔记本，认真地记下了一笔：第27位顾客，与可乐相比，口感欠佳。记录每一位顾客的评论是帽子男孩今天的雇主，一位名叫马特希茨的先生交给他的任务。 　　很难想象，红牛最早是靠免费赠饮来为人们所知的。1986年马特希茨将红牛饮料从泰国引进。但是红牛的销量并不好，这不难理解，红牛的口感并不好，又含有牛磺酸，咖啡因等不适宜人体频繁摄入的物质，再加上远高于可乐的单罐售价，因此很少有人问津。但这没有难倒一心想要把它推向世界的马特希茨。虽然先天不足但它不仅仅是一种饮料，更是一种功能性运动饮料。那么如果能够抓住“运动”来宣传，又是否可行呢？马特希茨对此作了大胆的尝试。

首先，马特希茨锁定了营销的方式，盯住年轻的顾客进行长期的市场培育。为了让红牛火速在奥地利乃至整个欧洲打开知名度，马特希茨不惜血本雇佣学生，让他们开着顶部装饰有巨型听装易拉罐的卡丁车在学校里巡游，并在各种聚会上免费赠饮这种新型饮料。没有人会对免费说不！虽然他们并不觉得好喝或真的能提神，但马特希茨的慷慨举动却让很多年轻人对这一品牌产生了好感。很快，红牛便和可口可乐，百事一样，进了世界各地年轻人的字典。 　　不过，仅仅被人们所知晓，不是马特希茨的最终目标。他希望人们借由各种运动项目，牢牢地记住这头红色的公牛。

玩的就是“心跳” 　　2003年，英吉利海峡的多佛海岸边，成百上千个人头攒动，等待着见证人类历史上一次伟大记录的诞生。一位叫菲利克斯（Felix baumgartner)的人，我们可以称他为不怕死的奥地利人，将利用一具特殊设计的人造纤维滑翔翼，以无动力滑翔的方式，从英国多佛飞跃直线距离达到33.8公里的英吉利海峡。 　　现场和电视机前有200万名观众屏息等待。菲利克斯顺风飞奔了起来，纵身一跃，滑翔器飞了起来，向法国而去。 　　此刻在电视机画面中，菲利克斯成了一个小圆点，但他翅膀上的红牛图案却特别清晰。 　　加莱的土地更为松软，菲利克斯着陆后马上拨通了马特希茨的电话，马特希茨显得极为激动，一方面他为同胞的成功而激动。另一方面赞助类似这样的极限运动是要冒很大风险的，带给厂家的压力可想而知，所以大多数商家宁愿请花巨资请明星也不愿在众目睽睽之下玩一回心跳。 　　但是马特希茨不是一个保守的人，赞助菲尼克斯所带来的巨大商业利益是马特希茨无法抗拒的。这样做能使红牛快速走向世界。除此之外，红牛最初的品牌定位是年轻人，极限运动无疑能很好地体现这一点，能的得到年轻人的认同，让他们在和红牛的同时体会到其满腔的热血和激情，那么在他们未来的印象中红牛将不仅仅是一种酸溜溜的饮料，更会成为积极的体育态度和冒险文化的象征。 　　另外，每一次类似的活动都是独一无二的红牛时间，当你在山区观看汽车拉力赛时，可能会觉得饥渴难耐，然而在此等荒山野岭里要找到一家便利店根本是无稽之谈，就在大家快要虚脱之际，一座红牛能量补给站出现在你的眼前，试问当大家在这种情况下喝下红牛汤时，谁还会去想可乐和啤酒呢？